各位老铁们，上午好！老刘我今天要跟大家聊聊最近白酒市场的一个有意思的变化。
昨天我走访了北京几家老朋友的烟酒店，发现商务宴请用酒的价位普遍往下走了。
还记得2021年的时候，500-800的价位带那叫一个热闹，现在倒好，300-500这个区间成了主角。
这让我想起前几天跟一个地产老板吃饭的趣事。
这位老板以前可是个“茅台大户”，这回请客却点了瓶400多的水晶剑。
我打趣问他是不是最近生意不好做，他哈哈一笑说：“老刘啊，现在都讲究适度社交，喝酒重要的是氛围，又不是比谁的酒贵！”
PART01
市场风向标
通过这大半年的市场观察，老刘发现几个明显的变化：
1.消费场景大转向
婚宴用酒基本都降到300-500元这个区间了商务应酬更倾向选择400-500元的产品过去600-800元的产品，现在实际成交价普遍在500出头政务、公务消费明显趋于理性，带动整体市场下行
2.酒企动作频频
水井坊放话要在500+价位发力习酒的窖藏1988杀入500元价位就成了“销冠”洋河梦之蓝商务版精准卡位500元泸州老窖主推60版特曲，剑南春主打水晶剑*今世缘、古井贡等区域酒企也在这个价位发力
PART02
深层原因分析
老铁们肯定想知道，这是为啥呢？老刘结合这些年的观察，总结了几点原因：
1.消费心态变了
从“炫耀性消费”转向“理性消费”性价比意识明显增强“适度社交”成为主流价值观囤货、炒酒现象基本消失
2.市场环境使然
电商渠道价格战常态化经销商库存压力明显消费场景更趋多元化高端酒价格带上移，为次高端让出空间
3.渠道反馈
300-500元价位动销最活跃库存周转率最好经销商利润更有保障终端市场接受度高
PART03
品鉴建议
1.剑南春水晶剑
定位精准，性价比高包装大气，送礼有面子*浓香型，入口绵柔，老少皆宜
2.习酒窖藏1988
酱香型的典型代表性价比极高*市场认可度高
3.洋河梦之蓝M3
绵柔型白酒代表商务场合必备*入口顺滑，无醉感
PART04
未来趋势研判
老刘认为，300-500元这个价格带未来会更热闹：
1.产品结构升级
300元以下产品会加速向上突破高端品牌会继续下探布局区域龙头加速全国化扩张产品力将成为核心竞争力
2.渠道变革
线上线下加速融合新零售模式创新社群营销成主流私域流量更受重视
给做酒水生意的老铁们建议：
最后抛两个问题给大家讨论：
1.你觉得未来3年，白酒的主流价位会是多少？2.现在这个价位带，你最看好哪个品牌？
记住啊老铁们，选酒重要的不是价格，而是适合的场合和对的人。小酌怡情，这才是喝酒的真谛！