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2011.12.22
经营玉器11年了。11年里，我的个人资产实现了1000多倍的膨胀。
此间也考察了其他很多项目，包括红极一时的所谓“新技术项目”，发现各类媒体发布的技术项目，99%是假技术或者根本没有市场需求，而各类加盟连锁项目，大多是把一个貌似非常火的项目卖给你，然后转瞬消失的无影无踪。
玉器生意还有一个好处，就是非常适合现代人的生活方式。从80年代到21世纪的今天，求财致富赚钱成了每个人脑子里的“必装软件”，所有的人整天整年都在忙忙碌碌，小老板是，大老板也是，赚钱高兴，但更为钱所累。
而玉器生意不是这样——它比较悠闲从容。玉器店里从来都是冷清的，古典音乐萦绕，檀香味道渲染出佛教的氛围；玉器店里的顾客也是比较慢节奏的，没有着急上火买玉的，或者象去超市买食品一样拿起就走的，这种独特的生意特点，是现代人非常缺乏的。
学做玉器生意(连载一)——博大精深玉文化
玉器生意究竟有多高的利润？这里只就玉器零售而论。一般来说，正规的玉器店铺和商场专柜，有一个标价系数，新货进回来，乘以某个系数，就是零售价。而面向游客的玉器生意，则是把价钱标的五花八门，有的非常离谱。我们的习惯，一般分类确定系数，比如花件系列5倍，把件7倍，镯子本身价位高，3.5倍，手串上货低但是可以卖高价，10倍。有的货比较走量，我不追求多高的价格，例如一串佛珠上货价35元，加价100（即每卖一串赚100），那么零售价就是135.00.当然，很多时候都是公开五折销售，那么就再乘以2倍。总体来讲，单件玉器的利润可能是进价的几倍到几十倍。有网友昨天问过我：那么高的价格，如何来让顾客相信它物有所值，靠忽悠吗？我简单回答曰：靠店面。其实，准确的说，是靠“场”。这个场包括临近街区、建筑、自然环进、人文环境以及所处的具体位置的装修装饰。很多玉器店让游客感觉象进了庙里，在求一件玉佛的时候都不好意思还价。大多数玉器店里都有一件让人眼睛一亮的镇店之宝------------这一切，都是在营造“场”的氛围，最终目的，就是让你相信，那些玉器的标价是相当可靠精准的。
学做玉器生意（连载四）——玉石基本概念
已经有多位朋友反复问一个问题：阁下发这个帖子用意何在？
玉器生意到底是不是暴利？
博客相册发了一些图片，附带进货价和卖价举例，大家评价吧！
提示：这不是“促销工具”，是纯粹的销售工具，但不是有形的，却是能看到的。这个工具能用到很多零售业，但是目前其他零售业老板还没学会。玉器生意必然要用到这个工具，我也曾见过，没有师傅引路的玉器老板，刚入门时，不会使用这个工具，生意做得混乱不堪。大家可以继续就此观察玉器店铺，思索探讨。
谢谢！多多交流！
玉器成就辉煌
2009年对世界著名品牌丰田汽车来说，注定是一个坎。以精细著称的日本汽车名企，因为一款产品油门踏板设计存在的缺陷，导致了在美国的大规模产品召回。汽车召回，本不是什么新鲜事，但是这一次，似乎没有那么简单。来自美国民众及国会的声讨，令丰田始料未及，以致最终我们从电视上看到丰田章男在听证会上哭得稀里哗啦的悲情一幕。并且，这一事件漫延到世界很多国家。
一句话，做生意遇到了质量问题。
商业与企业，服务与产品，出现质量问题在所难免，每一家企业每一档生意都做到六西格玛似乎不太现实——但是，但是某些地方是绝对不能出现问题的！——出现问题，就意味着牺牲生命，出现问题，就意味着无法挽回。
就汽车来说，油门踏板的设计在整个汽车系统来说，绝对算不上什么高精尖，它相对发动机和操控系统，简直就是九牛一毛。但就是这不起眼的一个小部件，把偌大的丰田绊了一个跟头。始料未及！
玉器生意，从商品交易来数量来看，超过八成属于佩件。玉器的佩件，又以胸前的挂件为主，这些大都需要借助于绳艺编拴，才能佩戴起来。
时下，玉器生意大大小小，全国各地总能看到。但是，仔细考察或是接触一次，就能发现——绳艺技术，那个差啊，那个潦草啊，那个敷衍了事啊。当然，绳艺方面精益求精的不是没有，但是寥若晨星，像檀氏翡翠这样制订了内部标准的更是少之甚少。
玉器绳艺就那么重要吗？
凡是佩戴过玉佩的朋友，大多有这样的体会：有的玉绳没什么感觉，而有的玉绳一戴上就不舒服，局部刺痒，甚至皮肤过敏；有的玉绳戴了很久也结结实实，有的戴了不就就毛了；还有的戴着戴着突然就断了，也有的把玉佩丢了都不知道何时断的。最严重的是：一瞬间，一块高档玉佩，或是一件传代玉佩，从身上滑落，眼睁睁地看着她在面前碎成一片一片......
玉绳断了，玉佩丢了或是碎了，佩玉的人不一定要找到当初拴绳的玉器店员，但是，总会想起来：哦，这是某个店的某个人给我拴的。
如果玉绳拴得有瑕疵，送回来还可以修改：消除毛刺，或是加固，但是把玉丢了或是碎了，却是永远无法挽回！一如丰田车的顺瞬间加速，令那些生命永远逝去......
作为消费者，在事件之后要强调的是：这些看似无足轻重的却引起严重后果的问题，本来是可以避免的！
丰田的各类主动宣传，到处是在强调先进的技术，玉器生意宣传也都是侧重于商品品质，这些都固然重要，但是作为商品的应用，安全是最起码的。
一直以来，《玩转玉器》把玉器绳艺做特别的强调，就是基于业界目前存在的普遍问题，这一现状等待我们去改善，同时，这一现状也是新手涉足玉器生意的机会。
揭阳阳美玉器市场
四会玉器市场四会市位于广东中部偏西，于肇庆的东北面，地处西、北、绥三江下游，与清新、三水、广宁和鼎湖区接壤，属珠江三角洲经济区范围。四会与广州、平州、揭阳并称广东四大翡翠批发市场，是国内最大的翡翠加工基地。周边村屯分散着几千户以家庭为单位的玉器小作坊，在四会市内形成玉器街、玉器城、天光市场三个玉器销售板块。在广东的四大玉器市场（广州、四会、揭阳、平洲）中，只有四会生产全系列玉器产品，包括摆件、玩件、挂件、饰件等，高、中、低档品种齐全，款式多样。
既然对玉器情有独钟，像木头之类的物件原先我是不怎么有兴趣的。家里祖传下来的雕着花牙的家具，是在我的怂恿下，上世纪八九十年代一件一件卖给收古董的游商的，有几件甚至是我亲手拆解的。现在回头想来，真是败家之至！
可是，那时认识不到它的历史价值，只是感觉古旧的什物不如新式家具顺眼。
走的尽管走了，那些家具或许并不是什么名贵木料，但工艺还算精湛，漆皮也算考究，每每想起曾经是我家的用了几代的家具，如今在某地某人的厅堂里静静肃立，就颇为不爽。
我想，这些附带着历史密码的东西，都是这样被无知和市场经济，而换了新主人的吧？
特别怀念那个玉石面红木茶桌（~貌似红木、年代久远、印象而已），端庄古典，秀气可人！那时爷爷还健在，怎么会同意卖了呢？
一件器物，缘分尽了，就要离开吧——我想。
自从经营玉器生意，身边开始聚拢一些搞古玩的朋友，越来越多谈到祖上遗存，才在闲暇时，回首从前，历数那一件件远去的，非常“开门”的“记忆”。
寡欲源于无知。大街上，每每奔驰500宝马750奥迪A8摇摆着玻璃风挡前那一串串木头佛珠打身边经过，就不禁暗想：这么高档的车，咋就挂一串木头而不挂比如高档些的翡翠佛珠呢？
忽然某一天，道行不怎么深的一位朋友，说他的一位新顾客，在短短的去年秋冬几个月，买了超过百万的木头——这个消息刺激了我的商人特有的那根神经。
小叶紫檀、黄花梨、沉香木之类，逐渐在脑海里此起彼伏。
原来，南亚生长的这些树木也能经历数百年甚至千年时光的洗礼，历久弥新，因那一层包浆而愈加珍贵！
四月初，去珠宝市场淘玉，顺便采购一些时下炙手可热的砭石，不经意间，走进一间摆满木头饰品的批发档口。定睛一看，哇，原来是十多年前就打交道的老朋友开的——那时她经营鎏金摆件，当时可是日进斗金呢!
在导购小姐的热情招待下，仔细看了店内的商品：檀木花梨木佛珠佛串琳琅满目，还有沉香的摆件。
老板招呼我多选点多选点——老朋友我不会骗你的拿回去肯定好卖。。。
我说：还不能像鉴别翡翠那样一眼能识别木头品种和真假呢，得慢慢学会了才敢大规模过手啊。
既然是熟人批发，准备拿一些回去慢慢研究，遂问：老板，你这个标签的拿货价还可以再优惠吗？
人家满面堆笑地说：老板你是熟客啦，你放心我不会给你高价的，我们只是在为了弘扬佛法，所以看利是很低的...不能再便宜了