大多数的经销商都是从小到大，一步步的走出来的，忙点累点，已经成为习惯，只要能赚到钱，就是成功的商人。但是更多的时候，忙进忙出，缺赚不到钱，这样的结果就是无法让人接受的了。
在现在的环境下赚钱虽然变得艰难，但是依旧有人赚到钱，那么赚不到钱就是有原因的：
1天天找产品，天天换产品
2依赖厂家
大卖场，超市的进场费，找厂家，陈列费，促销费用，找厂家，东西卖不出去，找厂家……把一切的希望全部都放在厂家的身上。产品的组合，直接借用厂家的，没有自己的特色。销售的时候，借用厂家的品牌，没有自己的品牌……*后的结果，失去厂家之后，那么你就一无所有。
对于经销商而言，市场，渠道就是根本。如果连这些都是依靠厂家获取的话，那么*后企业到底是你的还是厂家的呢
想要成功，赚到钱，就要在借助厂家力量的同时，创造出属于自己的东西，从自己的品牌，自己的渠道，自己的市场。让自己成为厂家在区域之内的依靠，这样才能够占据到主动权。不然，厂家说什么就是什么，还想赚到钱，只有一个字——难。
3自我定位不够
经销商从小到大的发展，都是不断改变的过程。创业的时候，更能吃苦，有干劲，但是经验不足。成长到一定的时候，有自己的渠道，口碑了，扩大经营，在管理上有一定的欠缺。做大了，对于一线，终端的把控不足，认识就会出现一定的偏差。每一个阶段不同的变化，经销商都应该做好对自己的定位，不断的调整自己，建立自己的品牌。对厂家，对员工，对客户做好管理。不然，只会在原地打转。
4业务流程没有标准
一个标准，可以让想干事的人知道怎么做事，让会干事的人做成事。从**步打招呼，到*后的陈列，堆头摆放，装货，出车等建立标准。不仅快速省力，还能节省不少的成本。
5动销没做好
出库率，铺货率都很不做，但是依旧没有好的销量，因为*重要的动销率没有做好。产品进入市场仅仅是**步，真正的销售出去才是成功。很多的经销商，都是停留在*后一步，没有成功，让自己白白受累，还没有收获。
市场永远是在变化之中的，在这个变化之中，经销商**能做的就是让自己随着市场不断的变化。一切以消费者的需求和渠道的需求为导向，完成自我的品牌建立。让自己的辛苦真正的用到对的地方，而不是盲目的劳累。