葡萄酒商可以从茶企那学到什么?重庆醉红贸易有限公司(醉红贸易)

茶叶与葡萄酒在很多方面存在相似之处。首先，葡萄酒与茶叶从本质上讲都是农产品。虽然葡萄酒行业在属于工业产品，但是在国外一些葡萄酒产业比较成熟的国家，葡萄酒是划归到农业部门管理。而且，茶叶与葡萄酒的产品质量都要受到土壤与气候的影响，产地直接影响到产品的特色。我国不同茶产区的差异造成了各地出产了不同茶种，如西湖的龙井、安溪的铁观音、武夷山的大红袍、黄山的毛峰、云南的普洱等。这些名茶都各有特点，对于其好坏的评价当然也是仁者见仁、智者见智。而在葡萄酒中，则有类似的原产地概念。比如法国等旧世界国家对于产地、产量、葡萄品种等都有着严格的规定，不同产区的葡萄酒风格也大相径庭。

其次，二者都是以品类划分且以品类为消费者所认知。农产品的特性使得茶叶与葡萄酒都是以大的品类出现在大众面前。比如茶叶首先是被分为红茶、绿茶、黑茶等等，葡萄酒同样是先看是干红、干白、气泡酒等。而在当前阶段，消费者对于葡萄酒的认识依然是去根据需要去选购大的品类，更成熟一点的消费者可能会去根据国家、产区来选择。比如法国的波尔多、西班牙的里奥哈、美国的加州等等。

其三，在，茶行业与葡萄酒行业尤其是进口酒行业缺乏有影响力的品牌。当前的国产酒领域依然是张裕、王朝、长城、威龙等几大巨头为人所知，进口酒则少有人们都熟识的品牌。而的茶叶企业大多都是由茶农、茶商、茶庄等演变和发展而来的，铁观音尽管近几年有了品牌意识，纷纷注册了自己的茶叶商标，但是还都没有脱离“贩卖”的模式，消费者知道龙井、观音、普洱、毛尖、碧螺春等茶名的很多，而知道具体的茶叶品牌的很少。

其四，中小茶企业与的进口葡萄酒企业都经历着越来越大的竞争压力。茶要和咖啡、碳酸饮料、纯净水等饮品争夺消费者，正宗安溪铁观音的各个品类茶也要瓜分市场，同一品类茶之间做品牌的企业除了企业相互之间的竞争，还要和百万小茶叶商贩、千万茶农进行竞争。这就是茶和茶叶企业的严峻处境。而葡萄酒进口门槛较低，经营主体十分庞杂，产品也参差不齐，加上当前市场环境有所变化，以往的团购渠道大受影响，开发传统渠道困难重重，不少中小型酒商面临被淘汰的危险。

二、茶企成功启示

葡萄酒行业尤其进口酒在品牌格局塑造、产品推广等方面与茶叶有着惊人的相似。在茶叶行业，目前已经形成了一些比较大的茶叶连锁，比如天福茗茶、八马茶叶等。这些企业的成功之处可以带给葡萄酒领域很多的启示。与此同时，在发展良莠不齐的茶行业，一些中小型企业的突围也与葡萄酒行业有着相类似的境况。

茶产品由于种植环境、采摘、制作等原因难以形成口味的标准化，这可以理解，但是产品功能、外观形象和品牌形象无法标准化则是行业的通病所在。如果有茶企能够借助自身的生产工艺，以及根据产品的功能定位、品牌定位做一个标准，然后进行设计、包装和推广，一定可以增强消费者的信任及市场的认可。同样的道理一样适用于葡萄酒。

三、通过分析茶叶领域的出色企业，我们不妨去探讨一下葡萄酒应该如何实现品牌营销突围。

首先，树立大品牌的视野和高度,从精神、情感和文化的方向深度挖掘葡萄酒品牌的内涵。任何产品的销售都是要给消费者一个购买和消费的理由，一个信心。文化是葡萄酒的灵魂，没有彰显灵魂的葡萄酒是没有价值的，不能展示葡萄酒丰富文化底蕴的推广方式是有形无神的。对于价格不菲的进口葡萄酒，在不了解的情况下去购买无异于冒险，就算是货真价实，这瓶酒仅是满足口感而没有令精神上有的愉悦，他的价值是被局限甚至是贬值了。

第二，发掘体验营销带来的潜力。酒窖是葡萄酒体验营销的一个合适平台，如同天福茗茶设立的茶庄是品茗的专门场所一般。在葡萄酒酒窖，消费者能够品鉴来亲身对葡萄酒感其气、闻其言、嗅其香、品其味、辩其质，全身心体验到葡萄酒的灵性与魂魄，然后“知其值”。正是借助于文化传播无形中将酒窖自身的品牌文化塑造起来了，而品牌的无形价值又对有形产品起到了提升和保护作用，为经营制造了无限的可能性。

第三，打造标准化的品牌形象。立顿之所以成功，很大程度上靠的是整合资源，以立顿品牌统领。在葡萄酒领域，一些大的品牌，如CASTEL，玛茜等都是一种整合品牌。在产区繁多，葡萄酒种多样的情况下，把一些产量不多，风格相似的产品整合为一个品牌，或者一个品牌的不同系列，整体去推广，可以得到十分的推广效果。

第四，坚持持久而独具特色的推广。不论是茶企还是酒企，坚持特色推广是获得成功的一大原因。对葡萄酒而言，找准产品的独到之处，大力发掘与推广，对于品牌塑造自然能够长久起效。

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