1、中国烟草行业一、优势（Strength）1、公共关系优势。每年烟草行业向国家提供的税收要占到国家总税收的10左右，一些省区烟草上缴的税收成为当地的财政支柱，为国家的经济建设做出了重要的贡献，在保持与政府及社会各界的顺畅沟通方面处于较为有利的优势。2、政策优势。国家法律中华人民共和国烟草专卖法赋予烟草专卖专营。政府在目前及未来一个时期内仍将对我国的烟草行业进行较为严格的行政管制和维护，国家对国内烟草企业还会继续提供较为有利的法律保护和制度性支持。3、市场优势。目前全球有13亿多吸烟者，其中3亿多人在中国，占吸烟总人数的三分之一左右，中国已经成为全球烟草生产和消费量的第一大国。在国内，生产的烤烟型
3、为特点的现代流通网络，已经具有较高的市场控制力，卷烟零售网络覆盖全国。二、劣势(Weakness)1、体制性障碍。在产权制度和治理结构等方面仍不够完善，企业作为独立利益主体和市场竞争主体，但在资源和权属方面无法得到根本保障，受到很多的行政干预。特别是在国家计划部门确定的刚性生产指标约束下，中国烟草行业不能按市场竞争法则充分发挥自主独立经营实体的地位和作用。2、对“专卖专营”制度性依赖过强。许多烟草企业没有自己的核心理念，对自己的目标和定位不大清楚，缺乏参与市场竞争的意识和能力。3、市场适应能力较弱。“走出去”拓展境外市场的经验和能力严重不足，在国内市场承受外来竞争压力的的素质也较为欠缺。4、
4、技术及经营管理水平较低。中国烟草卷烟工业尚处于分散状态，品牌过多过散，还缺乏具有较强竞争力且规模较大的名牌产品，散和弱依然是制约中国烟草做大做强的一个软肋。我国烟草企业在生产集中度、节约生产及交易成本、提升品牌竞争力等方面与国际品牌相比存在着极其较大的差距。5、高素质人才紧缺。大家知道，由于烟草行业有高税和集一、二、三产业于一体两个特点，烟草行业成为我国所有行业中较为特殊的一个行业。在烟草专卖管理体制的保护和约束下，烟草行业从业队伍发展始终处于一种相对封闭的状态。在这种状态下，我们烟草行业缺乏与外界实现较好的交流、联系与沟通。那些适合烟草行业需要的高能力人才，还无法进入到烟草行业中来，烟草行业
5、从业队伍的素质和能力提高较为缓慢，用人方面的机制始终处于一种僵化的局面。6、自主创新程度和能力不强。目前我们烟草行业自主创新方面存在较多的问题和不足。一方面，烟草行业没有树立自主创新的观念，在自主创新上认识不深。另一方面，烟草行业还没有有效建立自己发展的自主创新体系，自主创新能力不强。三、机会（Opportunity）1、经济全球化，中国加入WTO2、国家对大型国有企业的改革，政企分开3、科学发展顺应历史潮流。中国烟草坚持以科学发展观为指导，以平稳发展的指导方针。当前行业正处于发展最好、发展最快、贡献最大的有利时期。同时中国烟草企业还采取一系列措施支持社会主义新农村建设，顺应了建设小康社会和谐
6、社会的要求，在外部环境方面赢得了主动权4、烟草行业牢固树立“国家利益至上、消费者利益至上”行业共同价值观，坚持消费者满意、零售户满意、烟农满意”的服务理念，并在在打破地区封锁、净化交易行为、规范市场秩序、扶持烟叶生产等方面取得实质性成效，用实际行动有力地巩固和维护了烟草专卖制度，为中国烟草企业的健康成长提供内外部环境。5、合作双赢带来新机会。在国内及国际市场上与跨国烟草公司展开竞争与合作，为中国烟草企业提供了许多学习和提升的机会，也面临很多有利的发展机遇。四、威胁(Threat)1、控烟和反吸烟的影响。全球反吸烟运动非常高，尤其是由世界卫生组织倡导的烟草控制框架公约（WHO）的签署生效，这对中
7、国烟草企业的未来发展将产生诸多方面的限制和约束，烟草产业发展环境面临更加严峻的形势。2、反垄断的影响。国际国内加快了反垄断步伐，加上要建立公平分配机制的呼声非常热烈，打破垄断总有一天会来临。3、跨国公司的直接冲击。中国入世五年的保护期将过去，进一步减弱了烟草贸易壁垒，随着“特种烟草专卖零售许可证”的取消，WTO基本规则在国内市场已经得到普遍实施，中国烟草企业即将面临的主要的威胁主要来自如英美烟草公司、菲利普莫里斯公司、日本烟草公司等几大跨国烟草公司的冲击，由于跨国烟草强力渗透必将导致中国烟草原有市场份额的不断减少和收缩。4、人才流失的危险。其它外国资本及跨国烟草公司进入中国市场，在其推行本地
8、化策略和着眼于打击国内竞争对手的战略指导，他们将通过支付高薪或提供更好的发展机会等为诱饵，不断从中国烟草企业挖走优秀人才，中国烟草也将面临优秀人才的流失危险。5、消费理念转变的影响。随着国家各方面改革的不断深入与全球经济与文化的日益融合，中国烟草企业对主要由“灰色消费”支撑起来的“高档高价卷烟”存在较高的依赖度将逐渐下降，以购买和消费“高档高价卷烟”为主的顾客群体极有可能不断流失和转向。同时，随着无危害香烟替代品的研究及产品开发上市，将会吸引一定数量的烟民。这些对中国烟草企业的发展和生存与将产生不小的影响。红塔集团与褚时健红塔集团上市公司红塔集团简介1956创立，当时是一个小规模的烟叶
9、复烤厂1959扩建并改名为玉溪卷烟厂1995改制为玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司1958第一包“红塔山”香烟诞生了1991“红塔山”荣获“国优金奖”1997“红塔山”被国家工商总局认定为“中国驰名商标”1995-2001“红塔山”连续7年蝉联“中国最有价值品牌”称号，“红塔山”因此成为“中国民族工业的一面旗帜”。2002“红塔山”、“玉溪”、“恭贺新禧”、“国宾”、“美登”等一起入选国家烟草专卖局全国卷烟百牌号行列。“红塔山”、“MARBLE”、“PlAZA”、“ESTON”等混合型卷烟，已经走出国门、远销海外。2003年玉溪卷烟厂与帝国烟草合作，在国内生产销售“WEST”牌卷烟，市场前景
10、普遍看好。2009，红塔山销量突破200万箱，玉溪突破50万箱子2010，推出HTS红塔山国际100，已上市。除烟草主业之外，红塔集团还成功涉足能源交通、金融保险、医药以及轻化工行业，独资、控股、参股71家企业，累计对外投资达150亿元人民币。红塔集团企业文化企业使命：创造财富，创造和谐，创造绿色，创造满意，创造平台企业精神：跨越世纪，永争第一企业理念：山高人为峰企业口号：高扬民族工业大旗，创造经济腾飞丰碑！企业战略目标：向世界企业500强迈进！龙腾天地之塔龙马抱塔红塔标识企业理念和精神：山高人为峰企业战略1、品牌强企红塔战略的核心品牌兴，则企业兴；品牌衰，则企业衰。2
11、、实力固本红塔战略的保障传递品牌文化价值，增强软实力。3、国际跨越红塔战略的目标加强国际合作与海外市场的拓展。红塔与褚时健红塔的前身是玉溪卷烟厂，1956年建厂，由于厂子边上有一座高度50米的小土丘，丘上有一座古塔，所以香烟的品牌把定名为“红塔山”。褚时健1928年出生在云南省玉溪市的一个农民家庭。1979年10月，任玉溪卷烟厂厂长。主要改革措施建设职工宿舍1979年10月，上任伊始的褚时健开始一家一户登门拜访。当他走进一位老工人家中，发现祖孙三代都挤住在一间不足18平方米的房子里，他为之落泪。当时全厂有三分之一的职工处于同样的困境，他决定盖四幢96户宿舍楼。这个宣布感召力很强，全
12、厂当时一片沸腾。建立激励机制褚时健当厂长后做的第二件大事就是引入大包干，在烟厂中实施“单箱卷烟工资奖金含量包干”。就像联产承包使农民一夜吃饱穿暖一样，褚时健的大包干很快就让玉溪烟厂翻了个身。引进技术他花巨资引进国外设备，使玉溪卷烟厂的负债在当时达500%，人人为他捏一把汗。但是，十几年后，红塔集团已经成为年上交利税上百亿的大型企业集团，跃升为世界第三，亚洲第一的烟草企业。纵向一体化在烟草专卖体制下，一个典型的卷烟厂只是一个加工车间，从烟农手里收购烤烟和向市场出售卷烟的权力都在烟草公司，定价权则在烟草专卖局1986年，褚兼任了玉溪烟草公司经理和玉溪地区烟草专卖局局长。补贴烟农为了让烟农种出优质
13、烟叶，他采用由烟厂投资，直接到烟田去建立优质烟叶基地的办法,并且把进口优质肥料以很低的价格卖给烟农。褚时健每年从红塔集团的税利中抽出20亿至30亿元资金返还烟农。专一和品牌经营观不管市场多么紧俏，那时的红塔集团只生产一个规格的红塔山。红塔山的配方、包装在褚时健执掌红塔的18年间自始至终没有动过。他说，品牌就是还没有购买就知道它是什么的东西，是始终如一的。品牌只有价格的变化，没有品质的变化。褚时健主要业绩1979年上任时，玉玺卷烟厂的固定资产1000万，设备是20世纪30年代水平，是云南数千家默默无闻的小烟厂之一。在他的带领下，固定资产发展到70亿元，年创利税近200亿元，一跃成为亚洲第一、
14、世界第三的国际著名烟草企业集团。在其领导玉溪卷烟厂的18年里，为国家贡献的利税有1400亿，其中仅“红塔山”的品牌价值就达400多亿。中央领导：红塔简直就是印钞厂。当时云南省的财政收入曾经有过这样的比例：70%来自于烟草行业，玉溪卷烟厂又独占了其中的70%，换言之后者曾经占云南省财政收入的半壁江山。这样，褚时健既是云南省最大的“财神”，更是全国许多人发财致富的“财源”。人生的转折一封举报信1995年，中纪委收到一封举报信，该信反映河南洛阳的个体烟贩林政志勾结三门峡烟草分公司，通过向褚时健家人行贿而取得卷烟指标，并因此获利800余万元。褚时健被捕后非常合作，主动交代了很多事情，其中包括私
15、分355万美元，这笔钱被完整追回。4个月后的1999年1月9日，在昆明一场少有的大雪前夕，云南高院判处褚时健无期徒刑，剥夺政治权利终身，并处没收财产20万元。在1998年初的北京两会上，十多位企业界和学术界的人大代表和政协委员联名呼吁对褚时健枪下留人。1、每给国家创造14万元利税，个人回报只有1元。2、一个为民族工业做出如此巨大贡献的国企领导，一年收入竟不如歌星登台唱一首歌。1999年1月，褚时健因为“有坦白立功表现”被判无期徒刑。在后来很多年，褚时健不是被作为罪犯而是一个“含冤蒙罪”的企业家形象被企业家视为崇拜偶像。2002年，70多岁的褚时健因患严重的糖尿病得以保外就医。据前去采访他
16、的记者证实，褚的居家生活并不清苦，比当地一般老百姓要好很多。问路”当然要拿酬谢了。二次创业承包了2000亩的荒山，开种果园。这时，他已经有75岁了。在昆明，街上的橙子10块钱4公斤。而他种的冰糖脐橙1公斤8块钱你都买不到，而且产品一出来就发往深圳、北京、上海等城市，在云南根本见不到踪影。1.在果园，有一百多户农300多人忙碌，他给每棵树都定了标准，产量上他定个数，说收多少果子就收多少，因为太多会影响果子质量，所以，多出的果子他不要。这样一来，果农一见到差点的果子就主动摘掉，从来不以次充好。2.制定了激励机制，一个农只要承担的任务完成，就能领到4000元工资，质量达标，再领4000元，年终奖金
17、两千多元，一个农民一年能领到一万多元，比到外面打工挣钱还多。以前，褚时健管理烟厂的时候，想到烟厂上班的人挤破头；现在他管理果园，想在果园干活的人也挤破头。感悟一、拿自己该拿的钱二、企业的成功要重视内部营销三、要学会创新、果敢四、担起企业家的社会责任营销心理学的启发一、激励机制和分配制度问题。今天中国的企业中，有多少老板真正具有远大的战略眼光，具有远见或是见识？还是只顾眼前利益？曾国藩说，“凡办大事，见识为主，才能辅之”。远见首先是能看远，然后怎么保证实现目标，则管理很重要，包括分配制度和激励机制。二、团队成员的心理需求满足和自我提升需求满足问题。团队成员是核心，以人为本，这是个核心。如何以人为本，如何进行对人的各种正当心理需求进行满足，及对其进步进行满足，则也是必须考虑和重