小李是一家酒业公司负责开拓集团消费（团购）业务的一名销售人员，他经常跟我说起他拜访客户时的苦恼，他说他最担心拜访新客户，特别是初访，新客户往往就是避而不见或者在面谈两三分钟后表露出不耐烦的表情。听他说了这些，我就想问他下面一些问题：（1）你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗？（2）在见你的客户前，你做了哪些细致的准备工作？（3）在见你的客户前，你通过别人了解过他的一些情况吗？（4）在初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么？（5）在与客户面谈的时间里，你发现是你说的话多，还是客户说的话多？结果小李告诉我，他明确地知道他初次拜访客户的最主要目的是了解客户是否对他们公司的产品有需求，当然他做了一些简单的准备工作，如准备产品资料名片等。不过，在见客户前，他没有通过别人去了解客户的情况，见到客户时的前三句话自然就是开门见山，报公司名称和自己的名字介绍产品，然后询问客户是否有购买产品的兴趣；在与客户交谈时，小李说是自己的话多，因为机不可失嘛。请认真阅读以上资料，回答以下问题：1.造成小李苦恼的原因是什么？2.怎样的接近能够为成交打下良好的基础？

A.香港“南风酒业国际集团”是合法注册的企业，在包装上标注“南风酒业”合情合理。

B.甲公司酒的价格比某省南风酒业有限公司生产酒价格的1/2，消费者在购买时不会混淆两种产品。

第3题

第4题

A.小刘使用京东白条购买了一部手机

B.小李报名参加某培训班出国英语培训，使用分期乐支付了学费

C.小林从一家小贷公司贷款20万开了一家奶茶店

D.小张通过银行贷款买了一辆汽车

第5题

A.人志诚、酒志醇、业志远

B.务实、开拓、进取、奉献

C.人至诚、酒至醇、业至远

D.人至承、酒至纯、业至远

第6题

A.中国贵州茅台酒厂集团

B.贵州茅台酒厂集团技术开发公司

C.天朝上品酒业（贵州）有限公司

D.天朝上品酒运营管理有限公司

第7题

第8题

A.①②③④

B.①②③

C.②③④

D.①④

第9题

第10题

C.负责门店商品团购及预付卡业绩达成

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