本来这个客户是有意向的，但是你没有后期的跟进工作，等于你那一天的工作又是白忙了。
我们总结了一下，主要有6个原因。
总结了一下，有以下9个方法。
1、在刚坐下洽谈时就索要
从生理上来看，占人体比重比较大的部位就是臀部，大多数人都有一种惰性，一旦坐下之后，如果没有急事，就不太愿意很快的再站起来。
会给客户两个心理暗示
2、在客户做出承诺时索要
当客户为了探知优惠信息而向销售顾问做出购买承诺时，销售顾问应该故作怀疑，比如可以说：“您真的今天就能定下来了吗”客户为了证明自己说的话算数，就会很肯定的回答。
激将法，往往很有效。
3、在客户询问优惠活动时索要
4、在套近乎时索要
5、谈优惠时索要
6、再次交换名片时索要
如果客户已经有了销售顾问的名片，他会说不需要了，已经有了。
7、告知客户有中奖机会时索要
8、领取礼品时索要
9、送客离店时死缠烂打的索要
销售顾问要一边说着这段话，一边送客户离开，不仅要送到展厅门口，还要送到公司门口的保安亭，一直送，一直说，送到马路边上为止。
THE END