2月22日，2023CiE美妆创新展在杭州国际博览中心开幕，6万㎡展区面积、800+优质展商、20余场特备活动、超过100位行业大咖，共同把脉产业趋势。
随着大环境趋暖，各渠道也重新归整了经营方法论，如今整装待发，做好准备在各自擅长的领域里大展拳脚。
美林美妆：
美妆实体店经营的一些想法
作为成立17年的百强连锁，美林美妆在中国化妆品线下渠道已是“标杆”般的存在。即便在受疫情影响最为严重的时期，美林美妆也始终保持稳定增长。“我干的最大的一件事儿，就是领导美林美妆坚持了17年，并且每年都保持了一定程度的增长，”武清林不无自豪地说道。
美林美妆创始人武清林
会议现场，武清林将自己多年来的开店心得和盘托出，从经营理念、选品、内部管理等多个维度拆解美林美妆增长的内在逻辑。
第一，坚持长期主义，做难而正确的事情。“美林美妆这个名字取自‘众木成林’之意，从开业之初，我就决定要着眼于未来。”为了实现长期主义目标，多年来，美林美妆不停在思考：3年、5年，甚至10年后，美林美妆需要的是什么？
武清林看中人才，于是在2017年，美林美妆开始做培训学校，虽然这一项目直到2022年才开始盈利，但过去几年间已为美林美妆提供了大量人才、店长及合作伙伴；因为重视商品品质，2018年，美林美妆创立了自己的美妆研发实验室；而在2015年，美林美妆就开始为拥抱线上做准备，并在疫情之前取得了一定突破。“这些事情都不是能立刻见到回报的，起步和过程都很难，但是只有做难而正确的事情，才算是坚持长期主义。”
第二，坚持做强不做大的发展理念。创立之初，美林美妆年增长率达100%，然而，美林美妆并未追求以扩大规模的方式换取增长，“因为我觉得追求单店盈利能力，比追求店数和营业规模更重要。”正是在这一良性经营理念下，即便疫情三年，美林美妆也仅仅关闭了不到10家门店，有数家˙直营店营收与2019年相比也实现百分之百的增长。
据武清林介绍，如今，除了千万级别门店，美林美妆条码数不超过1000个；规模更小的门店也保证不超过400个条码。“这样做的好处是，消费者想要的商品得到几种陈列，同时，单品数量大也放大了采购优势，把优惠转移到消费者身上，就会形成商品周转的良性循环。”对于自有品牌。美林美妆则坚持高品质、基本款的选品标准。
第五，发自内心成就员工。美林美妆始终重视人才，除了上述培训学校，还从收入上满足员工。“员工一定会跟员工比，所以当团队当中有员工收入不错，那么其他员工也就会有动力，工作就有更奔头。”
HARMAY话梅：
所有的需求都是要满足年轻消费群体
HARMAY话梅品牌拓展总监GraceCheng
据Grace介绍，话梅的前身是一家在线化妆品店，2017年，话梅开创性地将仓储文化待到了线下，并在门店设计中凸显“一店一设”的理念，致力于“将每一家门店设计成独树一帜的城市符号和美学新地标”。
从2017年开出独具创意的第一家门店至今，话梅在全国多个城市共计开设了16家门店。而在“一店一设”理念指导下，每一处的话梅门店设计，都会与当地文化相结合，以潮流与美学，与不同传统文化相融合，打造独一无二的话梅，以此更好地满足年轻消费群体的需求。
西安小寨话梅店设计则采用了古城墙元素，整体风格与西安传统建筑相匹配。此外，门店内部又有玻璃砖，将传统与现代完美结合。
而在上海武康路这一繁华地段，话梅打造了一个集公共休息区与卖场相结合的独特建筑，所有路过的人都可以在话梅门店内休息，增加沟通，捕获路人好感。
此外，成都的“蜀道”、重庆的“防空洞”、武汉的“老洋行”等，无一不以各具特色的设计风格，将当地文化符号融入话梅门店中，成为各个城市中的经典“打卡地”。
遥望科技：
“国产美妆未来的增长点可能藏在直播电商中”
早在2018年就布局直播电商领域的遥望科技，则深度解析了直播电商在我国的发展路径及未来趋势，同时，通过对直播电商中美妆类目的表现进行分析，遥望科技楚青歌认为：国产美妆未来的增长点可能就藏在直播电商中。
遥望科技美妆产品专家楚青歌
据楚青歌介绍，中国直播电商可分为四个发展阶段：2016年起步；2017—2018年快速拓展，淘宝、天猫、抖快等主流平台开始完善直播电商链路；2019—2020年，直播电商进入“百花齐放”期，各个平台极力构建更加闭环化的产业链路径，平台电商运营趋向精细化发展；而从2021年至今则是“全民直播”。
直播电商蓬勃发展，这一点从其市场规模中也可窥见。艾瑞咨询和艾媒咨询的数据显示，自2018年直播电商正式商业化，同时，随着技术端、供给端、需求端、政策端的同时推动，直播电商市场规模不断扩大，预计2023年将近5亿元。
在这个高速增长的赛道中，美妆无疑占有重要席位。《2023年中国直播电商机会洞察报告》显示，美妆处于“用户偏好”第一梯队。同时，据巨量算数&算数电商研究院数据，2022年，美妆行业整体直播数据也不容小觑，月均观看小时数超6000万，年同比增长率达57.6%。
而从2022年双十一期间，抖音平台品牌销售排行榜中，也可发现上榜美妆品牌占比高达30%，超过3C数码品牌及服装户外品牌25%的销售占比。“其中，珀莱雅、自然堂、欧诗漫等国货品牌均榜上有名，从中也可以看出，国产美妆品牌在直播电商中还大有可为，”楚青歌表示。
女神团：
如何打造高客单价的私域社群
女神团主理人Brandy王星然
基于这一产品划分标准，在选品时，女神团也会选择对应不用作用的产品，比如进行形象品的选择，要“先有鉴定能力，才有销售可能性”，因此，团长要选择贴近自己人设的高质量产品。
不同类型产品的定价逻辑也不同。比如面对引流品，团长“应该尽量放出所有利润，可以全部给到团长和客户，重点是吸引客户，提高信任度和粘性”。
而在私域运营上，女神团也有自己的见解。在Brandy看来，社群的核心无外乎IP人设和信任度两大因素。“打造私域社群的时候，团长要先确立自己的人设，其次，团长要想想自己能为顾客提供什么样的售后。别人是五星售后，我们的是七星售后，不仅仅能有效解决问题，更要让消费者觉得满意与惊喜。”
美团闪购：
即时零售大有可为
美团闪购美妆个护负责人朱琳
据朱琳介绍，美团闪购中的美妆个护类目以年轻的女性为主要消费群体，年访问用户达2.1亿，其中，90后用户群体占比高达71%。
通过对消费群体的消费行为进行分析，美团闪购发现，如今年轻人的消费习惯已成发生变化，逐渐从计划消费转向即时消费。数据显示，线上用户选择即时零售的原因中，有46%的用户是“不想出门”，38%的用户是“太忙没空”，14%的用户因“事情紧急”，因此，朱琳表示，“消费者的消费需求更倾向于便利化，习惯为即时便利付费。”
而从消费场景来看，随着年轻消费群体对情人节、七夕、圣诞等节日的重视程度日益提升，节日送礼屡次迎来高峰；同时，劳动节、国庆节等长假出行期间产生的即时消费需求正多点爆发。在这些消费场景下，能够满足异地送礼且即时送达的美团闪购，也就迎来了更大的市场机遇。
作为行业发展的风向标，2023CiE美妆创新展于2月22日-24日在杭州国际博览中心举办，立体呈现美妆行业在研发、品牌、营销、渠道等多维度的发展趋势，全面把脉产业未来方向。