在浙江金华东阳市的城区一处人流密集的主干道旁,坐落着一家独特的烟酒店。它的门侧张贴着名人与雪茄的巨幅海报,吸引着来往过客的目光,这里,就是许建锋的雪茄店。
陈列井井有条
高达天花板的原木酒柜
一进店门,映入眼帘的便是“香溢加盟店”的logo与背柜上的艺术铜像。再往里走几步,便会被高达天花板的展厅式原木酒柜吸引目光,透明的玻璃将内部的酒瓶清晰地展示出来,如同博物馆的展厅,等待人们前来驻足欣赏。
储存柜十分专业
走过酒的天地,便进入了雪茄的世界。雪茄陈列专区以淡黄色的暖系灯光为底色,配合木质陈列柜,呈现出低调有内涵的陈列风格;以智能设备实时监控温度湿度,保证室内恒温通风、湿度适宜,使“娇贵”的雪茄保持最佳状态;雪茄房旁边布置了休闲区,在沙发上坐下,抬手就可以拿起介绍雪茄的书籍,伸手就可以碰到雪茄所用工具……这里的每一个角落、每一处细节,都透露出许建锋对雪茄文化的熟悉与热爱。
低调舒适的休闲区
小工具颇有情调
作为一名经营烟酒店多年的老板,他清楚“雪茄客在东阳市属于小众消费群体”,虽然目前东阳市雪茄的销售情况一般,但他相信,随着人们消费水平的不断提高,这座城市里中高端雪茄的消费者会越来越多,雪茄市场的前景也会越来越好。
悠久的雪茄历史形成了丰富的文化内涵。许建锋认为,要想打开雪茄市场,就要先从培养消费者对雪茄的兴趣开始。因此,他总是主动出击,精心布置休闲区,邀请新老顾客交流雪茄文化;以消费者偏好为基础,“一对一”介绍雪茄及周边产品,成功为店里培育了百余位忠实顾客。“如今大家的生活节奏都很快,雪茄消费本质上是过上慢生活的一种方式。我想通过自己的努力,让平价雪茄走进消费者心里,让高档雪茄创造它的辉煌。”许建锋笑着说。
(作者单位:浙江金华东阳市局<分公司>图片由徐朝阳提供)
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