开通VIP，畅享免费电子书等14项超值服
首页
好书
留言交流
下载APP
联系客服
2020.02.11
洛阳'大张'还能火多久？
大张前身：一间烟酒店
大张总部
始建于1992年的大张集团，现已是河南乃至全国知名的零售品牌名称，公司全称'河南大张实业有限公司'，是一家在全国拥有60多家商业网点的零售连锁企业,是全国连锁百强、河南连锁十强的商业企业，总部设在洛阳市涧西区，有'大张'、'盛德美'、'惠利佳'等多个经营品牌和'真求美'文化品牌。
说起'大张'还得从公司的老总张国贤说起，张国贤是河南省漯河市舞阳候集大张村人，他20多岁从师范毕业后，顺理成章地成为中学教师。张国贤做起了中学教师，一做就是6年，教师出身的张国贤算不上一个安分人，因不满足于平静的生活，在全国改革开放大潮的影响下，在1990年辞职下海经商。创业之初，张国贤在老家漯河做过服装、食品生意，每天自己蹬着三轮车进货。虽然很辛苦，但收益却不尽如人意，他开的商店没多久就关门了，还欠下不少债。为了还债，张国贤跑到洛阳去投奔姐姐。姐姐不仅为他安排好住处，又资助他一笔钱，鼓励他'从头再来'。就这样，1992年，张国贤在洛阳市的西苑路上开了一个面积只有十几平方米的'西苑路烟酒店'。张国贤知道，他不仅要靠这个小店养活自己，还要还债。于是，他在经营中投入了自己全部的精力，每天早起晚睡，蹬着三轮车进货、卸货。
烟酒店虽说不大，却足以维持生计。不过，张国贤不是一个安于现状的人，他发现自己的小店有必要扩大经营范围。于是，除了烟酒，经营品种也涉及蔬菜、日杂百货等。经营品种增多，也带来了另一个问题：店面太小。张国贤想到了开一家大一点的门店，经营品种可以再丰富一些。
1997年注册了洛阳'大张副食品有限公司'，由原来的批零店形式改为标准超市，张国贤将自己的家乡大张村作为超市的名称，命名为'大张量贩'。这也是洛阳市第一家开架式的购物超市，一开业生意就非常红火。九朝古都洛阳似乎是张国贤的福地，他的生意越做越大，小烟酒店慢慢发展成为当地有名的大超市。
1999年8月18日，大张第一家量贩——南昌店开业，第一次把生鲜等农产品带进卖场。2002年9月19日，大张购物广场开业，
涉足上万平方米的大型卖场。其中，8000余平方米的服饰专业卖场当时在洛阳是规模最大的服饰卖场。本地其他几家超市的发展势头也非常强劲，在洛阳站稳脚跟的丹尼斯计划2003年再开新店。竞争的压力越来越大，生意越来越难做！
大张“惠利佳”
一个偶然的机会，河南本地几家优秀企业的老板让张国贤看到了希望，他联合许昌胖东来、信阳西亚、南阳万德隆的老板，共同成立了'四方联采公司'，4家企业一致决定，把'诚信经营，按合同给供应商结账，给员工足额发放工资'作为合作的基本前提。
2003年2月，他们在郑州成立联合采购办事处，后来正式注册成立了'四方联采'，在统一采购价格、统一进货渠道方面进行了密切合作，仅此一项就大大减少了采购成本，4家企业的年均营业额增速都超过50%。2006年11月，'四方联采'以整体形式加入了国际自愿连锁组织IGA，实现了本土自愿连锁组织与世界著名自愿连锁组织的成功对接。2006年，大张成为全国连锁百强企业。
2003年，大张公司和南华集团共同投资8000万人民币，成立了类似沃尔玛购物广场业态的标准超市'盛德美'，营业面积1.88万平方米，配备6000多平方米的地下大型停车场，商品增至3万种。
超市的平均毛利率在8%~10%，即便像大张这样火遍洛阳的超市，毛利率也不会高过20%，而百货的毛利率却以20%起步。这就意味着百货毛利远高于超市。一方面，在超市微利时代，都有转型的冲动；另一方面，商业综合体是城市消费市场选择的大势所趋。
2009年，集超市、生鲜、服装百货、小吃、娱乐休闲为一体，经营面积达3万平方米的大型休闲购物中心在伊川开业，此举被视为大张正式向超市型百货转型的标志。至此，大张多层次运营体系打造完成，有平价便民类，也有时尚体验类，用多元化、差异化满足不同区域不同人群的不同需求。这一体系完成后，剩下的就是标准化的复制。
超市购物的盛况
大张扩张的步伐根本停不下来，先后在洛阳、南阳、焦作、三门峡、济源等地布局各业态商业网点60多家，成为豫西地区最大的连锁企业。洛阳市场的大蛋糕，'垂涎三尺'者大有人在，有本地品牌，也有沃尔玛、家乐福这样的外资巨头。短兵相接，竞争不可避免。比不了大企业的资金和供应链管理，比不了人才优势，经过数年的较量，沃尔玛退出洛阳，丹尼斯九都店和大商凯旋广场店相继关门，很多商场在低迷到商铺都填不满的情况下，大张购物广场、大张盛德美等大张系却是人潮涌动。
2015年大张为了进入高端市场，对抗王府井、万达、丹尼斯等知名百货品牌时，又隆重推出了高端百货——长申国际，引进国内外一线品牌，营业面积超3万平方米，仍旧是大张自主经营。以超市起家，进军百货，大张不是第一个吃螃蟹的，北京华联、深圳人人乐、许昌胖东来都可供前车之鉴。
大张长申国际店
大张万达广场店
'不满意就退货，价高退差价，终身免费维修'，大张打出这张牌的时候，它对消费者承诺给了消费者安全感。
如今，大张的'分号'不仅遍布洛阳，还将触角伸向三门峡、焦作、南阳甚至山西的运城、晋城，经营范围涉及量贩、便利店、生鲜超市、大卖场、百货等多种业态，多品牌经营与多业态组合奠定了大张多元化健康发展的基础。凭借这样的组合拳，大张才能在2007年坦然面对沃尔玛、家乐福的竞争。如今，张国贤拥有60多家商业连锁店，总面积30多万平方米，大张已经成为河南著名的本土商业企业。
到2016年，大张进入河南省百强企业名单，年营收35亿，和洛阳石化、中信重工、中国一拖、洛阳银行等企业一同榜上有名。这样的战绩，很难想象当初只是养家糊口的铺子。
所以，如果要问大张还能火多久？答案握在'大张'自己手里。