事实上，那些成功的品牌无论是在传统媒体还是在新媒体、无论是图文还是短视频，都深刻而简单的理解重复这件事的重要性，从今年不过，不收礼、到怕上火，喝王老吉；从去屑，海飞丝、到恒源祥，羊羊羊，他们都不厌其烦的重复再重复，哪怕到了恶俗——即使恶俗，但真有效。
很多人会谈美誉度，甚至会告诉你什么知名度与美誉度的关系如此种种。本质上企业只有一个度，这个度就是——认知度，既消费者对产品的认知度，这个度永远不够用。
酒水是个大市场，市场越大细分机会就越多，你说男人的胸怀，我说容者大成，市场哪里是竞争出来的，都是细分出来的、更是定位出来的。媒介的每一次迭代，都是一次占据空白心智的机会。
市场先行者多会成为先烈。正所谓：一将功成万骨枯，每个想教育市场的都有可能被市场教育，爱多开创了一个大市场却被后来者淘汰，从先行到先烈只差一步，就是占领消费者认知的那一步。你不能只占领市场，你也要率先占领消费者的认知。
另外，有时大市场不如大趋势，小米虽然不是第一个做智能手机的。却是第一个发现另一种消费升级的新趋势的（广大人民群众对于，便宜的智能手机的需求，红米成就了小米的第一步）。所以，与其说没市场不如说是没眼光。
雷军说站在风口，猪都会飞起来——风口是什么，就是趋势。不过话说回来，这是能力不是运气，运气是成功者的谦词，命是失败者的替罪羊。人总是喜欢用别人的成功给自己找失败的理由，成功者不一定全对，但他一定错的没你多。
雀巢就简单、粗暴，不管你觉得：好喝不好喝，我先告诉你：雀巢咖啡，味道好极了——就这么简单、就这么粗暴。同样的还有，康师傅红烧牛肉面，就是这个味。
从「农夫山泉有点甜」、到「我们不生产水，只是大自然的搬运工」，再到「什么样的水源孕育什么样的生命」。一个品牌的发展，要有更为宏观的叙事能力与语言表达支撑。
我们从不生产水，我们只是大自然的搬运工。让我想起了依云，高价格要窄渠道、高势能渠道支撑。依云不只是在定价上的成功，更是在渠道上的成功。从这个路数来说，农夫山泉算是，降纬攻击。
不要谈创新，首先要会模仿，模仿就是创新。山寨不一定是贬义词，做起来就是正统、做不起来那才真是山寨——对于企业来说模仿就是创新，创新从模仿开始。伟大的艺术，来自于伟大的抄袭。
传播与受众是营销的关键，很多传播都表错了情，传错了意。很多企业只做了播，还远远没能达到传的境界。所以从现在开始，传与播要分开看，口口相传才是目的、朗朗上口那是关键。
为何不能，因为总想求新求变、总想着敢为天下先，却恰恰的忘记了——不变的才是价值，不变的才有可能创造价值。
要么激发潜在的需求（怕上火、喝王老吉）、要么明确竞争替代关系（高档装修，不用大理石，就用简一），进而达到两个目的：传递独特的价值、给消费者清晰的购买理由。
类似的还有：
“送礼”就是一个典型的场景。提到“送礼”，自然的会想到逢年过节、有事相求、初次见面、亲朋好友、大包小包、笑脸相迎的画面，这时候已经不用反复提需求的问题了，消费者需要的是选择理由，提供解决方案。
在具体的场景下，需求已经变得再明确不过了，需要的就是解决方案，要么是产品、要么是服务。生活中有无数的具体、特定的场景，发现场景、占据场景，提供解决方案——场景是唤醒需求最直接的方法。
以前讲旧的不去新的不来，如今是新的不来，旧的不去——创新有理。
把产品的在原料、材料、生产、工艺、流程中的某个点拎出来，用戏剧化的方式放大。之所以用戏剧化的方式，是最大限度的放大信号，引起消费者的注意。不过，这类有关产品的功能、利益、工艺的戏剧化表达要注意一个关键问题：最终要落到产品所要占据的那个特性上。
比如：就在这里晒，晒足180天的核心是要占据鲜，而不是只停留在180的晒；充电5分钟，通话1小时，传递的背后是快充；27层净化，背后是纯净水的净。
作者：后山客居
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