2016年，功能饮料老大红牛陷入当年加多宝与王老吉的品牌之困，此后华彬红牛与天丝红牛在国内打的有来有回，这也给了其它功能饮料品牌大发展的机会，这就包括此前一直紧跟红牛的东鹏特饮。
2013年东鹏特饮销量过10亿元，并签了谢霆锋为形象代言人，准备进军全国市场。同在广东，林木勤对当年王老吉红罐凉茶的推广很有研究，所以在进军全国市场之前，经红杉资本推荐，林木勤找到了王老吉凉茶的定位合作公司成美，让成美对东鹏特饮的目标消费人群进行梳理，对东鹏特饮进行定位。
成美根据林木勤总结的十八类人群进行市场调研走访，对企业内部高管团队进行访问，对竞品红牛进行研究。
为此成美走访了几个比较有代表性的渠道，对消费者进行调研。这些渠道分别是工厂区、商业区、网吧、棋牌室周边的士多店/小卖店、酒吧KTV、超市渠道等。这其中网吧、棋牌室、酒吧KTV都是属于有大量“熬夜”娱乐所产生的“困了累了”场景。商业区、大超市面对的是白领生活区域，属于脑力劳动者，他们会否因为一天的工作以及晚上的加班而产生“困了累了”的场景，从而需要功能饮料；工厂区则是体力劳动者的高强度工作，会否让人更产生心理、生理上的双重疲劳，进而需要喝东鹏特饮。
这些渠道不仅是典型消费者代表，同样也是营销组合传播的主要场景。
在重度熬夜娱乐场景中，网吧首当其冲。在调研中成美发现，如今的网吧质量越来越高，提供的服务也多，费用也越来越高，但泡网吧依然以年轻人为主。现在的网吧越来越少，发展的场所也由原来的市中心往下沉市场去开发，网吧的经营地点很分散，全国13.6万家网吧分散到每个城镇的数量并不多，这样分散的状况将不利于企业进行集中推广。对于业务产品铺市、客情维护都有很大的压力，是典型的网点少，难维护的点。
与网吧的越开越少不同，棋牌室的数量是越来越多，而这里的消费人群多是中年人士，精力与年轻人没办法比，所以产生“困了累了”的情况更多，但棋牌又吸引着大家熬战下去。在对这里消费者调研时，大家选择的功能饮料都是红牛。大家引用红牛有两个主要的原因，一是开局前先喝红牛，不是为提神，而是因为红牛的口彩寓意。都想今天晚上手气“红牛”一样，又红又牛，大杀四方。另一种是打牌中期大家精神困顿时，都会让赢钱的人请红牛，因为花别人的钱不心疼，而赢钱的人也无所谓，更希望借助红牛的运气，赢得更多。
所以在棋牌室这个环节，红牛的价位并不妨碍它的销售，反而因为可以让别人请，成为它畅销的理由。而玩牌的人是最信风水运气的，这也是红牛无可替代的优势，东鹏特饮想要硬抢这个环节是很不现实的。
另一个熬夜娱乐场景就是酒吧KTV，在酒吧KTV中消费者更多选择啤酒洋酒，由于洋酒本身价位较高，且中国消费者对洋酒的味道并不适应，所以都会用冰红茶这类的产品进行调味，甚至是这样调配出的酒的味道基本都被饮料味道盖住，洋酒在喝不完情况下还能下次继续喝，这样的情况就让很多酒吧KTV的套餐中，是直接包含洋酒与茶饮料的搭配组合，对于功能饮料来讲，本身功能饮料的味道与洋酒就有类似——这也是为何会有很多区域用红牛配二锅头当洋酒喝，所以这扼制了功能饮料的销售；再者到酒吧KTV是为交流感情，不是为了要谁更清醒，所以酒类是远高于饮料销售，当真正喝到状态的时候就是回去休息，并不需要功能饮料来提神。
通过上面的调研可以看出，在熬夜娱乐场景对于东鹏特饮当年的市场销售并不友好。那么另一个容易疲劳就是工作场景。而工作疲劳一类是白领，另一类是体力劳动者。在通过消费者调研后，成美发现，白领消费者平时工作状态以脑力劳动为主，他们日常的工作时长和强度是弱于体力劳动者的，他们并不会经常性产生强烈的“累或困”的感觉，只有是白领加班熬夜做报告处理事情，在这种场景是会产生累或困的感觉，因此他们对功能饮料的需求不是经常性的。
同时，白领可替代产品多，大家通常选择的解决办法是喝红牛或喝咖啡，甚至是泡浓茶，这些都是解决“困”的手段。红牛因为价格更贵，所以白领会认为一是符合身份，二是价格贵“效果更好”的心理暗示。
也就是我们看到白领消费人群在处理“累或困”这个状态时，是有多种解决手段，东鹏需要在红牛、咖啡、茶之间抢到位置，这种竞争的难度可想而知。
在工厂区消费者的调研中，成美发现，体力劳动者，也就是我们所说的蓝领对于“累困”更有深感受。有工作和生活的双重压力，大部分体力劳动者，以大车司机、一线工人为例，他们的压力在于家庭的原因，或是父母身体有问题，或是有弟弟妹妹需要照顾，再就是要改善自己家庭的环境；而工作上的则是因为单调枯燥，每日都在重复相同的工作，并且还要时刻打起精神，因为司机也好，工人也罢，都会存在的一定的风险性，这就导致他们极容易“累或困”；还有就是工作的倒班，也会让他们很“困”。往往都想睡了之后再去洗澡吃饭，所以提神醒脑的功能饮料对他们有极大的帮助。
再者，调研还发现，体力劳动者的储蓄意识较强，都是要带钱回家。所以平时对价格比较敏感，东鹏特饮的价格优势就成为他们的首选，并且打工者生活的场所空间较窄，并没有觉得喝东鹏特饮是没有面子的事情，他们更在乎的是在自己老家能否盖好房子，买好的礼品给大家。同时，东鹏特饮在厂区很流行，大家都喝，就没有被歧视的感觉。
在这些体力劳动者心中，他们未来的目标是自己当个小老板，开个小店，或是做个管理者，脱离如今乏味的工作；或者是调到技术部门，学习一些手艺，不做重复的工作。这是消费者的消费画像。
其实这些也正是东鹏特饮目前的消费者，他们有极高的匹配度，因为他们的疲劳是随时随地都有可能袭来，对提神醒脑有着较大需求，可以说是目前市场功能饮料的重度消费者。这个市场是有无限可能的。
这部分消费者，正是泰国红牛发明出来时的主力消费者，彼时泰国红牛的销量在本国依然是全国第一；只是在华彬集团在推广红牛时，把红牛的格调提高，采用的宣传形象主要是极限运动、音乐节等时尚青年形象，原本红牛的主力市场是被华彬集团忽略掉的。目前东鹏特饮其实从产品的区隔来讲，包装、价格都已经避开了华彬红牛的档位，下一步就是在功能诉求上。
东鹏特饮形象大使谢霆锋宣传照
东鹏特饮腾飞了！截止到2023年，东鹏特饮的年销售额从2014年的10亿元跃至2023年的103.36亿元，销售瓶数力压红牛，位居中国能量饮料销量第一。
继红罐王老吉之后，成美战略定位咨询公司在饮料行业又打造了一个经典案例。