在酒业调整期，修炼内功、塑造品牌已成为企业共识，但如何打造超级品牌、讲好品牌故事，对很多酒企来说，这一具体路径仍是未知的，也是他们发展中会遇到的难点。
酒业家在现场获悉，君度咨询此次邀请了众多业内业外营销专家及学者，包括地头力学创始人、稻盛和夫与任正非研究专家王育琨，今自在酒业创始人、原丰联武陵酒业总经理浦文立，飞鹤奶粉用户教育顾问徐欢生，国学与管理专家、黄帝内经酒创始人丁千城，小禾科技CEO、酒业chatGPT第一人知识风暴CEO史治国等，从不同行业不同领域，为酒企如何打造超级品牌提供丰富的案例及开放的思路。
当下经济形势不景气，人口红利逐渐消退，包括白酒行业在内的众多消费品行业都在研究如何缩短链路，直击C端，将业绩增长与消费者建立更为紧密的联系。
以此为背景，君度咨询董事长林枫带来《20纳米，超级品牌的塑造之道-白酒业态变迁下供需重构法则》的主题演讲。在他看来，应对下一阶段的白酒变化周期，厂家和经销商要从C端入手，推动市场发展及品牌塑造。
至于如具体如何做，他提供了五大思路：
其一是以超级坐标成就口碑品牌，公域私用讲出好故事；
其二是重构供需关系，顾客会更加趋于相信、依赖他们的熟人建议而做决定；
其三是酒业进入C化时代，需要打造建立B端渠道——关系导向的供给模式，C端品牌——教育导向的塑造模式；
其五是构建超级品牌，需要训练有素的组织体系，将渠道从交易、销售职能升维到关系、营销职能。
“做C端口碑是现在白酒周期仅有的机会。”知识风暴运营总监、教育信息化十三五规划课题组组长王媛对林枫的观点表示赞同，她提到，口碑营销就是把渠道和消费者从小白培养成专家的过程，其关键是形成价值传播，给渠道和消费者传播的理由。
“只有高质量、强品牌，才能穿越周期，赢在终点”。贵州珍酒酒业总经理郭亮认为，酱酒的领域核心在于发展战略、产能规划、质量把控、人才队伍和科研建设等方面，不仅是其产品存在的物理属性，还需要做好商业模式构建、分利模式、用户服务。
葛辉则主要聚焦于百元价位的烟酒店私域销售，提出通过对费用线，推广线，业务线的调整，对于组织线赋能，从而加强对消费者购买吸引力。
根据国家统计局数据，2023年1-7月规上企业白酒产量为236.70万千升，同比下降13.3%，而从白酒上市企业上半年的业绩来看，其中大部分企业都呈现了同比双位数增长，且这种趋势在头部及区域龙头企业中更为明显。
对此，安信证券食品饮料行业首席分析师赵国防指出，根据过往调整周期的复盘，龙头公司往往抗风险能力更强，在发生金融危机，行业刺激之后，它的景气度反而更高，体现出增速更快，体量更大，收入、利润都会快速的增长。
“白酒未来市场将更加高端化、品牌化，类似十几年前啤酒拼杀的时代已经到来，强势酒企的市场竞争壁垒加强，两极分化将更加明显。”酒鬼湘泉销售管理中心副总经理徐礼洋表示。
“中国酒业（特别是白酒）已经到了调整期，而且这个这个调整期不是现在才来，而是从2020年的下半年就开始，到现在已经两年了”。酒业家总编李宇谈到，在这个调整期，会有一些优质的公司脱颖而出，“因为在行业好的时候，所有人都看不出来到底哪家公司的能力强，但是当行业不好的时候，越是优质的公司，越是能力强的公司，越能在这个时候跑出来。”
随着行业“马太效应”持续加剧，名优白酒强者恒强的态势愈发明显。对于酒业未来发展，林枫也给出了一些判断。他认为，根据宏观经济产能周期，当前中国经济面临PPI下行周期，白酒大盘消费不振抑制渠道信心，库存之围面临持续加剧风险。其次，渠道信心衰减会拉高新品建网成本，倒逼产业进入竞争红利窗口期。
但与会嘉宾也都提到，从中长期视角来看，白酒依然具有确定性，在白酒行业的结构性持续调整的情况下，行业仍显库存出清加速，品牌集中化的趋势。具体来看，2023年以来，各价位优势产品还能做到持平或增长，但其他产品实际动销则在持平或下滑的边缘。因此，唯有做好“品质+品牌”，酒企才能生存和发展下去。