1、白酒新品上市促销方案4篇中国白酒具有以酯类为主体的复合香味，以曲类、酒母为糖化发酵剂，利用淀粉质(糖质)原料，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑而酿制而成的各类酒。而严格意义上讲，由食用酒精和食用香料勾兑而成的配制酒则不能算做是白酒。下面是我带来的有关白酒新品上市促销方案，盼望大家喜爱白酒新品上市促销方案1这种经销商在许多地方都是步履维艰，首先是经济大环境的改变，生意整体下滑，各种层出不穷的跨界掠夺，在剥削着经销商的利润。但是，经销商的商业模式又特别愿意被跨界掠夺，这是为什么呢那是由于没被跨界掠夺的经销商企业，就会消失没有订单，而没订单的结果就是被淘
3、其实赚钱才是目的，免费甚至亏本都是手段。这些手段都是建立在让消费者感觉占了大廉价的基础上，这会让消费者心动，并行动，只要消费者有了能占大廉价的感觉，活动就胜利了一大半。那么大家想想这是如何来赚钱的下面就具体的为大家拆分，让大家明白钱是从哪里赚来的。下面的内容格外重要，假如你能领悟其中的奥妙之处，那将足以转变你现在的命运，大家肯定要仔细，认真领悟。紧接着步骤实施白酒厂商所赠送的产品，和我们平常所遇到的是完全不相同的。他赠送的就是价值30万的奥迪汽车，就在全部人的眼中，汽车就是一种硬通货，基本是等于货币。汽车的价格在市场上都得到大家认可，就算到4s店找
4、伴侣去购买，价格也不会有太大的优待。就是说客户相当于免费得了一辆高价值的汽车，所以能够给立刻下手。通过这个活动，第1天就充了20个，也就是收款400万，三天总共充值了50个，最终收款是1000万。是不是特别奇妙，对于一个卖白酒的来说，三天能够收款1000万的现金，唯恐对全部做白酒生意的人或者做其他生意的人，都是不可思议的事情。从活动表面上来看，活动的内容是特别吸引人，但是赔钱是确定的，那岂不是会破产那么大家来看看究竟是怎么赚钱的呢方案成本：白酒给大家的印象就是利润空间小，但是量比较大。由于这个方案针对的是批发商，所以说量是特别大的，利润也就
5、没有想象中的那么小了，40%的利润，这是没有问题的。也就是说20万的白酒实际成本在12万，利润8万。大家都知道，汽车销售根本没有什么多大的利润的空间，而且全部厂商对经销商的汽车标价都是有限定的。这次活动，所用到的汽车是必需找厂家挺直沟通。谈下来的价格基本都在7折左右，也就是说30万的奥迪实际成本在21万。接下来我们进行盈利分析白酒厂商活动表面上是一个亏钱的生意，所以确定是需要进行拆分，我们传统的方式就去拆分本身的产品，但是这个方案中由于成本最高的是汽车，所以真正需要拆分的其实是这个汽车，那么汽车是如何拆分呢全部的汽车都是只支付了30%的首付。这其中就是
6、，借用了金融工具，每个车都是带了三年的款，但是贷款是白酒厂商为全部的经销商进行还款，都是有合同的。但是这个还款也是有肯定条件，就是每个月还需要从公司进15000块钱的白酒，白酒的利润也许在40%，也就是实际的成分是6000元，而汽车的贷款每月需要还的是：21x0.7/36=4084元，其实每个月还可以从经销商那里挣到6000，减去4084元等于1916元。假如经销商一个月的进货量没有达到要求，那么这个汽车贷款是需要经销商自己去支付的。刚才我们说了，我是对汽车进行了拆分，实际也就支付了30%的首付，那么我们来算一下这场活动，每送出去一辆汽车，我们就可以挣到：20-1
7、2-21x0.3=1.7万。通过这两个的计算，我们发觉，其实每送出去一辆车，我们可以挣到1.7万元，还有每一个月产生的1916元的利润，并且能够绑定客户36个月。也就是36x1916=68976元。从这里，大家应当就能知道，白酒厂商每成交一个客户，在这三年之内就可以挣到的钱是：1.7+68976=8万多。这个活动总共三天成交有50个，这就相当于将来三年，总共挣到了50x8=400万。大家是不是觉得特别的奇妙，怎么刚才算还是一个亏钱的项目，现在居然成了一个可以挣400多万的一个好事情。除此之外还有保险收入：刚才我们说了，我们总共50多台奥迪车送出
9、运用这套方案，陈总在1年内实现了盈利超过7600万的好成绩，面对这样的好成绩陈总感动的带领他的团队亲自来到我的办公室感谢我，他说，做了半辈子生意，最终才知道，真正赚钱靠的是策略，是方法，在好的产品都要有好的方法卖出去才能变成钱。白酒新品上市促销方案2(一)高档白酒品牌市场格局的宏观分析近年来，全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌，高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌掌握天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围，而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来，像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系
10、列，剑南春的金剑南、银剑南系列，西凤的天长地久系列，全兴水井坊公司推出了天号陈高档白酒。从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上推断，作为四大名酒的成员，已有意在寻回自己从前的坐标和品牌价值的真实体现。通过近几年白酒高端市场的运行态势，高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营;以水井坊、百年老店、国窖1573等为代表的强势品牌处在其次阵营;以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营;第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。当然，这种竞争的格局永久都是处于一种动态改变的状态中，旧的格局随时会有被新的格局所替代
11、的可能，(二)机会分析从白酒行业产销量增速、收入和利润等各项数据来看，白酒行业连续保持了快速增长的态势。中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。随着消费者消费力量愈发增加，消费健康意识越来越浓，对白酒消费高附加值有了更高的期望。高端白酒的市场份额在逐年增长。目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得胜利，像水井坊除广州外，其他区域市场操作并不胜利，而且窜货现象非常严峻;目前像五粮液、茅台这些品牌，其营销运作的模式非常粗放，对区域爱护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战
12、略、战术的运用和终端的深度运作，肯定会保证品牌市场的胜利。(三)威逼分析八大名酒假如没有新的品牌及新的营销模式去运作市场，肯定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。中高档层次的白酒产品，竞争更为激烈。想靠原来的营销模式，依靠原有的品牌知名度，去实现企业的利润的增长，已经很难了，自小糊涂仙在全国引发终端之战以来，很多名酒系列被区域性某些品牌终端之战挤得只在某些渠道。二、产品的定位1、基本定位酒的品牌名称为“古铭”，酒香型为芳香型。2、文化定位“古铭”的文化定位为铭。芳香型白酒的特点是芳香纯正，醇甘严厉，诸味协调，余味净爽
13、。在现代的___，胜利人士在事业有成以后更加追求自己文化的修养，所以中国传统特色的铭文化必将受到青睐!3、价格定位价格定为388元/瓶的中高档酒，既不过高，亦不过低。其一，茅台、五粮液、泸州老窖等行业巨头已经跨入或正在跨入千元市场行列，其优势地位不言而喻，而古铭作为新兴白酒品牌要想进入超高端千元价位市场，难度可想而知。其二，古铭酒定位为中高端白酒，若低于300，其自身的价值也必将受到质疑。4、消费市场定位政务、商务用酒。目前，中国高端酒水政务消费约占到46%、商务消费约占到35%、个人消费仅占到19%。三、产品的品牌推广1
14、、树立品牌，提高知名度，让群众觉得档次高，是消费者身份的象征消费者为什么要喝高档酒我们首先要了解此类消费者的消费动机。无论是送礼还是宴请，或者公务消费，基本上都存在者面子心理。高档白酒可以支撑起这方面的面子要求。在健康与口感要求上，高端白酒一般是高品质的象征，实际酒质也相对较高。购买高端白酒应当有相对应的品牌价值支撑，缺乏品牌力与美誉度的白酒自然很难被高端白酒消费人群认可，也难以在高端白酒市场有所作为。2、包装创新，美观，要具有极高的鉴赏，保藏价值，以便开发高端酒的保藏市场。如今的高端市场的价格层次掩盖已经很全面，在价格补位上找突破口已经很难;众多白酒
15、企业炒作年份酒、过度挖掘历史，让消费者对白酒历史文化产生了质疑，即使拥有悠久酿造历史的白酒企业，想以历史概念切入高端白酒市场也绝非易事;白酒在国内本身给予了传统意义上的价值内涵和消费认知，创新概念在高端白酒市场运用则有点不三不四。双沟珍宝坊玩另类包装与饮用概念，仅在少数市场占有一席之地，其它市场难有进展。高端白酒除了上述消费特征外，还有鉴赏、保藏、庆典、纪念等消费附加值体现，这就给了新进入者在彰显这些功能上加以更多的营销模式创新，能够找到进入高端白酒新的销售机会。目前，国内白酒的拍卖和保藏市场仍处于并无多少规章约束的阶段。随着国民经济的进一步繁华，___精英阶层对于具有中国
25、道合作模式的选择;2、价格体系的设计;3、销售政策;4、销售嘉奖和市场管理;5、促销宣扬。报告具体内容包装改进建议：由于--白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不行以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加艳丽醒目，易于陈设，包装材质也更加优良。1)产品规格：1-62)产品净量：500ML3)产品度数：48度渠道模式选择：分销渠道模式：目前--白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠
26、道不清楚，关系不明确，很简单造成乱价和窜货，所以新包装--白酒的渠道模式应当是：1)保持目前--白酒经销商的结构，也就是说维持现有C地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在C地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度;2)各区域的总经销在各自区域内选择10—15家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销;在分销商选择上转变以往对分销商不加掌握的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，挺直导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议
27、形式加以商定，这样有利于今后的市场维护和管理;3)总经销在分销的同时对于分销商实施帮助销售，即派专人协销;4)各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应依据实际区域状况而定，不要过于局限。这种分销模式的优点：1)保持目前--白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作;2)分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护;3)协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。销售嘉奖和市场管理：1、销售嘉奖
28、1)总经销嘉奖(销量以月为标准)保证基本利润1元/件;在全年的销售过程中，总经销仔细执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将赐予0.5元/件的协销嘉奖。注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售状况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标;总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。2)分销商嘉奖(销量以月为标准)保证基本利润0.7元/件;全年累计销量达到3000件，嘉奖0.4元/件;销量累计达到3000—4000件，嘉奖0.8元/件;基本利润每半年由总经销发放一次，嘉奖则由经销商依据二批实际销量年
30、订明确的销售合同，制定销量目标和任务。为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装(包装箱内和产品外包装内)贴有区域性标记来加以识别;办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。2)分销商管理在全年的销售过程中，假如消失分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销售达5件则扣除全年销售嘉奖;消失两次跨区行为或降价行为，则扣除全年全部的费用和返利直至取消分销权。注：办事处要帮助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售状况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商供应有关
32、摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装--白酒。活动结算方式：终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算(以相同数量的产品结算);分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算(以相同数量的产品结算);总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与--集团结算(以相同数量的产品结算)。促销空间设置和投奖比例设置：每件拿出0.5元作为此次消费者促销活动的空间，每12件投放一个“再来一瓶”的促销卡。促销宣扬：零售网点终端张贴POP促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息;零售网点悬挂吊旗，宣
34、和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商供应相应的铺货资料和嘉奖客户资料。其它：可以不定期的选择重点社区进行双休日宣扬活动，费用依据实际费用用法状况敏捷支配。白酒新品上市促销方案4(一)目前白酒市场的进展趋势将有以下几个特点：1、名白酒连续走俏。随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。2、名酒销势趋旺。名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素
35、的影响，名牌白酒的销售趋势将连续看好。3、低度白酒销势看好。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。4.礼品酒与婚宴酒。白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情意载体，中高档酒在礼品性消费中占有肯定比重;目前婚宴中白酒也渐渐占据市场，注重品牌经营是白酒生产企业今后进展的战略重点。(二)省会白酒市场分析由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演化至今白酒就有许多的分类方式,但是占80%为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。随着消费偏好的改变和市场的进展，中高档
36、、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场渐渐萎缩。(三)消费市场分析石家庄白酒消费市场一般分以下几种：一般百姓伴侣聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费大众同属于多头并存的势态。而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25～80元之间的。这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层常常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形
39、酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。三、产品优劣势分析1、优势(1)产于宜宾市的五粮液集团经过多年的进展已在广阔目标消费群中有肯定的品牌信誉度。(2)格外是近年来，五粮液集团为适应市场进展针对广阔消费者口味开发了系列五粮液酒水.该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改进创新，通过我们的了解，该产品消费者接受力量强。(3)产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。(4)纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头。2、劣势(1)目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目标不集中，并且
40、该产品的响力还不够。(2)现有产品包装缺乏显著针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。(3)市场占有率低，消费者购买率低。(4)现有客户渠道网络不健全，产品在市场上掩盖率低。(5)终端陈设及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。3、机会(1)白酒消费旺季已经到来。(2)目前，在省内的白酒市场中五粮液已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华五粮液产品制造最佳推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。(3)本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造。(4)五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建
41、议要以向高档酒、礼品酒延长，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。4、威逼(1)主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础。(2)营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、仿照的可能。(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。随着五粮液在品牌传播方面具有很大的优势，但这一威逼我们不能忽视。四、目标为了达到公司亟定年销售目标1000万元，依据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液产品的实际状况，针对本款产品销售，特做建议性方案如下：(一)完善销售机构建立建全销
42、售机构，有利于公司销售工作的开展，依据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。②、制定公司全年销售方案，对各区销售经理工作进行支配。③、对各区域经理目标任务进行划分，④、依据公司产品在不同阶段的销售状况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。2、公司设销售经理三名，随着公司进展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司进展壮大的储备的骨干力气
43、，销售经理职责为：①帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。②依据销售方案开拓完善经销网络，挺直推行公司的各项销售模式，并向公司主动反馈看法，并不断调整与完善。③依据网络进展规划合理进行人员配备，挺直聘请销售部下属人员。带领销售团队主动完成公司下达的销售任务。④帮助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参加重大销售谈判和签定合同;挺直管理大客户，并帮助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。⑦指导销售人员在本区域内主动
44、开发新客户，并帮助当地客户开展产品分销与销售培训活动。⑧常常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。担当公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广方案，完成区域的销售目标。②对销售渠道和客户的管理，并应仔细执行公司的各项规章制度，依据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;④依据销售合同/协议的内容及执行状
45、况，准时回收货款;⑤预估产品的市场需求并制订方案;⑥对客户帮助开展产品培训，执行公司各种促销活动。⑦主动进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出看法和建议。(二)市场定位介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台36
46、0元/瓶：52度水井坊一般装450元/瓶：国窖1573一般装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：1、高档的餐厅，酒楼。2、星级宾馆的餐厅。3、政府机关食堂。4、公司宴请用酒。5、婚宴用酒。6、礼品用酒。7、企业宴请用酒。五、营销战略针对不同的客户群体，采纳不同的销售方法，占据市场，达到销售公司产品的目的。1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以实行常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液在酒楼的
47、销售热忱，达到提高公司产品销量的目地。假如不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推举公司产品，达到销售公司产品的目的。2、针对星级宾馆的餐厅，也可以实行同上的方法，达到销售公司，提高五粮液销量的目的。3、针对政府机关食堂，可以通过选购推举，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液的目的。4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，用法本公司产品