有位同学说，她是一名微商团队长，由于经常看我的课程，觉得做本地市场是一条很不错的出路，于是她带领本地的团队成员一起去做地推。
这位同学遇到的问题，其实总结起来就一句话，就是不知道如何去正确的开展地推。
也许对于很多微商而言，地推就是微商本地化引流的唯一路径。其实并不是这样，地推只是微商本地化诸多引流策略中的一份子。
微商线下地推其实并不难，但是现在的问题是，很多人并不知道地推应该如何去开展？地推需要注意哪些事项？就像这位同学，知道地推是一个很好的引流策略，但是并不知道如何去开展地推，结果效果不理性，其实这是很多微商尝试线下地推遇到的一个通病。
接下来，针对这位同学的问题，我简单的讲一讲地推需要注意的一些要素。
一、地推目的
首先来看地推的第一个要素，地推目的。
微商地推的目的主要分为三类：
第一类是引流。
第二类是零售。
第三类是招商。
品牌方的参展行为，也可以理解为地推，只不过相对于我们理解的传统地推，要高大上很多。在地推课程中，我们只讲解引流和零售类地推知识，不讲解招商类地推知识。招商类地推概念之所以提出来，仅作为一个知识的普及。
作为微商，我个人认为：地推应该以引流为主，零售为辅。
道理很简单，在微商的营销中，成交客户之前必须建立足够的信任，没有足够的信任，很难通过地推这种单次活动成交客户。
当然，这里并不是说微商地推就不需要成交客户，能当场成交客户皆大欢喜，比如一些客单价低，诱惑力大的产品地推成交率还是比较大的。但并不是所有的微商产品都拥有这个属性。
所以，对于微商地推而言，我们要摆正心态，能成交是好事，不能成交也没有关系，因为我们地推的目的是以引流为主，零售为辅。
有同学也许会问，地推以引流为主，那成交怎么办？
在微商线下地推中，我们无需过于看重现场成交率，要不然我们和传统的地推销售人员就没有区别了。要记住，引流和宣传才是微商地推的主要目的。
所以说，现场获取率并不是衡量地推成败的唯一要素，它必须和后期留存率相结合。
二、地推对象
好，我们再来看地推的第二个要素，地推对象。
地推的对象需要根据地推的目标人群来决定，地推的目标人群分为产品零售人群和产品招商人群。接下来，我们来详细分解下这两类人群。
产品零售人群：
在判断零售人群的时候，我们需要注意一个事项，那就是正确区分产品的消费人群和使用人群。在大部分情况下，消费者和使用者是合二为一的。例如，买化妆品的消费者一般都是使用者。
但有些特殊产品，消费者和使用者可能是不同的人群。例如，微商母婴产品中常见的纸尿裤等婴儿用品，消费人群是父母，使用人群是婴儿。再例如，老年保健产品，消费人群是子女，使用人群是父母。
通过观察会发现，这种消费人群和使用人群不一致的情况，往往会发生在使用人群为年小的婴幼儿童和年长的老年人群。所以，在遇到产品使用者为上述人群的时候，要特别留意区分消费人群和使用人群。在消费人群和使用人群不一致的情况下，地推的目标人群要更多的针对消费人群，因为他们掌握着购买的决策权。
产品招商人群：
招商的目标人群一般分为三类：
第一类：微商创业人群。
适合微商的创业人群主要有六类：全职太太和全职宝妈、在校大学生和高校毕业生、希望实现创业梦想的有志青年和不满足现状的在职者。这六类人群创业的成功率会相对较高，因为他们都有想创业的动力和理由。
第二类：传统生意老板。
这类人群往往容易被忽视，但又恰恰是微商最需要招商的人群，因为他们本身就是经营生意的老板，他们拥有的人脉和资源都比第一类人群更加的优质，而且他们的从商经验也更多。只要掌握了正确的微商运营方法，他们的招商和零售业绩会裂变的非常快。
第三类：产品零售对象。
微商有一个显著的特征，就是消费者很容易升级为代理商。在大众创业，万众创新的时代背景下，微商创业成为了一种时髦的现象，加之微商创业的成本低，导致很多消费者在使用产品满意后会选择加入微商创业的浪潮。
三、地推地点
地推的地点需要根据地推的对象来决定，大致原则是要选择在目标人群经常活动的区域。为了更好的理解，我们接下来用一些案例来诠释。
如果我们的地推的对象是宝妈人群，地推的地点可以选择在妇幼保健院，儿童摄影馆，儿童服装店，儿童玩具店，儿童游乐园、儿童游泳馆、早教中心、幼儿园、产后康复中心、产后美容中心等等场所。总之，只要是宝妈或宝宝经常出入的场所都可以考虑进去。
如果我们的地推对象是有美妆需求的人群，地推的地点可以选择在美妆店铺、美容养身馆、美甲店铺等一些具有时尚潮流气息的场所。如果地推的对象是大学生，可以出现在大学校园、大学附近商业地域，比如大学附近的网吧、餐饮店等。
如果地推的对象是有减肥需求的人群，地推的地点可以选择在健身房、胖子服装店、餐饮店等场合。
有些同学也许会思考，为什么餐饮店也是减肥产品的地推场所？原因很简单，减肥产品的目标人群有两类：一类是既成事实想要减肥的胖子，这一类是我们都可以想到的目标人群，这是利用目标人群的追求心理，追求苗条身材。
还有一类是目前不是胖子，但因某种行为会产生肥胖，并且恐惧肥胖的人群，这是利用目标人群的恐惧心理，害怕失去现有的身材。而餐饮店正是第二类人群经常出入的场合。
所以，对于做减肥产品的微商，不要只把目标聚集在第一类人群，第二类人群也是你的目标人群。
如果地推的对象是有生鲜水果需求的人群，地推的地点可以选择在卖生鲜水果的商场或小区菜市场，也可以是小区内其他场所。针对生鲜水果产品，还有一个场所非常适合地推，那就是有大妈跳广场舞的地方，比如一些小区附近的公园等露天场所。
像有些产品的目标人群比较广泛，属于大众消费品，不用特意区分人群。地推的地点可以选择在人流量比较集中的大型商场、步行街等场所。
好，当地推的地点选择好后，我们还需要进一步的细分地推位置。
地推的位置分为两类：
第一类：直接进入目标人群的活动场所。
例如，如果我们想引流减肥人群，我们可以直接和健身房的老板商量，给我们在健身房里面规划一个地推位置。如果我们想引流宝妈人群，我们可以直接在儿童游乐园里面规划一个地推位置。
第二类：目标人群活动场所的附近位置。
有些时候，直接进入目标人群的活动场所并不会百分百顺利，因为有些场所会因种种原因不允许在场所内开展地推，这个时候我们就需要考虑活动场所附近的位置。
例如，如果不能在健身房开展地推，我们可以选择在健身房的附近地推。假设二楼是健身房，那我们可以在一楼大厅开展地推，也可以在该栋楼层的门口附近开展地推。因为这些地方都是目标人群的必经之地。同理，如果不能在儿童游乐园地推，我们可以选择在游乐园的一些必经之地开展地推。
所以，在开展地推之前，我们需要了解清楚场地协调沟通的对象。在和场所工作人员沟通的时候，我们还要搞清楚活动过程中有哪些避讳，并就人流量等问题向负责人取经。
比如说，大学校园一般不允许外来宣传团队进入，这时候就需要学生组织介入，所以建议先找大学生就业中心沟通，以帮助大学生创业为主题交流；或者可以直接找学生会或社团负责人合作，他们在学校的人脉很广且信任度高，通过他们的关系去推广自己的产品比较靠谱，当他们内部需要做活动时在经费上要多给予支持，互惠互助。
再比如，小区一般需要提前和物业沟通，以促销送礼品的名义比较容易通过。平时要保持和物业的关系维持，每逢节假日要做好情感和赠品的关怀。
大型商场地推，一般需要提前和商场协商，还要缴纳场地费等，人力物力都是一笔不小的开支，根据自身预算来决定。
出现率：
停留率：
这里想说明的是，案例的列举是有限的，我们不可能把微商所有的产品针对的目标人群都一一给你列举出来。我们希望你能通过案例总结出自己的经验，从案例中更好的理解我们想表达的逻辑思维。