阿里零售通左清河：数字化分销将成为酒业新生态

“在整个阿里商业操作系统当中，零售通所担任的角色，正是智能化的渠道解决方案。“逍遥子张勇表示，发展到第5年，我们希望帮助百万小店变成智能小店。百万小店带来的市场洞察最具市场活力，可以帮助我们更好地服务品牌商。”

01直控终端，一键覆盖百万小店

对酒企而言，渠道链条过长一直是行业难题，近10年虽然扁平化一直在推进，但由于行业特性和缺少数据化支撑，只有部分一二线强势品牌推进比较顺利。即使如此相对于全国化布局以及本地化深耕，依然无法覆盖全部终端，而已经覆盖的终端“进销存”依然不能全面掌握。阿里依靠其强大的互联网优势和生态链的构建，全面打造数字化分销网络，目前全国650万家终端店，阿里零售通已经将200万+家纳入其中，据今年618大促数据显示，全国每3家店，就有一家从阿里零售通进货。

02费用投入更有效，全程可视化

03如意POS机，真正实现“人-货-场”合一

而对于消费者促销，通过遍布全国百万门店的如意智能POS机实现精准营销，基于高德定位的门店3公里范围内信息推送，POS机消费者返券，促销品配赠等直达消费者，防止费用被截留，促销效果时时可见，真正实现“人-货-场”合一。阿里集团副总裁林小海曾表示，“如意不只是一台收银机，而是一部会赚钱的收银机，是为百万小店量身定制的智慧门店管家。”通过这台POS机，可以接入阿里巴巴数字经济体的大数据体系和整个生态体系，还可以接入10000多个快消品牌的营销资源。

在服务中心，如意POS会整合阿里生态的各种资源帮小店拓展更多增值服务，比如品牌派样、虚拟充值、卡号宽带办理、彩票、包裹代收、高德开店等；在营销中心，如意POS整合了品牌商营销资源，让小店能够轻松面向消费者开展各种营销活动，而这些资源以前只有大卖场，大电商才能享受到。如意POS通过购便利支付宝小程序不断沉淀到店流量，将线下流量线上化，通过对接饿了么外卖，为消费者提供到家服务。多元化的运营阵地拓展了小店的服务边界，还支持了小店对消费者有效地、持续地运营。

04划区而治，商品不乱价、不窜货

阿里零售通可以实现分区设定，最小到分街道设置。酒企可以整体接入零售通或分区由当区经销商入驻，每个区可以根据自己的价格体系设定不同的烟酒店供价和促销力度，不同区域之间的烟酒店只能看到该区经销商的价格和政策，防止价盘不稳和窜货发生。每天有多少家店动销，有多少销量，新增多少新店下单，管理后台数据一目了然

05阿里大生态，打造生意闭环

左清河会上表示：烟酒店必然从夫妻老婆店走向2.0版连锁化经营，而阿里零售通则是直接让小店进入3.0快车道模式，实现真正的智能化分销。现在行业很多人还看不到、看不懂甚至看不起，但很快会变成“来不及”，往往先行者才是行业变革中的胜者。