“卷”不动的烟酒店今年如何赚米？零售直营

烟酒类实体店面临着存货滞销的困境，单店的盈利能力持续下滑，步入了一个颇为艰难的时期。

面对如此困境，它们的出路究竟何在？又有哪些策略与方法能够助力烟酒店老板们摆脱当前的困境，实现店铺营收的稳步增长呢？

重构营销体系，实现精准营销

在营销层面，烟酒零售企业可以在线上开设小程序商城，布局高流量平台，利用O2O手段实现线上商城与线下门店流量的互导。同时建立专属社群，精准覆盖周边用户，结合即时配送服务，打造半小时经济圈，快速响应消费者需求，拓宽销售渠道。

在数字化管理层面，烟酒零售企业可通过内部管理后台，构建包含采购、销售、会员管理等一体化管理体系，实时监测酒经销商门店运营情况，并及时调整计划。

为进一步提升客户粘性和复购率，烟酒零售企业可以根据收集的会员信息形成顾客画像，为精准营销提供坚实基础。定向发放卡券、实施导购互动等方式，精准触达目标客户，激活潜在消费。同时，利用内置的丰富营销活动与会员管理机制（如注册有礼、开卡优惠、会员积分等）快速开展促销活动，激发消费热情。

应用案例：国洋酒行

为拓宽市场边界，国洋酒行双线并进：在线上，深化布局，携手酒客多构建微商城与小程序平台，无缝对接多元营销场景，拓宽销售渠道；线下，则以香烟零售为突破口，率先实施O2O模式下的“烟直达”服务，精准捕捉并满足消费者的个性化需求，不仅显著提升了企业收益，更开创性地引领了行业服务新模式，树立了零售转型的典范。

应用案例：曾品堂

曾品堂，作为国内老酒行家，破解了线上商城与线下门店数据割裂的困境，实现了进销存数据、会员信息的全面整合与统一管理。

通过构建线上线下一体化运营模式，曾品堂不仅实现了会员体系的无缝对接，还加强了门店管理与商品库存的联动性，显著提升了运营效率。此外，助力曾品堂有效扩展了线上加盟商网络，进一步拓宽了市场边界，门店坪效因此得到大幅提升。

应用案例：华致酒行

华致酒行，作为上市名酒连锁品牌，秉承“安全、可靠、快捷”的服务理念，为消费者提供了一站式的全球尖货酒品购物体验。

通过构建B2B+B2C一体化商城，华致酒行不仅强化了线上销售渠道，还实现了线上线下无缝衔接，一站式满足消费者对各式茅台、老茅台、日本威士忌、法国名庄酒等1000余款全球尖货酒品的需求，为消费者带来更加便捷、高效的购酒体验。

应用案例：中酿品致

中酿品致，作为酒水流通领域的佼佼者，拥有武汉、北京、甘肃三大销售中心，依托强大的电销基础与传媒推广能力，积累了庞大的客户资源。

通过构建线上官方渠道平台与小程序商城，实现了PC官网、小程序等多平台数据互联互通。在此基础上，中酿品质深入运营会员体系，运用创新的营销玩法促进成交，有效提升了用户粘性与复购率。