2024年在白酒从业者心中的记忆应该不会太好，前有平台对数十家白酒品牌营销力度不足、业绩达成率不佳怒不可遏，后有酒仙网行业大咖对所有品牌喊话“不要再压货了”，白酒营销日益艰难，投入日升、转化率却拉不出阳线的尴尬面目，怕是难以从记忆中抹去了。
在这个大局势下，作为白酒传统销售旺季的春节，营销该怎么干才能摆脱负螺旋？要知道，这个销售季可是所有白酒品牌一年中最为关键的战役节点，春节档期的销售表现，对白酒品牌来年全年的销售预期和市场信心有着举足轻重的影响！
灵狐科技给出了自己的办法：开个“小酒馆”，在直播电商上搞搞新意思。
为啥是直播电商？
选择直播电商的原因，是因为这个渠道是白酒行业增速最快的一个渠道。
要说白酒行业在拓展新兴销售渠道方面的步伐，实在是不如其他行业迅速，但即使是这样，直播电商在酒业中也正在成为一个举足轻重的发展方向，原因就是增速实在是快！
2023年全年，抖音酒水销售规模约400亿元，相比2022年呈倍数递增。其中，白酒是规模最大的板块（占比超7成）。飞瓜数据显示，去年全年抖音国产白酒销售量同比增长99.8%。白酒直播明显有后来居上之势，逐步成为传统酒类营销的迭代场景，其市场份额无疑还会持续攀升。
局势是很好，但在纷纷开启直播电商的酒企、酒商、品牌服务商中，灵狐科技凭什么认为“小酒馆”产品能够在年终旺季这一关键时期赢得自己的市场地位？
白酒直播营销成功诀窍：5好战略
灵狐科技直播电商总经理姚刚对“凭什么赢”这个问题的回答是：“我们有5好战略”。
好精准——小酒馆是一个目标受众很明确的场，目标受众越明确，精准定位、精准捕捉、精准营销就更为重要！这不止是在界定直播的目标受众时，清晰定位他们的年龄、性别、消费行为、兴趣爱好等特征，更需要通过大数据手段有效框定、捕捉到精准目标人群，并在后期精确地制定内容策略，找到目标受众更易接受和喜爱的语言及交流方式。除此之外还需要在精准中找出“更精准”来，也就是说要在大的白酒目标人群包中，找出最具消费潜力、复购潜力的人群来。姚刚举了一个例子：比如精锐白领人群就是一个高转化、高复购人群，我们深入剖析了目标群体的消费动机和期望，充分了解到这一群体对白酒的口感有着较高的要求，并且还特别考虑其在过年期间作为礼品的适宜性，因此在产品组织上就有专门的策略。
好场景——直播间的视觉效果和氛围对于吸引用户至关重要，它们不仅决定了用户在浏览推荐页面时是否愿意点击进入，还影响着用户进入直播间后是匆匆离开还是选择停留。在直播间搭建方面，灵狐科技打造了古色古香的酒馆客栈，全部采用实景搭建，自然的布景让直播画面提升了空间感、层次感与整体视觉质感，配合上主播的娓娓道来，真诚讲解产品，让观众在视觉和情感上得到双重享受。这种场景不仅营造了浓厚的文化氛围，也刺激了消费者的消费冲动。
5好归1好，“小酒馆”香飘万里
灵狐科技的这波“小酒馆”春节攻势，展现了其在文化和品牌传播方面的创新力量。团队在构思白酒直播创意时，笃定于中国传统文化的丰厚土壤必然给中国年带来销售旺季的红火场景，以“酒馆”为媒介，深深扎根，广泛拓展，汲取最贴合咱们中国人自身精神内核的创意灵感，一定能够与消费者建立深层次的价值共鸣，最终帮助品牌客户落在实实在在的销量成绩上。
近两年，白酒行业的电商化进程显著加快，众多品牌和代理商通过直播和私域营销等精细化策略实现了盈利，这对电商从业者而言，既是机会也是挑战。所以，作为国内顶级数字整合营销服务商、电商营销服务商的灵狐科技，在白酒上小试牛刀、搞搞新意思，必将凭借最前沿的直播玩法，为品牌客户带来可观且可预测的增长。