地方酒企怎么卖酒?武陵酒为例

评估显示,武陵酒目前的产能建设进展顺利,2025年可供销量将同比增长两倍。2024-2028年,其可供销量将分别达到850吨、2550吨、5100吨、5610吨、5610吨,这种跨越式的产能增长将为品牌的未来发展提供源源不断的动力。

在产品结构方面,武陵酒业已实现高中低全线布局。其产品系列定位明确,包括酱、极客、飘香和洞庭四个系列。酱系列是主推系列,核心大单品有武陵元帅、武陵王、上酱、中酱、少酱等,价格集中在千元以上;极客系列则聚焦政商场景,主打高端白酒定制化和差异化,价格同样在千元以上;飘香系列为酱香中端产品,主要面向大众宴席和自饮,定价在300元以内。

在产品控价方面,武陵酒采取了一系列举措。例如,针对武陵王、琥珀等主流高端产品,经常开展老酒回收活动,通过高价回购和新酒产品“一换二”或“一换三”的方式,实现对市场和渠道的控量,同时将武陵酒品牌的持续增长价值深深烙印在终端商和消费者心中。

在市场模式上,武陵酒将以广东、福建、河南、河北为重点市场,开启大商+直营的模式。通过筛选具有团购资源的核心门店,并为其提供产品和消费培育赋能,不断迭代和改进,形成可复制的省外合作模式。此前的短链模式为这一新模式奠定了基础。

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