2024年底,酒水经销商如何借势春节冲销量?

年底,特别是春节期间,无疑是酒水销售的黄金旺季。绝大多数经销商都指望这一时机能够大赚一笔,欢欢喜喜过个好年,甚至这段白酒消费高峰的销量会影响未来一整年的销量业绩。

那么,作为酒类经销商,如何抓住春节生意爆发机会,进行销量的提高?

我们总结了五种最简单、直接、且行之有效的策略,供给经销商朋友参考,助您在年终冲刺阶段,抢占市场先机,实现销量跃升。

一、捆绑促销,营造节日消费氛围

一些县级酒商,除了主营白酒外,还可以兼营一些食品类产品。

临近年底,可以将酒水产品和其他食品类产品进行捆绑销售。通过推出“一个半月内购买指定套餐奖励1000元”的短期促销政策,将产品摆放在门店最显眼的位置,并把终端的品牌产品氛围做得极好,吸引消费者登门,消费者一进门就能感受到其所代理品牌排面最大,实现酒水和食品类产品销量双丰收。

这种跨界销售的方式,巧妙借助了多种优势资源的联合与组合销售,将多个一二线品牌的影响力进行叠加与放大。同时,还需要充分利用终端资源,特别是以礼品销售为主的终端门店,以进一步提升销售效果。

二、甩卖非主导产品,加速资金回笼

对于多数经销商而言,仓库里总有一些难以动销的非主导产品。这些产品不仅占用资金周期长,而且仓储成本也不容小觑。春节则成为了一个绝佳的甩货放量时机。

在春节期间,可以通过买一赠一、限时折扣、买白酒赠红酒、搭赠节庆用品、N件半价等多种促销活动,为消费者带来实实在在的“占便宜”购物体验。这些活动不仅有助于快速消化库存,还能释放仓库空间,加速资金回笼。

利用春节集市等场景,进行“甩货”促销,将那些平时难以卖出的非主导产品变现,从而减轻资金压力,将难卖的非主导产品变现。

三、拓宽销售渠道,实现全渠道覆盖

强化原有渠道宣传:经销商可以利用自身原有的销售渠道,加强年底促销政策的宣传。例如,针对一些长期采购某一老品牌的老客户,虽然利润空间有限,但可以通过宣传引入的新品牌来拉动销量。新品牌往往同品质下利润空间更高,且性价比更具优势。利用新品牌的促销优势,可以吸引老客户尝试选购。

探索合作营销模式:积极寻求与其他品牌的合作机会,尝试捆绑促销策略。同时,加强与烟酒店、饭店等传统渠道的合作。如何让利给这些渠道合作伙伴是一门学问,需要精心策划。此外,促销活动的海报一定要醒目且吸引人。一个城市内,合作店铺的数量越多,销售体量自然也会越大。

有不懂的可以私信问我。

四、利用社交媒体,强化品牌传播

春节期间,社交媒体成为了品牌与用户建立情感连接、提升品牌热度的重要平台。经销商可以充分利用社交媒体平台,通过发布短视频、直播等形式,深入解读品牌内涵和理念。同时,引入具有短视频内容创作和直播带货能力的头部达人进行合作,为品牌增添更多的曝光度和话题性。

例如,水井坊在中秋节期间与视频号达人合作,通过达人矩阵账号多元解读品牌的美好起源与节日理念。在视频获得千万级观看量的情况下,视频号推荐链接直达水井坊会员小程序,为品牌销售带来了显著的转化。

在酒水套餐方面,经销商可以联合美食生活达人到米其林餐厅进行深度探店。在美食达人探店视频中插入种草小程序链接,消费者可以轻松找到同款套餐并快速下单。这种场景化的种草方式不仅强化了消费者的场景联想,还促进了销售转化。

五、加强客户关系管理,提升复购率

客户是经销商最宝贵的资源。当自己的会员数据全部沉淀在自己的私域池后,就要进一步推动会员转化。也就是说,要通过一系列有吸引力的玩法唤醒沉淀会员。

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2.街边看似不起眼的烟酒店,实则在闷声发大财,内里“门道”不少这两年大环境不好,实体经济遭遇寒冬,生意难做,入不敷出、倒闭关店的情况随处可见。 但是不知道大家发现没,在大街小巷中,有一类店铺就像是“常青树”一样,无论外界环境如何变幻,都能屹立不倒,它便是街边的烟酒店。 街边的这些烟酒店,外观看似毫不起眼,常常给人一种“门庭冷落”的感觉,一整天也不见几个顾客上http://www.jinmidou.com/24851.html
3.烟酒店经营提高收入的秘密原来在这里?–门店经营管理方案宋老板自己经营着一家烟酒店已经三年了,在自己的努力下生意也是不错的,而谈起自己在经商方面的经验是,他说:“我自己经经验的规模不大,既然大家想知道的话我就献丑的说一说,希望能够对大家的事业有一定的帮助。” 店不算太大,面积大概在20平方米左右,前一个老板是做http://wx.mjzhcl.com/?p=1545
4.点“靓”特色终端从“忧店”到“优店”——玉林城区源利达烟酒店我叫谢娜,目前在玉林市一环东路江口里经营一家烟酒店。我是从2011年开始做卷烟生意的,从最初销售日杂店转变升级到现代终端整店打造特色店,由原来月均销售不到100条烟到现在近500条,近年来,我的店铺经营是越来越好,一年上一个新台阶!参加现代终端建设4年来,我不断改进经营方法,向同行学习,向烟草公司工作人员请教http://gx.tobacco.gov.cn/gxwwcms/18246/53645.htm
5.4500+资源免费对接:乘风破浪的姐姐直播招商滴滴寻品牌实物我需要:母婴类,美容类,其他各类高端女性消费品客户资源及渠道,烟酒店也可合作。 我提供:自营印尼纯天然高品质燕窝海参工厂,国内设有仓库印尼直发,寻求销售渠道资源互换,招各地代理,可代发,诚信经营。 21、【蓉小月老坛酸菜鱼】提供餐饮代金券、商品券,寻找郑州宣传: https://www.niaogebiji.com/article-27383-1.html
6.东方烟草报在南昌西湖区洪城路上,有一家林艳烟酒店,店内整洁明亮,商品陈列美观有序,生意一直不错。在店主林艳看来,店铺之所以能在周边激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得顾客的青睐,关键在于她做好了特色陈列这篇文章。 如何做好特色陈列?林艳认为,要结合店铺经营实际,不断学习终端形象提升和商品陈列知识,用好陈列提升店面形象、https://epaper.eastobacco.com/html5/2023-04/23/content_13_3.htm
7.it市场调研报告(精选18篇)调研报告三类烟库存15、25箱,占18、94%。五类烟13、13箱,占16、30%。户均条数为57、36条。而从各业态库存条数来看,由于偏关县主要以食杂店为主,所以食杂店库存占了社会库存的绝大多数,库存量为71、99箱,占总库存的89、40%,其他业态的零售户库存量从大到小依次为烟酒店、其它、超市、便利店、娱乐服务、商场。https://www.027art.com/fanwen/diaoyan/18678385.html
8.团购营销策划案6篇(全文)酒水的销售渠道正在逐渐多元化。过去以酒店、商超、批零店占据主体销售渠道。现在,名烟酒店和团购正在获得更大的销售份额 在市场调研中我们发现,如果能够越过“核心酒店终端”对各个市场所在的“核心企事业单位”进行深度开发,有效拦截“核心目标消费人群”,则通过“公关团购营销”启动“小盘”即成为可能。 https://www.99xueshu.com/w/filehg8p1nkn.html
9.c语言商品货架管理便利店销量连翻3倍,全靠这4种货架动线设计!从开店到经营的8大误区,开便利店的你是不是中招了? 15款便利店最in的雪糕测评!最好吃的居然才3元! 便利店如何通过会员营销,把营业收入提升60%? 开个小便利店,一年净赚十三四万,算少吗? 23家烟酒店、22家便利店老板集体被罚,无一幸免!竟只因https://blog.csdn.net/weixin_39629467/article/details/111210844
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