市面上一块手工皂售价从二三十元到上百元不等,利润率超过100%。如果销量够给力,月赚几万不是梦。不过,由于手工皂目前仍比较小众,且因为私人作坊制作被质疑质量不安全,真要靠卖手工皂成功创业,也没有想象中那么简单。
过来人谈“致富经”:小众商品还须用心营销市场秩序还望支持完善。
在国外护肤品受追捧的同时,一些国货也赢得了更多人的青睐,制作原理较简单,原料相对安全的手工皂便是其中之一。部分创业者看好手工皂的市场前景,纷纷卖起了手工皂。
据了解,市面上一块手工皂售价从二三十元到上百元不等,利润率超过100%。如果销量够给力,月赚几万不是梦。不过,由于手工皂目前仍比较小众,且因为私人作坊制作被质疑质量不安全,真要靠卖手工皂成功创业,也没有想象中那么简单。
入门门槛低利润率可达100%
林洁的手工皂店20平方米不到,开在广州南沙区自家小区旁。林洁介绍,手工皂近几年才开始流行起来,在南沙区尚算得上新鲜事物,特别是年轻女生对此很感兴趣,经常光顾她的店。
林洁介绍,做手工皂的原理并不复杂,只需将水、油和蜡调配后放入模板内,在一定的温度下形成皂。不过,如何掌握各种成分的比例并不容易,需要反复练习。
正因为制作原理较简单,手工皂创业也成为一些年轻人的选择,刚毕业的娜娜就是其一。大学期间,她曾在商场买了一块100多元的手工皂,洗脸、洗澡都很舒服,但总觉得价格有点贵。“如果我自己做,会不会便宜点呢”于是,她通过各种渠道学会了做手工皂。
今年毕业时,娜娜找工作屡屡受挫,“一气之下”决定专职卖手工皂。“我身边的朋友都挺喜欢用我做的手工皂的,家人也说好用。我觉得手工皂还是有一定的市场前景,而且制作起来不是很复杂,只要有个小冰箱、微波炉,有模板,再加一些原材料就可以搞掂,很适合我这样的新人。”
定制或合作客源可趋稳定
林洁则将店里的手工皂统一定价为40元,每块原材料成本在18元左右。不过她坦言,由于手工皂店开在小区旁边,附近的人流并不太大,每天的散客不多,“看新鲜的比埋单的人多,有时一天一块皂也没卖出去。”
不过,她并不担心一个月三四千的租金成本。她告诉记者,她的客户主要来自定制。40多岁的她和丈夫多年经商,积累了一定的人脉。工厂、公司给员工发福利,楼盘开盘,商场开业都可能定制她做的手工皂。此外,也有一些家庭或个人找她定做几十块手工皂自用或送礼。林洁说,定制的手工皂造型相对复杂,原材料也根据客户的需求而定,售价要高一些。
“我的店主要用来展示,让大家知道有这么一家店,客户也就放心订我的货。”为了方便定制客户开发票,林洁还为该店注册了公司。
为了把销量提上去,娜娜请亲戚和好朋友帮忙转发微店信息,卖出一件给对方5元提成。近两个月,她平均每月可卖100多块手工皂,35-50元价位的卖得最好,每月除去原材料可赚3000元左右。
这个月,娜娜开始与附近几家有格调的花店、服装店合作,寄卖手工皂,十几天下来寄卖了20多块。“这些店的客群主要都是懂得享受的女性,与手工皂的客群定位一致,所以取得的效果比较好。”此外,也有顾客慕名找她定做手工皂,但她表示订单非常少,可忽略不计。
发展面临瓶颈
1、手作物产量低影响利润
突破口:特制手工皂增加附加值
然而,不愁客源的林洁也面临着烦恼:所有手工皂只有她一个人做,人手不足限制了手工皂的生产规模。她曾经收过一个小姑娘做学徒,但小姑娘学了两周后,觉得太麻烦和辛苦,坚持不下去了。
在淘宝上卖手工皂的阿杰也面临同样的问题。他和女朋友一起做手工皂,但产量仍然相对有限。为了增加收益,他们想办法“研发”了几款附加值比较高的手工皂,包括采用进口的薰衣草、进口的海绵、云南的普洱茶等原料,或者针对孕妇、皮肤易过敏者等特定人群推出特别的手工皂。这些手工皂定价较高,都在100元左右,利润率相对也更大,一些小众客户都成为了他的熟客。他的店开了4年多,如今每个月可以赚4万元左右。
2、“三无产品”被质疑影响客源
突破口:从业者盼官方出台政策认可
记者随机采访了10多名20多岁的女生,她们表示对手工皂有兴趣,但不敢贸然购买。“听说有的人自学三五天就开始卖手工皂,那样的产品怎么敢用”23岁的蓉蓉说,她的朋友曾经使用手工皂导致皮肤发炎,导致她不敢尝试。
据了解,国内大多数手工皂都在家里、小店式的手工作坊制作而成,且不具备生产许可证号、产品标志等,被业内视为“三无产品”。
娜娜则希望政府层面能够通过考试,给手工皂制作者颁发一些技术证件,让他们能被市场所认可。“但是,考试费用不能太贵。”娜娜笑着说。
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