电子烟行业再起风云谁和谁坐上同一条船？|烟酒店一条烟的利润_茶烟酒

近期云南中烟工业有限责任公司的一则专利“一种智能加热不燃烧电子烟”被媒体报道后，不少行业人士感慨，这或许预示着传统烟草企业将进军电子烟领域，从而加速行业的洗牌。

那么，面对传统烟企即将入局的消息，电子烟品牌、代工厂、线下经销商是泰然处之，还是顾虑重重？

早在2019年11月，有关部门发布《关于禁止向未成年人出售电子的通告》之后，电子烟行业便正式宣告“断网”，销售渠道也由线上电商转为线下渠道。

由此开始，头部电子烟品牌大规模开拓线下专柜、连锁店，中小品牌也拼命发力蒸汽馆、便利店、烟酒店，以便弥补和消化原本一度达45%的线上销量。

“电子烟利润是比较大，但过去一年我们品牌基本上没赚到钱。”陈泽浩（化名）是深圳某电子烟品牌的负责人，他告诉懂懂笔记：2020年，品牌旗下电子烟烟杆出货量为3万套，烟弹出货量为28万颗左右，相比2019年，其销量下滑了将近56%。

按照电子烟杆的利润约在50%、烟弹约有25%的利润来计算，销售利润仍有近400万。要说这收入还算可观了，为何有不赚钱一说？

“仅2020年上半年，为了拓展线下渠道我们便投入了近一千万。”陈泽浩表示，目前公司在华南地区共有380家线下销售专柜，1000余家代理销售旗下产品的便利店、烟酒店、蒸汽馆。为了提振专柜、代理店推销旗下电子烟产品的热情，公司给予销售网络的奖励返点约为15%，其中一些主力专柜的返点甚至高达20%以上。

“所以，最近几天云南中烟公开电子烟专利的新闻一出，我就更担忧了。好不容易烧了这么多钱，在行业竞争的夹缝中生存下来了，现在又要面临新的挑战。”

相比电子雾化烟，低温加热电子烟拥有口感更加接近真实香烟的特点，更能迎合老烟民的喜好，一旦正式推出上市，或将从电子雾化烟领域抢走大批追求香烟口感的用户。

“这对头部品牌在国内的销量肯定会有一定影响，但是对于中小品牌而言就可能是致命的打击，只怕熬得过‘断网’熬不过传统烟企的入局了。”陈泽浩略显无奈地抱怨着。

显然，传统烟草企业涉足电子烟行业，有可能会让中小电子烟品牌“屋漏偏逢连夜雨”，遭受新一轮销量打击。即便那些在激烈的行业竞争中刚站稳脚跟的中小品牌，也将面临淘汰和洗牌浪潮。

看似竞争残酷的电子烟行业，是重供应链、轻品牌的新兴行业。尽管很多新创品牌为了快速争抢市场份额拼得你死我活，但真正掌握原材料、技术专利的，基本是背后的大型代工厂、供应链上游龙头。

因此，这才有了品牌装“孙子”、代工厂真“大爷”的戏说。那么，传统烟企公开电子烟专利的消息，又是否会在代工厂、供应链层面掀起一轮风波呢？

“这几天（新闻）在工厂、材料等上下游企业之间都传疯了。”2016年，廖哥投入了将近四百万元在深圳宝安建立了一家电子烟代工厂，主要生产电子烟烟弹产品，目前拥有60名余员工。

与周边其他电子烟代工厂相比，他经营的工厂规模并不算太大，但是也能够实现年产烟弹300万颗的产能。尽管最近圈内都在疯传传统烟企巨头入局电子领域的新闻，可是廖哥认为目前应该不会对电子烟代工厂产生太大负面影响，“毕竟很多工厂目前代工的产品主要都是销往海外的。”

“升级了新技术、生产线，进一步加大和外销品牌合作代工的力度。”目前，他所经营的电子烟工厂有近90%的代工产品都是销往海外市场，即便受传统烟企入局的冲击，国内电子雾化器市场面临新的竞争压力，他认为只需砍掉厂里剩余的10%国内订单就能应对。

事实上，受市场竞争激烈、行业政策变化的影响，部分电子烟品牌以及代工厂都在积极拓展欧美市场的代工业务。据廖哥透露，目前深圳的很多代工厂均将国内代工订单控制在50%甚至更低比例，以便应对突如其来的市场风险。

根据“电子烟第一股”思摩尔上市前发布的招股说明书显示，2016~2019年四年间，思摩尔直接和间接向美国销售产品获得的收益，占比为55.4%、49.9%、52.4%及46.5%。有消息称，思摩尔有八成的产品均销往欧美和日本等地区。

从部分公开的第三方数据来看，截止2019年，美国占全球各地区电子烟市场的份额为66%，欧盟及英国为33%，远超中国的7%。

显然，对于国内大部分电子烟代工厂而言，其更大的“舞台”在海外。即便国内电子烟市场面临新一轮的大洗牌，对于代工厂的影响也十分有限。

那么，随着传统烟企或涉足电子烟行业的新闻持续发酵，线下电子烟渠道家是否也会担心，日后的经营将受到进一步冲击

在多数人看来，显然不会。

“其实我觉得这倒是件好事儿，起码作为终端商家不再担惊受怕了。”小李在惠州临深的一家综合体内经营着某主流品牌的电子烟专柜，尽管这一两个月来专柜都是门可罗雀，但他坦言自己做的是“熟客”生意。

每天从早到晚，都会有顾客在手机上下单向他购买烟弹，更有“熟客”经常介绍“新客”上门购买电子烟，这个小小的一米柜台对小李而言，只是“获客”一个渠道和手段罢了。

难道线下商家不担心传统烟企出手之后，会影响自家小门店的生意吗？

对此小李回答：并不担心。在他看来，毕竟有大量的“烟民”顾客掌握在手里，只要还有电子烟业务便能继续做下去。

商家不会介意雾化烟、低温加热烟的区别，只要还有电子烟产品在市场上，便会有相应的消费需求。事实上，小李在近两年的经营过程中，已经辗转加盟了三家不同的电子烟品牌。

“哪家品牌给力扶持大、利润高、返点多，我就选择哪一家。”他透露业内甚至有部分经销商明着加盟某一品牌电子烟，然后背地里全品牌都在做，实际经营中则只推利润高的产品。

在深圳市内多家商业综合体内，懂懂笔记也发现，几乎所有商家都会邀请咨询的顾客添加好友，以便发展烟民“熟客”的私域流量。电子烟“断网”及品牌线下发力，间接让加盟商掌握了大量顾客资源，也便于日后拓展新的品牌或新的业务。

与此同时，行业内大量滥竽充数的电子烟品牌，或许也将在“巨头”入局之后面临新一轮洗牌和淘汰。可以说，电子烟作为一个很难“一限了之”的行业，严格规范或将促进行业真正开始做大和做强。

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