“一三年那时候的社会风气真是和现在不同，那时候都在讲万众创新，全民创业。晚上出去马路边撸串隔壁桌喝酒侃大山的都是互联网创业O2O，还有投资拍电影之类的，百团大战，滴滴大战快滴，小黄车对决摩拜，贾老板还有为梦想呼吸，马云还是爸爸还在每天给青年传经布道——五年一过，真是恍如隔世。”
周末财迷另有长文，敬请期待。
作者：YuQn
著作权归作者所有。
我在上海有个姨，他们家的独子是我的大表弟。
我姨当年是研究所的高工，家境在我看来算得上殷实。不过我的大表弟志向远大，不愿意做一个守成的普通上班族。
他在30多岁第一次创业，开了一家生意据说还行的户外用品店。几年之后清盘，赔掉了自家在娄山关路的一套房子。
他在40多岁第二次创业，这一次脱实向虚搞起了期货交易。于是，我姨家200多平的联排被法拍了。
网友：期货也敢玩，还是全部身家押上去玩………
网友：我搞期权，后果比他还严重
网友：儿子欠债为啥法拍父母的房子？产权转移给他了？
网友回复网友：父母为了儿子创业把房子抵押了呗
作者：Ponyma
我认识的几个同学。
本来好好的。
非得创业。
做什么网红直播。
租了个大办公室，招了十几个主播，巅峰时期据说有30多个主播!!轮番播每天每个主播播6小时，一个月5000多块钱。
经过我这几个同学的不解努力。
终于把自己千成了失信被执行人——俗称老赖。
所以我说。
创业是当代年轻人返贫的主要方式。
网友：你同学心眼不够坏，先和主播签合同，直接签个5年起，工资方式按提成，多劳多得，你提供设备。主播熬不住终止合同就算她违约，让交违约金。要是有一个主播火了，那你们就发了，使劲吸她的血。
网友回复网友：你是了解MCN的
网友：前面有个大哥倒腾女装赔了3000w，干直播东山再起了。你这里干直播倒了，那应该劝他去倒腾女装，说不定就东山再起了
网友：哈哈哈，我楼下也是几个小年轻投资搞直播，夯吃夯吃装修店面搞了几个月，据说花了几十万，装的很漂亮。后面看到招聘主播，没过一个月店门口就贴了转让
网友：不能这么搞租个大平房或者别墅找几个主播直播试试水哪怕一年没赚钱过的也是有滋有味的
网友回复网友：非常同意，就是那种郊区的偏远别墅，房租还便宜
网友回复网友：滋是艾滋的滋，味是味道的味。
作者：Anarchism
现在这老哥已经失联，应该在潜龙勿用的状态。期待他一鸣惊人！
网友：从你说的来看，你这哥们没有复盘的习惯，按我说，可能还得栽。
网友：潜龙无用的状态
网友:上游吃死是什么意思
网友回复网友:供应商不给货或提价
作者：匿名用户
我爸妈吧，05年在天津跟人合伙干餐饮，因为合伙人技术好，我爸妈待人实在，买卖开始干的有声有色，红火了一年多。这时候就开始了被各级政府街道公检法无休无尽的索贿。
我爸就是不信邪，愣是谁都不刁也不送礼，然后开始卫生消防电力一天一检查，没事跟你来个停水停电检修，给你把生意搞黄了就让你干不下去。我爸妈太实在，就想着我身正不怕影子歪，我自己做的干干净净谁来检查也不怕，可惜人家查不出什么不算啥，就是过来跟你耗着，一进门几个白衬衣制服代盖帽的跟门神似的杵在那谁还进来？最后总算是没赔本钱，大家散伙。
几年后我听我妈说，天道循环报应不爽，当年折腾我们的一个大领导儿子是警察，不知道为啥犯了杀了案人进去了。哈哈，当警察的进去监狱会被干死吧？
跟你们说一个索贿的例子，我爸告诉我的记忆犹新，天津有个名画家叫霍春阳，他的画呢05年就几十万一张，有一次他们几个画家在我家办笔会，被某个领导知道了，开口就找我爸点名要霍春阳的画。一句话就给我爸打蒙了，一年的利润才多少？送你几十万的东西？这就是所谓小官巨贪吧。
反正已经是快20年前的事了。05年之后我家就觉悟了，得是出国。希望现在国家越来越好，这种事不再发生。
网友：刘强东说实体店那段话，说得很真实啊
网友：以前广东好就是这种小店每个月交固定的钱就行,剩下的不操心,直接杀羊和养肥了再杀还是有区别的
网友：广东那边比较直接明码标价，有固定的规矩。北方很多人狮子大开口。
网友：曾经2005年开过一个小门店，街道来让强行买垃圾桶，我不买，第二天把城管带来要拆我店的门头。无奈把钱交了什么事都没有。
网友：哈哈哈，我想起来我妈给我说的，有回她问卖水果的，你们这一到过节就持国旗还挺喜庆的，卖水果的说，哪是我们要挂，都是强行让买的。。。。
网友：正常的，随着经济提升，不断蛮荒变文明并不是那帮人变了，而是渐渐发现有良好的次序反而来钱更快从一线，二线一直到省城，我相信现在还有小县城是这种球样
网友回复网友：东北走一趟试试。开什么玩笑,都不记得去年因为进门说的第一句话不是扫码，而被罚的......
网友：消防要搞你，你肯定开不了业的。不存在身正不怕影子斜。
作者：董冰冰
亲戚家的孩子，开便利店，赔了四十万。接着又开火锅店，又赔了八十万！把准备买房子的首付款赔光了！
两次创业，败掉了老爹老妈大半辈子的积蓄。
他家孩子，第一次开便利店，还只是一个刚刚大学毕业的年轻人，只有22岁。
开的便利店，是从上一任老板手里连货打包一块儿转过来的，烟酒不包含，号称是某连锁便利旗下的加盟店。
那家店营业面积65平，租金每年6万。有烟草证，烟草等级17档，转让费40万……
等他家人知道消息的时候，合同已经签了，钱已经转给前老板了……
亲戚家的孩子和他的女朋友，两个刚毕业的年轻人信心满满的准备创业当老板……
年轻人不知者不畏……
前任老板把店里面的流水做的很漂亮，每天账面上的营业额都在10000块左右。前任老板是这么忽悠的：你看看每天营业额10000块，利润不说25%了，算20%吧，一天至少净赚2000块！一个月至少就是60000多块！40万的转让费你半年就赚回来了！这么赚钱的生意，要不是家里有急事，我真不舍得转让……
亲戚家的孩子动心了，心想一个月赚60000多的老板，怎么着也比打工强吧。本来他就是刚刚租住到那个小区里，啥情况都不了解，开便利店做生意的门道啥都不知道……被前任老板天花乱坠的一顿忽悠，脑子一热把家里存到卡上准备买房子的40万首付款拿出来接手了这家店……
想的很简单，开便利店不就是卖东西吗？低价进货，高价卖货，这个谁都会……
接手后，才知道每天哪里有10000块的流水啊！就那么个小区，不过几千人，最多的一天流水才1000多块！
烟草证掉到14档，一个星期几千块钱的烟都卖不完……
那家店其实就是一个新装修好新开业的店。
刚刚毕业的年轻人，啥东西好卖，啥东西不好卖，一概不知道。
怎么促销怎么维护客户，全是一头雾水。
那家便利店营业面积不小，柜台货架很新，门头店面装修的挺漂亮。可要命的是，那家便利店位于某个小区里面，也就是说再怎么折腾，那家店能辐射到的客户最多也就是小区里面的几千常住人口……
一个月五千块的房租，水费电费物业费，每天都在消耗钱……
过期的商品，都是损耗……
坚持了几个月，实在是没有办法了。想转让，又没有人接手。
没办法，在房租快到期后，只能把商品打折跳楼价清仓甩卖了。把货柜货架超低价处理了……
辛辛苦苦做了八个多月的老板，起的比鸡还早，睡得比狗还晚。两个年轻人煎熬的双双瘦了一圈儿。
最后盘点算账，投资40多万，最后只剩下不到三万……
接下来，还是不死心，还是想做老板……
拿着剩余的80万，跑到安徽，加盟了一家火锅店。
按照上游商家的指导选择了店址，装修了门头店面，缴纳了加盟费。
一个90平的火锅店，厨师服务员收银员按照商家要求共配备了十来个人。
上游商家的开店指导师信誓旦旦，按照他们的标准化开店模式，一定能赚到钱！轻轻松松年收入上百万没问题……
店开起来了，连着几个月店里面人可罗雀，有些时候来吃饭的客人还没有店里的员工多。
上游商家的开店指导师联系不上了。加盟费泡汤了……
店面租金要交吧，水电物业费要交吧，厨师服务员收银员的工资要开吧，老板自己也要吃饭吧……
勉强支撑了小半年，火锅店还是倒闭了。投资的80万全没了不算，还欠了几万块钱的信用卡卡债……
家里的老爹老妈，险些被儿子给活活气死喽……
无奈之下，亲戚给他家孩子，在当地找了个工作，一个月四千多块……
说句实话，无论是便利店还是火锅店，还是别的小店，能够赚到钱的老板，几乎都是在本行业打磨深耕多年的人精……
这些赚到钱的老板，精通本行业，对本行业的条条道道了如指掌，还有着丰富的人脉关系……
刚刚毕业的年轻人，如果没有可靠的人领路，自身对某行业又不甚了解的，尽量不要冒冒失失的创业……
网友：每次看到这些一亏几十万的，我就觉得自己乱花钱买衣服买首饰也不算什么大罪过
网友：父母才是奇葩，这么多钱，直接给他们……
网友：他这不是创业，他这是胡来。明显是才从学校里面出来，思维逻辑就是别人说啥就是啥，殊不知他以为他知道的，其实都是别人想让他知道的，而且，不保真。
想创业我给个模板。你想要去哪个行业创业，你就去哪个行业里面做的比较好的人手下打工。搞清楚他的进货渠道，以及销售渠道，搞清楚他的成本（店租+水电+人工+加盟费等）。然后你想想你能不能跟他做的一样好，如果可以，那你就可以出来单干，如果你发现不行，那就不要盲目创业。举个例子你想开个奶茶店。你就去你们那边的某个生意还不错的奶茶店打工，你看看他每天的流水是多少，看看利润率是多少，哪些商品是引流商品，哪些商品是高利润商品，都要记清楚。他的进货渠道是哪些，有的是从加盟商那里直接配送，有的还可能从本地的或者网上的第三方那里窜材料。然后，原材料成本是多少，人工成本是多少，每月的店租是多少，加盟费是多少，装修费一次性要出多少钱。人流量多少，转化率多少。人流量的年龄段是什么样的。然后，拿销售额减掉这些成本。剩下的，就是老板每月赚的钱，如果你是老板，你能接受么如果可接受，那就去找个人流量类型跟他这个店相似，且人流量跟他这个店差不多的地方，开干吧。
网友回复网友：你这个才是正常逻辑，想去哪行创业，就去打工几个月试试深浅。
网友：普通人创业想成功的话，最好都是在本行业里打几年工，最好大公司和小公司都去做个1-2年。小公司干的活多，各个环节都能了解到。大公司做螺丝钉，但是格局眼界会更宽广一些。
网友：这种人多的数不胜数，我们这商业街不间断的倒闭-开业-倒闭，奶茶店倒了在开一家奶茶店，烧烤店倒了在开一家烧烤店，也不知道他们怎么认为自己就能开的下去，倒是装修的天天有生意
网友：还是那句话，一切以带你赚钱为目的的人，他们的目的都是赚你的钱
作者：xiaoxiao
创业者市场快垮了
在过去的30年中，最赚钱的中国人，几乎都无一例外选择了这样一种商业模式一也就是以招商加盟°和代理直销为主的商业模式。不管是步步高的段永平只，很多人不知道步步高就是代理制的，还是安利纽崔莱，还是微商，还是所谓的贤合庄%这种的餐饮企业，还是711、汉庭这样的连锁酒
在过去20年30年，几乎所有最有钱的中国人无一例外都会选择一种商业模式一一那就是招商加盟和代理制。并且赚到了钱。
我认识一个朋友，没什么学历，当年是在北京做餐饮加盟招商的，所谓的招商一一就是割韭菜。他没什么学历，后来来到深圳做内衣行业的招商加盟，做了三个公司，买了三个公司，也积累了上亿的身价。
你要知道他其实没什么名气的，做的也不是很大，而且也没学历一一都赚了上亿。但是一一但是2019年他一年营收1个亿，2020年营收5000万，今年营收我问了一下大概只有2000多万，几个合伙人都走了，裁员很多人。
但是我前两天和一个国内餐饮行业火锅排名前10的知名火锅企业的老板聊一一他们总部在成都，确实是很有名，我就不说哪个了。他跟我说现在主要做供应链了，加盟放不出去了，太难放了。他们总共开了300多家火锅店.
另外一个做民宿行业的，5年前还是国内最大的青旅民宿品牌一一大概5年前就有80家店以上，老板前两天跟我说准备去做直播带货了，民宿做不下去了
其实很多人都知道，微商今年非常不好做，估计明年更不好做。包括社交电商一一其实目标客户群体是差不多的。微商主要针对的是年龄大的、没工作的宝妈，社交电商主要针对的是年龄小的.工作不太好、想做副业的年轻人。但是共同点是全部断崖式下降。
另外就是很多人都知道短视频很火一比如某某音。
包括很有名的博主，很有名的IP，当然都是财富、创业、投资和职场类型的博主
我们分析了一下原因
第一个
包括某某音短视频在内一一所有自媒体平台红利期%都过了。2019年某某音只有3亿日活，到了2020年底，就有了6亿日活，到了今天，有了8亿日活一一几乎中国能上网的人都上了。
而中国只有14亿人，除了3亿老年人，3年18岁以下的小孩，基本上6亿人就没有了一一基本上也就是剩8亿了。也就是能上的都上了。没有增量了。
第二个
也就是这个赛道的受众一-本来就没有那么多。中国人想赚钱的人，并没有大家想象的那么多。而目这个市场很分散
结论是
我们预估，中国大概有且只有5000万人左右的人，对赚钱非常有欲望、且有想法创业的人。这就是这个市场的总容量。其中有钱的可以加盟酒店，没钱的可以加盟饭店，再没钱的可以做微商再没钱的可以做社交电商，然后大家都有学习知识付费的需求。
而这5000万人，分散在了各种招商加盟、微商、安利直销、自媒体知识付费和社交电商的盘子里无法集中。甚至分散在算命里。
而短视频的出现一并没有让行情变得更好——实际上是变得更差了
也就是总的蛋糕就这么大，但实际上分蛋糕的人更多了，抢蛋糕的人更多了。而随着经济行情的下实际上赚钱并没有变得更简单，而是更难了。也就是说，中国想创业的人，想赚钱的人是有限的，整个大盘是稳定的，但是随着新加入的人越来越多，这个商业模式正在逐渐失效
除了早期吃到红利的头部一-大部分人依然在这个行业的中下层熬着一一而令人绝望的是一一似乎看不到出头的希望了。因为生态位·稳定了。过去两年的主要变量就在于某某音一一因为很多文字做的不好的人，做某某音成功了。但是某某音的红利基本上是过去了
所以我们有一个很明显的感受是一一整个针对创业者的市场，不管是投资行业，还是培训行业，还是自媒体行业一一都快垮了。
际上很多人不知道，过去3年，中国的90%的天使投资“机构基本都死掉了。以前的天使投资人只投资100家，可以有3家上市的，就可以把另外97家的钱赚回来。但是最近3年的情况是都成功不了
整个风险投资行业9其实也是针对创业者市场的行业一一而且是风险标行业一一过去三年比三年前整个资本量至少下降了70%.
所以我们的感受是整个创业者市场依然会长期存在一但是已经进入到纯存量博弈状态而且因为整个创业者市场基本上是以低科技含量的商业模式创新只为主的一一导致了可以让过多人涌入。
我们认为这个市场快垮了
实际上现在最新起盘的一些餐饮公司，直接都把加盟费取消了，就为了拉人头能赚后端供应链的钱
我们认为整个行业的从业者一一都要做好营收大幅度下降的准备。但是反而是那些奶头乐、新兴国潮消费品和高科技行业，我们还是很乐观。
网友：实体现在非常差，不过这也导致了实体的钱都流入了虚拟中，虚拟很好，未来十年内的富豪应该多数诞生在交易圈。
网友：市场这么差，交易起不来啊！
网友：比如哪些小众行业？求赐教
网友回复网友：服装尾货可以了解。后疫情时代，发展潜力太大
网友回复网友：服装尾货听说过，好像趋势比较冷门而且有搞头。旧衣回收最近好像也冒出来不少。一年最多也就赚个十几二十万差不多了。上限比较低。
网友回复网友：我是真实了解过的，没有这么低。二手衣服卖到非洲的我也见过，那个几百万一年
作者：赵四
我在英国和中国都有餐馆就餐饮这个行业聊聊
首先注册公司
选址/房租
英国：几乎所有房东都会走中介明码标价且中介不会乱收费我那个英格兰某大城市核心地段房租合人民币160一平我一碗面卖80
中国：商场铺面好位置管事的吃拿卡要街边铺面前任房客转让费漫天要价毫无逻辑西安这里一个社区商铺一平140我一碗面只能卖15
其他手续
英国：直接两万块钱人民币雇个律师你店整个营生命周期遇到的问题他都给你解决了
雇人
中国：自己在店门口贴告示吧去各种招聘网站买流量曝光自己吧(还没卵用因为来餐厅打工的可能都不会用这些网站)你实打实给他5000包吃包住其实心里也没底大家都是这个说法但是各自都有各自的解读你完全没有竞争力你想给他交社保吧人家还不要因为人家如果想离职办手续实在对他们太麻烦了
成本vs利润
房租刚说了英国大城市核心地段能租到大概160-200人民币一平的中国大城市普通社区门面120-150核心地段300一平租给你都毫不稀奇
肉和菜商用批发价英国比中国贵大概50%但是利润是中国500%
保护费英国：会有小混混黑社会来滋扰你但是你哪怕给他们免费吃他们都会保你平安
中国：哈哈搞你的都是谁我就不展开了
开个餐馆都是这样别的高级行业呢？
网友：各个行业都有一只或几只看不见或者看的见的手在玩，以至于被玩都不是新闻了，成了传统美德和优良文化
网友：以前万众创业，现在万魔捞金
网友：看见孟非的小面馆了，在伦敦，10镑一碗，答主80元一碗面真不贵。
网友：你说英国餐馆要靠小混混、黑社会保平安？
网友回复网友：阿sir一般只管夜店酒吧餐馆的话搞你的和保你的都是小混混黑社会不过他们也比较讲规矩也都不成气候
网友回复网友：你的意思是平时要交一点点保护费？那也还行，至少交点钱就不会被零元购
作者：牛奶超人
作为一个创业者，我觉得我可以聊一聊。
一、社会福利兜底能力差，这个是根本。我印象里18年以后几乎所有人都在劝退创业，这确实是金玉良言。因为对绝大部分人来说创业失败了就万劫不复了，损失一大笔钱是轻的，重则背上债务卖房卖车妻离子散，成为老赖一辈子不得翻身。美国最少有个完善的个人破产制度，躺平了也过的还不错。
二、社会公认的价值观是官本位，从古到今无数次证明了在这里有钱没用，权力比金钱有效的多。而且权力私用最大的优势就是东西不是自己的给出去不心疼。之前有个问题阿里P7和处级干部选哪个，现在应该没有这种疑问了。
三、公平性差，这个和二是有很大关联的，因为权力可以私用就会出现很多不可思议的竞争对手…比如去年成立三天就接到了上海检测的公司，还有那个送猪乳房的公司都注销了还能接到这个大的政府采购。萝卜标太多了。包括政策扶持，创业资金补助等等都充满了干扰。
四、政策不稳定，过去三年倒下了多少人相信大家都有数。再比如有名的新东方，教培做的好好的突然不让干了，解散了全国十多万员工，转战直播两年刚有点起色，教培又能干了……，做小买卖的干的好好的突然来了城管让你把花了大价钱做的招牌换了，因为要街道统一……，做电影的投了上亿拍了个盗墓电影不让上映了……这类的事情太多了。
五、整体社会信誉太差，根本是违法成本过低，维权成本太高。政府带头拖欠，三角债四角債到处都是。拖欠货款，拖欠工资几乎没有惩罚最多就是把原来该付的钱付了。打官司久久得不到解决，就算赢了执行也是遥遥无期。
这些导致了绝大部分的人压根就不敢抬头看月亮，只能低头找六便士，甚至只要敢抬头你兜里的便士都容易被掏走。
我是一三年毕业那时候的社会风气真是和现在不同，那时候都在讲万众创新，全民创业。晚上出去马路边撸串隔壁桌喝酒侃大山的都是互联网创业O2O，还有投资拍电影之类的，百团大战，滴滴大战快滴，小黄车对决摩拜，贾老板还有为梦想呼吸，马云还是爸爸还在每天给青年传经布道。
五年一过真是恍如隔世。
网友：是的。那些年万众创业的精气神恍如隔世。现在周围的人已经没人再谈论创业的事了。
网友：然后还要说你是小镇做题家，孔乙己，不努力。
网友：最有意思的是街道统一招牌的钱要平摊到商户头上
网友回复网友：而且设计的都很丑消费者找起来也费力看着都一样网友回复
网友：没办法，领导的小舅子也要挣钱啊
网友：社会福利兜底能力差也是内卷的主要原因，卷不动也躺不平，无论生意卷到什么程度，还得打起十二分精神去做，一旦失去收入，就意味着生活质量断崖式下降。
网友：街道统一招牌是真的想的出
网友：这个地方本质上不喜欢科学技术。因为科技能缩小人与人之间差距，而这个地方要的就是人和人的差距。
网友：还有一个，很多有钱人都是做了一辈子资源置换的生意，技术流的生意看不懂更不愿意投。中国的技术型创业者天生就少了一大半投资人。
网友：为什么是发展中国家呢，兜底能力确实太差了，一线城市的失业金对标上海吧，自己去查一下就知道了。所以并不是我们现在军事进步了，科技进步了就是发达国家了，还早得很。发达国家不是看上限，是看下限的，而下限还远远不够。