3、姐，这两套我都帮你包起来，现金还是刷卡
1.说话。说话，说白了就是忽悠，但是应该忽悠的有水平有道德，一个袖子的衣服你非说是两个，这次忽悠住人家了，人家下次大不了就不来了。
所以说，应该是去引导顾客发觉服装的价值而不是虚构服装的价值。
2.弄清楚顾客买服装的目的对症下药
有人买服装是为了美观，有人买服装是为了保暖。心态不同，所以针对的不同的顾客应该说不同的话。推荐不同的衣服
3.注意搭配方案，能卖两件不卖一件。
比如顾客只是需要一件牛仔马甲
你可以在她试换马甲的时候顺便为其推荐一件吊带或T恤，顾客需要买一条长裙你就告诉他，如果搭配上这双波西米亚的凉鞋有多漂亮等等。
尤其是在天气比较寒冷或炎热的情况下，更加可以让顾客尽量的多购买商品
比如说这大热天的，难得遇到一身都合适的，反正加一起也没多贵就一次买了白，也省的再逛了。
1.如果是做专卖店,一般拿货价就在3.8-4.5折之间.利润就可以算得到了.2、如果是做中底档的大众化鞋子的话，利润就是20%-35%之间，就差不多了，这也是教你如何定价了。但是不要只看一个品牌能赚的多少钱，还要看这个品牌是否有发展，因为现在的人消费慢慢的都高起来了，那么选择一个好的品牌来做还是有必要的，中国的消费观念慢慢的推向品牌化，消费高了嘛——选择一个好的品牌。
现在只是考虑到利润和品牌，你还要，考虑到选址的因素，什么地方适合于做鞋子，适合于做品牌还是做中低档的大众消费。
还要考虑以后如何去经营这个店铺或商场才可以使生意越来越好。
主要是店铺定位，也就是你的价格是如何定的，如何去打这个价格战。我个人认为无论如何，千万不要一开始就把价格做乱了。这不利于店铺的长期经营与发展。
1、以经营者本人的名字命名：这是突出个人信誉的命名的方法。把名字与店名、商标结合为一体，表明非创出名牌不可的抱负。
2、以经营团体命名：这是种突出集团信誉，体现企业精神的命名方法。
3、结合汉字原理命名：这样的命名往往能给人融会贯通、回味无求的感觉。A、字义上要健康、有现代感、冲击力，品味起来有深度，利于传播。或寄托意愿，或描写特征，或构思独特，或意境深远。B、音律上要琅琅上口，不拗口。C、字形上要有创意性，易于识别，简洁明快，端庄郑重。
4、以地域文化及五行学说命名：比如“白沙”牌香烟。“白沙”取自湖南长沙市著名的“白沙古井”，而且名中暗藏着“长沙”市的“沙”。
5、以典故、诗词、历史轶闻命名：这样的命名简明达观，富有艺术感染力。
6、以英文等外文的谐音命名：这往往会给人一种时尚、前卫、新潮的感觉。而且，国际性品牌，最好用中英文发音接近、意义好的词，有发音类似意义好的也可以。
7、以丑极生美的辩证美学思想命名：这是种以丑的形式，来映衬美的实质，使企业命名的特征突出，影响深刻的命名方式。
童装进货技巧：
服装款式的选择：进货时，很多刚刚加入这行业的朋友，最容易犯的错误是：按照自己的喜好去选择要进的款式。必须在不论何时都明白您的衣服是卖给小孩穿的，而且大多数是别人的小孩。
当地消费者的喜好和时下流行的款式，每个地区的消费者喜欢喝流行度都不相同，要结合当地的实际情况。
货色本身的适合度、安全度和性价比，要多方面比较，最重要是安全性和舒适度。
考虑到妈咪的操作省事：比如是否开档，开档会好把尿点。有的妈咪不喜欢开档，因为开档她会觉患上不好看。等等很多的方面，咱们都需要去了解，去研究。总之，绝对不能随波逐流，盲目进货。好的货，就是你成功的一半。
延展阅读：
儿童服装简称童装，指适合儿童穿着的服装。按照年龄段分包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。还包括中小学的校园服装等。按照衣服的类型分为:连体服，外套，裤子，卫衣，套装，T恤衫，鞋等。
童装衣服的料子要求比成人高，既要好看，穿着又要舒服，关键还是童装质量要有保证，不能损害儿童健康。
我说，我都四年没上班了，也很少出门，你要让我帮你参考买睡衣，我指定知道哪种在家里穿着舒服。
朋友说，少废话，赶紧过来。朋友今年都50岁了，脾气还是这么的火辣。
我这肉奶奶的性子，偏偏朋友都是大大咧咧的直脾气。
我赶紧洗把脸，找到了半瓶前年用剩下的防晒霜，管他过不过期，先用手掏一坨上来，涂一点。
你还别说，我四年前辞职在家全陪后，很少出门，也不怎么洗脸化妆了，今天又一个星期不洗脸，这几年也很少抹防晒美白的东西，今天用一下，自我感觉还挺好的。
我把自己酿的葡萄酒，倒了一矿泉水瓶，骑个自行车，半个小时后，才跑到了朋友说的那家店。
一看就是外国品牌，也不知道是“扣扣”还是“不不”，反正这四个字母我也不认识，店里就朋友和店员两个人。
我站在门口，提着一瓶矿泉水，关键瓶子里还是红色的液体。
漂亮的女店员看我一眼，浑身上下不值100块钱，她连招呼都没和我打，又拐头和我朋友说话去了。
朋友说，你还不进来，外面热不热？
然后把那两双鞋盒又重新打开，左脚穿一只白色的，右脚穿一只浅绿色的。
哪一个好看？
店员抬头看看我，笑眯眯的说：“姐，赶紧过来坐，喝杯水。”一边说一边给我倒了半杯菊花茶。
我虽然对穿不讲究，但朋友们买衣服都喜欢叫上我。
我犹豫了一下，假装左看右看，还让朋友站起来走两步。
其实我第一眼就相中那个浅绿色的了，它的造型有点英伦复古范儿，和我朋友的风格更合拍一些。
但以我朋友的性格，如果我说两双都不好看，她大半儿都不会买了。
要不然，她也不会在人家店里坐半个小时等我。
我说你付账了没有？
还没有，就等你来呢。
店员看看她，又看看我，对我笑得更好看了。
这种脸我见惯了，只要我陪朋友逛街买衣服，店员对我前后的态度，差别都是这么明显，谁让我得穿戴像一个土包子呢。
我看装的也差不多了，就说，浅绿色的更好看一些，和你的风格更搭。
朋友说，我也觉得，虽然白色的更好搭配衣服。
我说你不是有几双白色的鞋吗？换个风格试试吧！
这双鞋打完7折，1750块。
我帮朋友提些鞋，挎着她的包。
我说你今天尽情的买吧！我帮你拿。
她在挑衣服的时候，我说一双鞋这么贵，你就舍得买，你这包怎么不舍得换一下？
包咋啦？朋友不解的问。
你这包，不就是老太太们去菜场买菜的包吗？
天蓝色的，又土又脏，也不知道她多久没有洗了。
朋友停下来，扯着她的包，说，老太太背的包？你知道多少钱吗？
十块钱我也不要。
告诉你，打完三折，750块。
我看看，再看看，不就是一块防水布吗？
中午吃饭的时候，我故意对朋友的老公说，猜猜这双鞋多少钱？
打完对折2000块钱。我故意这样说。
朋友的老公马上脸通红，指责朋友，天天就知道买买买，也不看看自己多大年龄了？
朋友说，我自己挣得钱，我想怎么买，就怎么买。
哈哈哈……
这两口子的消费观念就不一样，她老公像我一样，舍不得消费。我老公又像她一样，大手大脚。
朋友说的对，辛苦半辈子了，年轻的时候穷，舍不得买好衣服，现在都50岁了，就算身材不走样，也穿不了几年时尚的衣服了，肠胃现在又不好，也不敢乱吃东西，只剩下穿了。
所以中年的女性朋友们，该买的时候，一定要对自己下手狠一点。
千万别随我，出门通身上下不值100块钱，还容易招人白眼。
关键是我也没存到一分钱，女人辛苦半辈子，再不穿点好的，岂不是亏了。
中年女性，穿戴更应该讲究一些，打扮时尚得体，自己心情也会好许多。