如何提高体彩顶呱刮即开票销量，是各地体彩销售机构和实体店代销者共同关心的问题。今年以来，围绕“如何提升实体店即开营销能力”的探讨不绝于耳。有体彩销售机构开展座谈会进行头脑风暴，也有优秀实体店代销者“传授”经营之道。
信心+公益+宣传
这家体彩店即开票越卖越好
四川攀枝花5104080285体彩实体店位于仁和区宝兴南街49号，与繁华的东区相比，这里显得不那么起眼。
作为销售员，付华和周静夫妻的家庭收入全都依赖这家店。为做好销售工作，他们十分配合分中心的工作，当销售主管给出建议时，都会认真聆听并严格落到实处。
付华用一句话总结了他销量一直提升的技巧：“其实很简单，即开不能局限于一个小小的展示柜，应该扩大面积，让大家耳目一新。”在他的店外可以看到随时开展的延伸销售柜，在店内可以看到瀑布墙展示、创意展示、桌面即开票堆叠展示等大面积的宣传。
将公益理念融入销售中，能有意外收获，付华开心地补充说：“我曾经遇到过一次，家里老人做大寿，一口气买了六本回去全家人一起刮奖，全家一起做公益，即开也可以给一家人带来快乐，促进家庭和睦，很有意义。”
在问及销售即开票难不难时，付华说这得看代销者和销售员的心态，“其实就看自己想不想做好，我觉得不难，对于购彩者来说，其实都是彩票的一种，关键是销售员重不重视的问题。”
付华总结成功的经验就是“信心+公益+宣传”，三者融会贯通，最大程度地利用店面本身，因地制宜发挥体彩渠道和品牌传播的联动优势，实现体彩品牌推广和产品营销的一体化推进，提升体育彩票公益品牌形象。
做好展示真诚服务
这家店亮出经营妙招
代销者杨先生为人性格开朗，善于交谈。刚开体彩实体店的时候，很多东西不太了解，他就经常到其他店取经，学习别人的好经验，此外，他也常常和体彩专管员学习交流，就经营中存在的问题进行探讨。通过个人的不懈努力和日积月累的经营摸索后，杨先生找到了一条适合自己的特色经营之路。
首先是真票展示。杨先生找了一张桌子，整齐的摆放着刮过的顶呱刮即开票，让进店购彩者能看到顶呱刮真票票样。杨先生说：“之前自己虽然有很多即开票在展示柜，但是很多时候购彩者进店都没有注意到，现在购彩者看到我摆放了这么多顶呱刮奖票后，都会问我这个是什么，我就给他们介绍顶呱刮，大家也都想要试一试自己的手气。”
其次是服务。“每当有购彩者进店时，自己先跟购彩者打招呼，一句‘您来了’便拉近了代销者与购彩者的距离。”杨先生说，当购彩者打票时，他都会站起身询问购彩者的购票需求，并积极推荐体彩顶呱刮，展示体彩顶呱刮的品种和票样，不管买不买，最后都要说一句“祝您中奖”“祝您好运”的话。
最后是销售技巧。杨先生说，顶呱刮彩票都有着好听的名字，不仅寓意好，而且票面图案也精美，玩法也多样。像“我的幸福”“蒸蒸日上”特别适合年轻人；而“挖金矿”、“7彩宝石”特别适合打工者和个体经营者；“幸福中国”“中国龙”这样富有节日氛围的彩票，则更适合在节日期间大力推销。同时也要针对不同的购买人群，不同的身份特征，推荐适合的玩法，精准营销。
事在人为
今年以来，受疫情和彩票新政的影响，体彩实体店的销售面临新的挑战。然而事在人为，有时候“危机就是转机”，经营者如果抓住“危机”带来的新变化，可能会有意想不到的收获。
比如，在一些城市，受疫情影响，实体店内不建议扎堆，城管部门一度允许商户将销售台往外移动临街销售。一些经营者抓住了疫情期间的这个“临时政策”，将体彩顶呱刮的销售展示柜临街摆放，让更多的人更容易接触到即开票，从而提升销量。更有甚者，经营者踩着三轮车沿街售卖顶呱刮，增加销量。
同样是销售体彩，为何有的体彩店能做到销量“逆势上涨”？这充分说明方法总比困难多，只要开动脑筋，实体店销量可提升的空间还有很多。