提升超市终端销售应从三个方面着手：人、货、场。
人员方面从三个方面着手：
1、终端导购员的执行力，终端导购员执行力的强弱直接反映了导
购员的工作态度，好的工作态度是做好销售工作的前提。从以下几个
方面来提升终端执行力：①、终端表格标准化管理。②、终端服务礼
仪的标准化。③、制度化管理推行奖惩机制，④、导购员评级与工资
挂钩，星级导购员评定。
2、终端导购员纺织基础知识的学习，包括企业文化、面料知识、
产品知识、产品的FAB等。
3、终端销售技巧、陈列技巧的提升，集中性培训。
4、专职导购员。
货品方面：
1、终端货品与品牌定位相匹配，与终端卖场的承载能力相匹配，
增加中档的套件产品，提升单品售馨率。
卖场方面：
1、充分利用卖场资源，卖场特价标签的利用，促销堆头的利用，
大型特卖场地的利用，促销DM单的利用，需要与超市排面主管进行
深度沟通充分利用可以利用的资源。
2、充分利用卖场节假日及店庆、事件营销的促销活动带动的超市
消费，我品牌促销必须与超市大环境相结合，做顺势的促销。
吴巍
2013-1-21
第二篇：如何提升超市销售
如何提升超市销售
2010-08-2914:20:26|分类：|标签：|字号大中小订阅卖场销售
做到最后，其实大家都明白一个道理，就是在做终端，终端销售业绩
不好，其他的提升都是空谈。在工作的过程中，很多零售经理，一味
在抓人力，业绩不好就大声的训示下面的员工，结果适得其反，业绩
不但没有做起来，下面的营业员人心动摇，个个喊着要辞职，结果到
头来走人的是自己。那么要从那些
方面做好终端超市的业绩呢？分析如下：《六点管理促超市提升
销售》
1、超市商品品类
最重要的就是超市中商品组合，要根据超市的定位，来组织自己
的商品，别的超市好卖的商品不一定其他的超市就好卖，要懂得根据
超市的定位不同来进行货品分流。组合好超市商品后，紧跟上的就是
制订相应的价格带，合理的价格带，也是提升业绩的保障。
2、超市卖场布局
超市重要是保持通畅，要根据顾客的动线，来布局自己的超市。
超市主展区，超市辅助展区，超市促销展区的商品区分要懂得利用各
展区的优势进行互补。还
需要根据季节来布置超市，让超市能吸引顾客，更能留住顾客。
3、超市商品陈列
超市中好的陈列是最好的导购，要将超市商品生动化，靠的就是
超市商品陈列技巧。超市商品陈列方法要根据超市商品的不同来变化，
但是有些共同点：超市商品饱满度、清洁度，价格签的摆放，超市内
宣传品的摆放，超市中商品的美
观度、可视度、可取度等。
4、超市促销活动
超市促销的目标：让消费者试用新产品或既有产品的策略；促使
消费者购买频率及购买数量策略；清除库存策略；促使顾客光临现场
策略。超市促销不是灵丹妙药，无法解决所有问题，更不能做没有主
题的促销。超市促销活动要有创意及率先推
出，目标要明确，需要在货品、人力、超市进行谨慎的规划。做
活动的时候一定
要造势，活动后一定要对活动进行评估。
5、超市人力资源
超市人员要熟悉商品知识；要了解每一位超市员工的性格，要了
解他们的优点和缺点，要懂得发挥超市人员的优点；要多鼓励少批评，
很多的管理专家都研究过，当人有过错的时候，你猛烈的批评则不如
给他一个很适当的激励，这样的效果会更好。超市人员的服务也是至
关重要，现在消费者购买的不只是产品，更
多的是考虑服务。
6、超市库存管理
合理的超市库存是资金链正常的保障。要定期的分析超市商品以
下状态：超市畅销品，超市滞销品，即将缺货商品，高库存商品，过
季商品，并根据分析制订相应的超市库存处理或补单建议，要制订安
全库存标准。库存管理做不好，超市销售业绩是没有基础保障的，能
不能使自己的超市盈利，很大因素在于库存管理。很多人做到最后，
钱没赚到，则只有一堆库存，就是没有做好超市库存管理的原因。