老铁们，上个周末我去参加了一个老朋友的酒局。这哥们开了十年的酒水专卖店，平日里都是笑呵呵的主，这回却愁眉苦脸。一问才知道，最近被那些直播间的“神仙价格”愁得睡不着觉。
“老刘啊，你说这咋整？我这店里的汾酒，进货都要450往上，人家直播间300出头就卖。这差价得多少啊！再这么打下去，实体店还怎么活？”老哥们儿一边倒酒一边抱怨。
作为混迹酒圈20年的老江湖，最近这种声音我没少听到。今天，老刘我就给大家捋一捋这里头的门道。
PART01
价格战打得有多狠？
咱先说说具体数据。老刘我特意对比了几款大家都熟悉的酒：
线下市场价VS直播间价格
君品习酒：线下820-840元，拼多多756元
青花20：线下370-380元，主播间327元
国窖1573：线下915-970元，直播间805元
这价格差得，都快赶上当年茅台放量那会儿了！更要命的是，这些价格还在不断刷新下限。
PART02
低价的背后藏着啥？
经过老刘我一番调查，这里头的门道可不少：
1.平台补贴战
电商平台为了冲GMV（就是咱们常说的交易额），给主播疯狂补贴有些平台甚至不惜亏本，就为了抢占市场份额*主播为了流量，也是使出浑身解数压价
2.真假难辨
有些低价酒是贴牌产品，比如之前“罗老师”直播间的五粮液系列还有假冒伪劣产品混入，记得小杨哥直播间那次“假茅台”风波不？*有经销商透露：“很多平台连酒商资质都不查，更别提验货了”
3.渠道之争
传统渠道讲究层层分销，各个环节都要赚钱电商平台讲究薄利多销，有时候甚至不计成本*两种模式产生了严重的价格倒挂现象
PART03
对行业的影响有多大？
老刘我观察到，这股风潮带来了几个明显的变化：
1.消费者心态变了
越来越多人等着“好价格”再出手线下看货线上买的现象普遍*对正常价格的接受度越来越低
2.实体店压力山大
进货价比网上售价还高库存积压严重*利润空间被严重挤压
3.品牌形象受损
价格体系被破坏真假难辨影响口碑*品牌价值受到冲击
PART04
老刘给老铁们的建议
经过这么多年的观察，我给大家几点建议：
1.购买渠道要谨慎
看清商家资质和评价
2.验货要仔细
一定要查验防伪码收货时注意包装完整性
有疑问及时联系客服
3.理性对待价格
合理价格才能保证品质特别便宜的背后可能有隐患
要算总账，不要只看单价
1.你觉得主播带货最大的问题是什么？2.你会为了低价选择直播间购酒吗？3.遇到过买到假酒或者问题酒的经历吗？
老刘送大家一句话：便宜不是占便宜，贵不是真的贵，保证质量才是硬道理。
希望老铁们在追求低价的也要擦亮眼睛。喝酒图的是一个开心，买到假酒那可就太影响心情了。