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这对酒企而言，是否建立庞大规模的自营店，还需衡量好利润和冲突的起伏。对于酒企而言，无论是采用经销模式，还是采用自营店模式，在销售的同时，必然也要有成本付出。但从收支角度看，二者之间却有很大区别。酒企通过开设自营店可以实现多重目标，减少中间环节、扩大产品线陈列、控制市场终端价格等。
从2012年下半年起，白酒业外部风波不断，使白酒股整体下挫，经销商、零售商的日子都不好过。在这种大背景下，各大酒企均放慢了发展步伐。作为高端白酒龙头企业，茅台的销售情况反应更为明显。茅台从去年开始至今不断从终端降价、中端品牌和松绑经销商等方面进行改革，以顺应市场变化，但事实证明效果甚微。