今日酒价酒商经营参考100问(20210911）
白酒代理不好做，赔钱将成为可能吗
白酒的持续十年的增长将要结束？最近白酒是市场陷入低迷，困扰着白酒代理。
串货”现象严重市场几近失控记者在采访中一位五粮液的白酒代理表示，市场形势的变化令他对前景的预期比较谨慎。据他了解，现在市场上的五粮液已经出现了较为严重的串货现象，一些刚入行不久的五粮液白酒代理不愿再做五粮液这个品牌，开始在市面上大量甩货，某些地区的串货价已经低到了550元。串货现象背后凸显的是白酒代理的适者生存法则，在目前白酒行业深度调整的市场形势下，择机而动也是无奈的选择。
白酒属于消费品，本来就该社会化营销，在白酒的黄金十年，睡觉都能赚钱的名酒白酒代理拓展市场的能力出现了退化，也有部分已经不适应行业的发展，亏损甚至是退出市场都是有可能的，这也是市场竞争的必然，也无需过度解读。
高端酒亏损严重中低端成“救火队员”从销量、价格和产能来看，白酒行业的调整已经无可避免。随着人员、店面、资金等运营成本不断上涨，使得大多白酒代理越来越感觉到“吃不消”，不少白酒代理已经开始尝试着转型，将目光投向本地酒水品牌的佼佼者。婚宴和商务宴请是现阶段白酒市场的必争之地，而那些质量高、价格低同时在本地有一定知名度的地产名酒，正好适应了目前市场发展状况。不可否认的是，鲁酒历经十余年精耕细作，质量已堪比一线品牌白酒，再加上长期以来的本土优势，我认为将迎来新一轮的发展良机”，目前主营董酒、泰山酒的白酒代理王先生表示，在去年做的还是茅台酒生意，今年以来的经营压力使得他不得不转型做地产名酒。
从去年年初开始，他感觉到当时的高端白酒价格已经"高得离谱"了，预测白酒市场将会面临调整，于是果断放弃高端白酒市场，转型做本地酒和名酒品牌中低端价位的白酒。目前来看，这个转身还是相当华丽的，今年前四个月的销量不但没有下滑还有接近20%的增长，效益也相当可观，本地品牌的佼佼者一品景芝的销量更是超出去年同期25%以上。“在去年高端酒也出现了不同程度的下滑，而其价位相对较低的五岳独尊却出现了10%以上的增长，具有保健功能的女儿红黄酒也有所增长。”以做高端酒见长的大型白酒白酒代理山东鲁糖经贸有限公司副总经理路吉永表示。
销售下滑严重全年亏损几成定局“去年"限制三公消费"政策出台以来，对今年的销售预期本就不高，但实际销售情况还是令我们始料未及，一位主营茅台等高端白酒的白酒代理张先生告诉记者，“前几年，茅台可是抢手货，一到年关，客户、朋友都跟我们套近乎，都想多拿点酒，今年不行了，我们主动送上门都少有人要了，反而咨询有没有便宜的酒。”
五粮液的白酒代理日子同样难过。“今年的销量根本没法与去年同期比，我们下降70%都是好的，今年不赔是不可能了，现在大家比的是看看谁赔的少，现在团购都已经降价，基本上700都可以出货，但是降价并没有带来销量的增加，再说现在串货厉害，厂家也管不了了。”做了十多年五粮液的老白酒代理王总表示。“做了这么多年转行是不太现实，下一步公司会加大中低端酒的销售力度，争取弥补高端酒下滑对公司的影响。”
白酒的黄金十年，高端白酒的价格水涨船高，很多白酒代理在取得销售资格后睡觉都赚钱，很多白酒代理都屯了不少的酒，各白酒代理以库存多而自豪，有的酒屯上一年就可获利30%以上，最疯狂的时候一瓶茅台飞天赚到1500元，而在新的形势下白酒代理赔钱将成为可能。