新手如何做中低档白酒代理营销方案

白酒现在可以说是中国传统文化的象征之一。尤其是在过新年在的时候，在中国，几乎每个家庭都有酒，尤其是在北方的冬天，酒还可以用来驱寒。我相信很多人也看到了白酒的发展前景，但众所周知，白酒的前期投资是比较大的。对于刚开始做白酒行业且资金不是很宽裕的新手来说压力就比较大，那新手该怎么样投资才能节省资金而且又有利润可赚呢？事实上，通过五粮液小编多年的行业经验来看做为白酒代理的新手来说，可以代理中低档白酒品牌市场，因为这个市场的前期投资不会很大，而且与其他行业的利润空间相比，它的利润空间也有很大的发展。在选择方面，我们可以选择品牌酒。或者一些知名品牌的系列酒，比如五粮液系列白酒五粮液等等。这类产品销售稳定，且有知名品牌做为依靠。终端零售价格适中。这种中低档白酒代理商很适合新手来做。

一、那新手具体如何做好中低档白酒代理商呢？

1、首先，选择好合适的产品，然后必须做好市场调查，然后去厂家做实地调查，这样你就可以对白酒有一个大致的了解，这可以增加你做白酒代理的信心。

2、考察当地的地理位置、人口、经济状况、地方政府政策、人均消费水平、消费习惯；市场购买力、中低档白酒的消费习惯、餐厅的数量、位置和分布、目标消费者的文化素养等。

3、经销商基本信息：概况、营销理念、资本实力、人员结构、网络分销、酒类品牌等。

4.市场调研渠道：特殊渠道、超市、名酒店铺等渠道。

5.成本调查：目标市场的终端入场费和促销费。

6.营销计划：当地市场的情况(尤其是性价比高的白酒营销计划。

二、中低档酒类代理商应改如何进货？

首先，如果商家本身有货源，最好直接从厂家购买，因为如果他们不小心购买了假酒，他们不仅要承担法律责任，而且他们在这方面的信誉也会降低，这对发展更加不利。

其次，如果经销商商本身没有供应渠道，我们可以从有商业许可证的生产厂家那里购买，这样可以更好地保证质量，并为消费者提供良好的服务。事实上，在销售白酒时，重要的是信誉。只要有良好的信誉，我相信会有许多老客户光临。

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