速卖通生意好做吗？速卖通如何做？邦阅网

首先入驻速卖通的要求是什么？现在的速卖通已经完全转型成为一个跨境B2C平台，所以你要入驻速卖通平台首先你应该具备下面的基础要求。

5：去速卖通官网查询一下技术年费，个人感觉目前的速卖通技术年费还不贵，而且做到多少金额还可以返现退回一部分。

中小企业如何去应对现在的大背景呢？

爆款的价值

爆款的产品的特点

1：竞争力的价格

2：差异化，特色产品，品牌

3：优质稳定的产品品质。

4：价格空间持续期，稳定的利润保障，价格保值。

5：海外物流优势（海外仓）

7：平台主推快，时尚产品，体积小，单价相对比较低。

8：适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

爆款产品的实操流程

5：红海期（同行竞争越来越多，价格拼的越来越厉害，清理库存，重新选品开始）

健康正确的选品周期，不低于一年一个周期。

筛选店铺潜力款、晋级成爆款行列

优先优化图片、图片尺寸要对

图片是产品的视觉门面，所以，卖家应产品图片上多下功夫。图片优化是基于买家如何购买的。要引起买家购买冲动，首先就是无论产品的整体图片还是局部图片都能引起买家的视觉注意，而后点击进入产品主页。

这之后，买家才会去进一步判断产品价格是否符合自己预期，是否能满足自己的真实需求。因为为了促成买家购买行为产生，产品图片一定要挖掘卖点，重点突出，戳中客户需求期望。

卖点重点突出：功能卖点、外观卖点、档次卖点。通过图片来表达卖点，吸引客户。所以，建议卖家把6张主图做成营销海报式的卖点展示，将详情页的卖点充分体现在6张主图上。产品颜色较多时，注意颜色的色差。图片比例建议采取对称，对角模式，对角的产品图片一般点击率比较高。

设计产品图片也要避开主图禁忌。比如，避免无效信息；卖点文字过小，过多，尽量简洁、干练，一张主图表达一个卖点即可；商品比例过小；卖点模糊；图片模糊；产品信息表达不清。

5张附图尽量展示卖点，成功吸引客户，因为通过手机端下单购买的客户，会进入详情页浏览的客户不到30%。所以卖家，一定要重视。建议卖家将6张图片做成营销海报，每张海报突出一个卖点，迎合手机客户的购物体验需求。

渗透定价、卖爆产品

第一阶段：前期正常打折20%情况下，新品表现为购物车很多，但是就是爆不起来，这起码能说明产品基本没有问题。

第三阶段：打折力度恢复到30%，做到中期稳定出单，每天出单20单。这一阶段，不赔钱也不赚钱，但价格与同行相比依然有优势。同时，并重点做客服，避免店铺数据起伏不定，并向客户要好评，这是确定排名的关键。

第四阶段：恢复20%打折，获取收益。

这一阶段，产品每天出10单，通过前期的订单及好评积累，提升关键词排名，产品有利润。注重客服，确保持续出单，并尽一切可能降低拿货成本，扩大利润空间，加大打折力度。同时，扩大自身优势，进行海外仓备货，以达到访客翻倍，订单进一步增长的目的。

另外，海外仓，尽早抓住第一个好评周期，促进老客户下单，引导客户晒图。前期价格渗透可选择满立减，优惠券等措施。