6月26日上午，郑东新区CBD，河南喜洋洋营销机构旗下的河南百瑞东方商贸有限公司正式开业迎宾，汾酒、剑南春、五粮液、国窖1573和综合店五店同时开业，国内一线名酒茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、汾酒等厂家代表悉数到场祝贺。
接受采访时，河南百瑞东方商贸有限公司董事长赵黎明表示，百瑞东方的开业标志着河南喜洋洋营销机构正式进军高端酒水零售渠道，开始树立“百瑞茗酒”这一零售商业品牌，并规划将“百瑞茗酒”打造成为河南省极具公信力、极具品牌号召力的酒水连锁领军品牌，为消费者提供高品质的产品和服务。
记者在现场看到，“百瑞茗酒”近千平方米的名酒专卖一站式广场内设汾酒竹叶青旗舰店、剑南春专卖店、泸州老窖专卖店、五粮液展示厅和“百瑞茗酒”综合区，各区自成一体，又有廊道全部连通，这种名酒销品茂（shoppingmall）商业模式为消费者提供了方便舒适的消费环境。据了解，此次五店同开从装修到典礼总投入在上千万元。
记者注意到，与“百瑞茗酒”毗邻的是河南省副食品有限公司的名酒销售中心，该中心也集合了茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、水井坊、汾酒、酒鬼等外省名优白酒以及宝丰、杜康、仰韶、张弓等本省品牌。同时，该公司还控股河南剑南春销售有限公司，是当之无愧的河南酒业“大佬”。“百瑞茗酒”模式与其类似，其目标客户也直指终端消费者。
令人注目的是，6月8日上午10点，河南省周口市八一路和郑东新区CBD，亿佳名酒周口店、郑东新区店、CBD茅台专卖店三店同时开业。鉴于河南喜洋洋营销机构和河南亿星酒业都是河南的知名大酒商，它们高调进军高端酒水零售渠道的行为格外吸引眼球。
连锁烟酒店抢夺名酒资源
喜洋洋酒业五店同开，之所以吸引众多酒业从业人员的眼球，无非是因为其手中拥有的汾酒、国窖1573、五粮液和剑南春、茅台汉酱这些名酒资源。
据记者了解，河南著名的酒业连锁店大河酒城也于近期频频与名酒企业约谈，希望能够把更多的名酒资源掌控到自己手中。同时，它们也和河南省内的宋河、杜康、仰韶等知名酒企合作，欲引入更多的河南名酒资源。
另外一家连锁酒企酒便利，连锁店已有31家，但据业内人士介绍，其经营的名酒资源不多，且未达到盈亏平衡点。而高调入市且第一个五年规划是在全国发展500家连锁加盟店、并进军资本市场成为上市企业的浙商酒行，也因其手中掌控的名酒资源稀少而积极与知名酒企合作，与仰韶酒业合作开发酒品。
但是，据一位业内人士透露，名酒资源争夺十分激烈，门槛也越来越高，因此，如何才能拥有更多的名酒资源，以便在将来的连锁烟酒店扩张中占得先机，是大河酒城、酒天地、酒便利和浙商酒行同时面临的问题。
酒业终端争夺战升温
中国酒类流通协会河南办事处主任吴勇认为，终端为王。喜洋洋酒业和亿星酒业此举表明，抢占终端资源已迫在眉睫，尤其是一二线名酒的代理商和运营商，他们感觉到前所未有的压力，这也是一个大趋势。过去，有一二线名酒资源在手中，他们只要做好分销就可以，日子比较好过。
吴勇表示，现在的大环境已改变，名酒竞争加剧，而且终端为王，谁手里拥有终端，谁就拥有更多的发言权和控制力。比如茅台自建终端作用非常多，可以解决就业，控制价格，树立标杆。
河南省酒业协会会长熊玉亮表示，河南省名烟名酒业态的发达在业界闻名，但系统化、规范化不足，喜洋洋营销机构打造“百瑞茗酒”酒水零售商业品牌的举措，必将推动渠道业态转型，同时也证明了我省酒类流通行业正步入良性的发展轨道。
“如果喜洋洋能和其他名酒企业联合一起打造名酒街，意义更大，可以产生规模和聚合效应。”郑州毛小民企业营销策划有限公司董事长毛小民说。他认为，专卖店的真正核心功能不在于店面销售，把专卖店提到更高的终端地位并不太合适。专卖店再怎么连锁在数量上也无法与名烟名酒店抗衡，这是由双方不同的盈利模式和所要达到的目的不同而造成的。毛小民表示，专卖店的核心价值在于品牌建设和消费培育，它的盈利模式还是要靠团购和其他渠道分销来完成。
对于其他缺乏名酒资源的连锁店，他建议他们避开名酒，把省内品牌和一些二三线品牌纳入核心推广并争取他们的最大化支持是根本的脱困之道。
九度营销顾问机构总经理马斐认为，近两年无论是厂家还是经销商都加快了专卖店和形象店的建设步伐，尤其在今年茅台的直营店就是行业亮点，其他高端名酒也加快开店步伐，从品牌传播和营销角度来讲这是有利于行业发展的。当然，任何事并不是全是优点，开专卖店要和自身的资金实力、网络资源和消化能力相匹配，一味地加大投入，只为了宣传效果，对经销商来说得不偿失，没有好的销售渠道，最终会让自己大伤元气。
马斐还表示，有实力的经销商可以开比较大而且有档次和品位的形象店或者品鉴会所，但也不能忘了，一切要从实际出发，以效益为目标。
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