白酒“开门红”生变？

近日，有市场消息称贵州习酒或将在今年年底取消“开门红”政策，一时引起行业热议。

调查：“开门红”模式在“松动”

酒水专家欧阳千里、肖竹青的调查结果与记者的一致。二人皆表示，在与各地经销商沟通后，发现经销商对于参与酒厂“开门红”一事意愿不强。记者就是否取消“开门红”政策一事采访贵州习酒，截至记者发稿前，贵州习酒方面尚未有回应。12月12日，贵州习酒将举行经销商大会，届时，谜底或将揭晓。据悉，今年多数名酒企业的年度销售计划亦推迟落地，也有酒企选择下调打款任务比例，同时强化市场费用投入、提供贴息贷款。

分析：小规模、多频次进货或成主流

“白酒价格倒挂、库存压力大，终端现在一般是卖一箱货再进一箱货，如果一次性进两箱货，消耗慢，就有一箱货会贬值。”肖竹青分析，产品价格倒挂，不敢压库存，成为经销商打款迟疑的重要原因。

“取消‘开门红’是必须要做的‘选择’。多数酒企（含部分白酒上市公司）已经降低了营收目标，希望渠道持续去库存。以习酒为例，部分习酒经销商库存高企，在经营压力之下会选择窜货、破价等方式回款。取消‘开门红’有利于习酒市场稳健发展。”酒水专家欧阳千里告诉记者，市场处于酒业新周期，以往的压货方式正在失效，取消“开门红”也是酒企尊重经销商的体现之一。

董先生预计，取消“开门红”的几率不大，各酒厂或主动下调“开门红”打款任务，或改变形式，比方从年度打款改为月度或季度打款这类更具灵活性的方式。“小规模、多频次进货可能会成为主流。”

趋势：酒厂应为渠道减负，厂商新生态正萌芽

敢于主动作为、积极变革调整的企业，往往能更早寻找到解决问题的方案。当前，许多头部白酒企业正尝试以多种举措谋求新的突破点。

有的川酒酒企正加大贷款贴息，绝大多数头部白酒企业正主动开展终端营销活动，帮助终端开发市场。这些举措，已透露出厂商关系的新变化。

广东酒类行业协会会长彭洪告诉记者，厂家与经销商应当共同应对挑战，厂家应根据实际情况来制定合理的业绩增长目标、销售政策和市场管控措施，经销商则要发挥市场和贴近消费者优势，加快市场动销，一方面优化库存管理，降低库存风险，另一方面扩展产品线，分散市场风险。厂商共同携手，打造酒业厂商新生态。