本计划拟生产的产品是国内首次采用一种新技术和新配方生产开发出来的“含醇清洁汽油”，本产品规模开发生产后，将第一次改变我国一直依赖开采天然石油而获取工业能源的局面。产品技术通过了国家专家技术鉴定，达到了国家新施行的90#无铅汽油标准。并能与目前市售汽油任意混合使用。
生产原材料供应：
市场规模与增长速度：
2000年我国进口石油7000多万吨，花费了近200亿美元外汇，石油进口依存度由1995年的6.6%上升为2000年的25%，预计到2010年将上升为30%。
到2015年，预计我国汽油、煤油、柴油三种油类每年总体需求量将达到两亿吨。汽油的绝对需求量将一直呈上升趋势，到2005年的平均增长幅度为3.37%，到2010年的年均增长幅度为2.71%，到2015则又达到3.56%。
产品用户与经销商：
汽油的终端用户主要是各类型交通运输工具。主要零售商是路边加油站。目前全国共有九万多家加油站，其中中石油和中石化两大石油集团的占有率为43%左右。我们将充分利用这种分布形势做好本公司产品分销。
营销方式：
公司主要采用销售商代理分销的方式进行产品销售。
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第一部分、项目运行模式
一、运行主体：
拟近期内在南京市鼓楼区成立一家有限责任公司作为项目运行载体。
二、注册资源：
注册资源拟定为10万元，项目运行所需要其它资源由股东自筹，具体可能需要的追加合作见财务预测。
三、股权结构：
具体的股权比例结构未定，根据实际情况再进行调整。
四、营业地点：
1、营业场所：公司拟租赁30--50平方米左右的商业经营房作为主要营业场所与办公地点。
2、地点选择：营业场所建议选择在交通发达、人流量大，但繁华程度适中的鼓楼区交通主、次干道，具体可选路段为：黑龙江路、钟阜路、新模范马路、中央路、云南路等。主要理由有二：（1）、便于进行形象展示与扩大宣传效应。（2）、便于适当控制成本
3、仓储场所：根据业务发展需要，在利用营业场所自储的基础上，考虑在营业场所周边配备30平方米左右的仓库。
4、公司宗旨：开拓法国红酒及洋酒在南京的市场，在南京高端酒类消费领域形成稳定的份额，同时推动其他综合销售的全面发展。
5、营业范围：法国及他国（包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒产地）的葡萄酒与洋酒系列、国内名酒系列、烟草销售，其中法国及他国的葡萄酒与洋酒系列为公司主营产品。（本计划书主要围绕公司主营产品而展开）
第二部分、产品/服务描述
一、产品综述：
公司代理的各类法国葡萄酒与洋酒皆属于法国原装进口，具有海关进口及完税证明、产品合格证明及检验报告。从酒的定位来讲属于中高档酒系列，该系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖\92年的赖茅系刚从地窖挖出，口感绝佳，数量有限，且具有较高的收藏价值。公司代理的茅台军供酒与茅台相比具有明显的价格优势，并具有较强公信力与影响力（很多商家将军供茅台与普通茅台同价销售，且销售势头极佳）。
二、产品类别及具体价位
（见附表）
三、品牌影响力：
法国红酒以其出众的口感、卓越的品味而在全世界享有盛誉。公司经营的各类品牌红酒（尤其法国红酒）相应地在西方国家也有着较为广泛的影响。但就国内而言，法国红酒作为整体的综合品脾有着较高的美誉度与影响力，但作为具体的单个红酒品牌，影响力较弱，熟知程度低（对江苏市场影响力相对更低），公司经营的部分高档品牌法国红酒（尤其波尔多系列）相对而言在部分商务人士中有一定的影响力。
四、市场认可度：
就国内市场而言，对于接触过法国红酒的人士，整体上对法国红酒的认可度较高。然而就认可的原因，又可以对认可的人群进行进一步细分。一部分人确实属于对红酒有一定的鉴赏能力与认知能力，因法国红酒自身的品质而对其予以认可。但也有相当一部份人属于盲从心理，把品鉴法国红酒作为自身身份品味的象征或因法国红酒自身的影响力在潜意识中把法国红酒放到一个较高地位，从而给予法国红酒一个较高的评价。
五、产品竞争优势：
1、法国红酒整体的品牌影响力强、认可度高。
2、口感，酒质上佳，明显优于国内市场同等价位红酒（主要是在葡萄品质与工艺水平两方面都明显领先于国内红酒）。
3、随着人们生活水平的提高，消费能力的增强，会愈加注重对生活品味的追求，从远景来看，法国红酒有着广阔的空间。
4、进入市场早，竞争对手少，在南京市场基本上不存在同质商品或可替代商品。
第三部分、行业及市场
一、南京红酒、洋酒市场的现状
1、市场份额划分
从南京目前的市场来看，国产红酒目前仍然在南京市场中占据着主要地位，其销售渠道较为成熟，产品辐射范围广（包括家庭消费、礼品、团体聚会、高低档宴席、休闲场所等各个领域），覆盖的消费层次多（包括不同消费能力、不同身份地位的各个人群）。其中国内的张裕、长城、王朝系互把产品资源进行整合，对渠道商进行梳理，以多元化产品系列赢得各自领域市场并构成了竞争格局中的第一集团。而外国红酒、洋酒进入市场较晚、各方面资源明显不足，接触的人群相对较少。因而从整体上而言，目前国内红酒占据着南京市场的绝对多数份额，而外国红酒、洋酒的市场的市场份额相对较小。
2、辐射领域划分
虽然就市场份额而言，国内红酒与国外红酒市场份额相差悬殊，但仔细分析它们产品各自得最终流向，可以看出它们市场领域区分的界限较为明显。国内红酒在低端市场（主要在超市、小型酒店、小型茶社）几乎占据着垄断地位，但在高端市场出现的几率相对较低。而国外红酒、洋酒其产品主要流向酒吧、高级会所、娱乐场所、高级酒店、高级茶社等高端市场，部分公司在进行集体聚餐、商务宴席上偶也会选用。
3、横向市场比较
在国内不同城市，外国红酒、洋酒市场影响力的差距也较为明显。在北京、上海、福州、广州、深圳、成都等一线城市其市场影响力、市场份额较其它城市明显较高，因不同城市消费文化的不同所带来的差距较为明显。公司经营的各类红酒、洋酒在上述地区基本上都有一定的影响力，但在长三角地区（包括在上海）还未打开市场局面。
二、市场规模及增长趋势
1、红酒的整体市场规模与发展趋势。
从南京红酒市场的整体规模来看，近年来上升幅度明显。随着经济的发展、人们生活水平与整体素质的提高，红酒的整体市场规模呈跨越式发展。在经历了从无到有，从弱小到强大后，红酒逐渐与白酒、啤酒并列成为人们消费的主要酒种，并为人们所喜爱。依赖这种环境，国内的红酒三大品牌也主要是从90年代初才逐步发展壮大起来。而且，随着社会的进一步发展，红酒的接受程度越来越普遍，尤其新一代的消费群体对红酒的偏爱程度明显更高，可以预见，红酒的整体市场规模必然面临着进一步的大幅度提升。
2、国外红酒的市场规模与发展趋势。
从整体上来看、国外红酒、洋酒进入南京市场较晚，但发展极为迅速。近年来，随着经济的发展，人们对物质精神享受的要求越来越强，商务洽谈与商务消费日益增多，各种各样的娱乐消费休闲场所雨后春笋般地发展起来，国外红酒、洋酒的发展势头极为凶猛，开外国洋酒、红酒被许多人看作一种体现身份、品味的象征。而且随着社会的进一步发展，人们对生活品味的追求将越来越高，人们本身消费能力也将越来越强，国外红酒的整体市场必将面临着巨大的发展空间。
三、行业竞争对手及本公司竞争优势
行业竞争对手分析
1、由于国外红酒、洋酒的市场刚刚兴起，目前，在南京市场介入外国红酒、洋酒销售的商业主体相对较少，市场的竞争不是很充分，甚至存在一定程度的垄断。.(据打听，南京的高档娱乐场所<包括1912>洋酒与红酒几乎被一两家垄断，但具体的酒水供应商仍有待于进一步的核实)。
2、由于垄断地位的存在，接受红酒、洋酒的商家节约成本考虑，及消费人群对红酒、洋酒的品鉴能力相对不高等综合因素的影响，目前，南京的外国红酒、洋酒产品高仿现象较为严重，一般娱乐场所供应的红酒、洋酒往往是真假参半。
4、考察南京的红酒、洋酒市场，以法国红酒、洋酒为主打产品的经营主体几乎没有，该块市场尚处于真空。公司直接经营的品种几乎没有同质替代品或公司没有直接的竞争对手。目前，南京市场涉及到法国红酒、洋酒销售的公司能打听或查阅到的主要有三家，分别为南京德伦商贸有限公司、南京大尊酒业有限公司与南京一千零一夜葡萄酒销售中心。但这三家公司所经营的品种极为单一（仅几个型号，德伦仅销售法国梅诺雷家族佐餐红酒、大尊仅销售法国柏拉图红酒，一千零一夜销售的圣巴邑号称源自波尔多，其实为国内制造，只是选用了法国波尔多的葡萄），或是其附带销售产品，且由于供应渠道等原因其产品价格相对较高，竞争能力有限。（但经营澳洲红酒的公司倒较多，也相对略为成熟如南京奥斯西尼贸易有限公司等）
公司竞争优势
1、公司经营的法国红酒全为法国原装真品，其酒质在南京的外国红酒洋酒市场处于领先地位，
2、公司经营的红酒、洋酒种类丰富、品种齐全，能满足不同消费层次、不同口感、品位消费人群的需要。。
3、公司经营所需的产品可由中国的总代理商直接供货，中间渠道少，交易费用低，对外供应的价格可相对低廉，性价比高，竞争性强。
4、在公司发展初期，可从供应商手中先提货后付款，流动资源需求的压力小，便于公司的快速发展，且商业风险相对较小。
5、公司所经营的产品属于初步进入南京市场，抢占市场早，竞争不充分，其利润回报率相对较高。
第四部分、公司经营的前景与发展趋势
一种产品能否稳定的占领市场，能否取得经营的成功，内部主要取决于三个要素：产品品质、营销推广（包括价格策略）与内部管理，而企业在初步发展阶段或产品初步打入市场阶段，相对更重要的是产品品质与营销推广，而在企业在进一步做大做强过程中，内部管理的重要性相对提高。
所以，公司在初创阶段，从内部而言决定公司能否取得成功发展主要就在于产品品质与营销推广。如上所述，从产品品质来讲，公司在南京的同行业市场占有明显优势。而且随着社会的发展，人们对生活品味的追求将会愈来愈强烈，人们对红酒知识的了解及对红酒的鉴赏能力也将日益提高，公司的产品推广存在着广阔的空间。
从营销推广来讲，短期来说，应主要包括两块，一是现有资源的就近利用，二是初始营销策略选择。如果现有的资源较强，且得到有效利用，公司的发展起步将较为迅速。而在没有充分的资源利用作为背景的情况下，单纯的营销策略如果选择得当，产品的推广也能起到较好的效果，但在初步推广过程中见效相对较慢。如两者取得有机结合，则效果极佳。从长期来讲，公司产品推广依赖于已售产品的发散效应与产品品牌的进一步推广，仍然是产品的最终品质决定它的核心竞争力与生命周期。
产品能否成功的进入一个市场从外部条件来看还包括城市消费能力与消费者偏好及竞争对手状况。南京的城市现状、发展潜力完全符合产品推广所需的外部条件，城市人群消费能力充足，消费要求日趋高档化、品质化。同时，南京的法国红酒市场基本处于空白，缺乏直接的强大竞争对手，公司经营的产品存在着广阔的市场空间。
综上，产品自身优秀品质与消费者强大需求的有机结合，决定产品的推广有着无比良好的销售前景，为公司的发展构建一个广阔的平台。而市场有效竞争的不充分，降低直接竞争的难度，为公司赢得了相对较大的利润空间。然而良好的前景与坚实的基础，并不意味着公司的起步必然一下子取得巨大的成功，一方面一种新产品初进入市场，市场必然有一个慢慢消化的过程，另一方面市场营销策略是否得当对公司能否顺利平稳的发展有着重大影响（事实上，这是所有经营产品的公司都必须要面对的经营风险）。但如果存在强大的资源且能得到有效的利用，将大大缩减公司起步进展的进程。因而，从整体上来讲，公司发展的前景良好、空间巨大，但在起步发展阶段，起步发展的快慢存在着一定的不确定性与依赖性，市场发展的营销策略可能还存在着一个逐渐调整适应的过程；从远景上来讲，公司的产品存在着巨大的市场空间、有能力成为南京高档消费市场的主流产品，甚至进而成为高档消费市场的紧俏品。（如茅台、五粮液苏烟、中华等市场的紧俏品，由于葡萄等酒的原材料产量有限，公司的产品未来同样可能面临供应不足而调整价格的可能，经销商的利润空间将进一步扩大）
第五部分、营销策略
说明：本营销策略主要着眼与公司的起步发展而展开
一、产品的目标市场
（一）、目标客户群
1、在高档娱乐场所或休闲场所的消费者
2、需进行商务交际应酬的商务人群
3、追求生活品质的中产阶级及高收入人群
4、有公关需要的人员与节日探望师长、领导人员
5、有团购需求的企事业单位
6、生活条件富裕、盲目追究高档的消费者
7、讲究档次的婚礼用酒采购者
8、仰慕产品声名、偶尔想提升一下生活品味的消费者或出于满足消费好奇心理而随机产生尝试欲望的消费者
（二）、重点区域、次要区域与重点产品
1、重点区域：
目标人群相对集中的高档娱乐场所、休闲场所及高档餐饮场所
2、次要区域：
繁华的商业中心、商务写字楼、婚庆公司
3、重点产品：
（1）、法国波尔多系列（知名度相对最大）
（2）、苏格兰威士忌系列（知名度次之）
（3）、包装精美的盒装酒（在中国市场，包装是衡量酒品质的一个重要标准）
（三）、客户需求及购买行为分析
1、客户群体分布
（1）、从客户所处的地理位置来讲，在工作时段（同时也是销售时段），客户一般集中在主城区。
（2）、从客户所处的环境来讲，客户多集中在写字楼、高档住宅区、企业汇聚的经济开发区
（3）、从客户出入活动的场所来讲，客户大多集中在高档娱乐、休闲、餐饮场所以及高档商业卖场、飞机场
2、购买方式、购买动因
（2）购买动因：A、娱乐场所直接消费B、网上浏览C、他人推荐D、上门推销E、店面浏览F、宣传影响
二、营销手段
（一）、实体店
营销目的：
1、提供一个形象展示的场所，供通过各种渠道了解到公司产品信息的潜在客户认知公司的经销产品，以对产品建立直观得印象。
2、吸引周边地区或路过的人群进入实体店，浏览店面的产品，刺激潜在客户的购物欲望。
3、提供一个对外宣传的窗口，并尽可能地形成辐射效应。
建设构想：
1、店面的整体布置应体现一定的品味。
3、考虑在开业初期，就特定酒种提供免费品尝服务，展示产品的品质，加强潜在顾客的认知。
4、在开业的3个月内可进行开业酬宾让利的活动，扩大产品的影响，刺激购买欲望。
6、可实行积分奖励或满一定数额、一定金额给予优惠奖励活动或发放会员卡享受永久优惠
（二）、批发市场
1、进行形象展示，扩大公司产品的知名度。
2、测试批发市场对公司产品的敏感度
1、先在华商大市场较好的门面开辟一个柜台，进行展示
2、柜台的租赁以短期为主，测试市场的反应而采取下一步措施
（三）、网上商店
1、提供一个网上形象展示的场所，供感兴趣的网络用户了解公司的产品
2、提高公司产品的知名度，扩大产品在网络用户中的影像
1、网上的实体店争取要进入谷歌、百度搜索栏的前列
（四）、网络折扣合作伙伴
1、通过与专营产品折扣的网络经营商合作，扩大公司产品的曝光率与影响。
2、通过网络特别折扣券的形式刺激网络用户的购买欲望。
1、初步确定可合作的网络折扣经营商为
2、拟进一步和其他网络折扣经营商联系合作
（五）、企事业单位团购直销
1、直接将产品配送至各企事业单位，实现大额的集中采购
2、利用企事业单位用酒涉及的人员广的特点，扩大产品的影响，带动后续销售
1、利用现有的一切人脉资源向可联系的企事业单位推销
2、可与企事业单位订立常年合作协议，给予折扣优惠
（六）、高档娱乐、休闲、餐饮场所直销
通过高档酒的消费得主流场所，实现产品经常性的定期集中销售，在消费者心中初步建立公司产品的品牌形象，开拓公司产品稳定销售的渠道
1、与场所经营者尝试进行各种各样的合作模式，包括固定价格直接销售、售后分红、服务员售出奖励、定额返利、大型活动让利等，使产品能打进该场所。
2、在进入初期、在场所内悬挂宣传横幅、画框吸引消费者注意，或举办以产品冠名的主题活动，如产品消费节，并实行集中让利，吸引消费者尝试消费3、搜索高档娱乐、休闲、餐饮场所目录，定期发放宣传单或由业务员直面洽谈推销。
（七）、网上论坛
1、通过网上论坛扩大产品知名度、提高对产品的认识
2、通过论坛刺激潜在客户的消费尝试心理
（八）、婚庆公司
1、展示产品形象、扩大影响
2、吸引追求品质婚宴的新人进行消费
在不同区域选择一些店面地理位置好，环境幽雅的婚庆公司进行样品陈列，并向婚庆公司分配一定的产品利润。
（九）、产品宣传单
1、扩大公司产品的知名度
2、使潜在的客户能接触并了解到公司产品，形成购买欲望
3、对产品进行展示，便于对感兴趣的潜在客户进行说明
（十）、附带销售与对点营销
通过与经常和大量人群或企业进行接触或业务往来的经济主体进行合作，达到提升产品知名度、扩大销售的目的
具体可采用的合作方式如下：
1、只要在合作伙伴处进行消费，可获得一次折扣优惠、一定次数折扣优惠或可获得本公司的VIP会员卡，到本店享受永久折扣优惠
2、只要在合作伙伴处消费满一定数额或金额，可获赠价值若干元的法国红酒一瓶（可限定提供数额而免费提供，或者仅收取合作方进价，而在活动中标明零售价）
3、在本店消费一定数额可在合作伙伴处免费享受一次服务，享受一次或数次折扣优惠或获得会员卡永久享受折扣优惠（折扣可由合作方免费提供或折扣差价由我方填补）
4、互持对方的会员卡客户客户想享受永久折扣优惠或一定次数折扣优惠或获赠一次免费服务或免费产品。
5、给予合作伙伴自身特殊的折扣优惠
（十一）、新闻策划
吸引广大公众的注意、扩大产品在南京的知名度
有意识的策划有新意的新闻事件，主动向媒体爆料，吸引媒体的跟踪报道。
三、营销跟踪
1、考察各种营销方式的效果，进行调整改进，重新组合
2、分部推进，集中力量推进能带来最佳效益的营销方式
第六部分、人员配备
一、实体店店长一名：
负责门店管理与经营
二、业务员一名：
负责与客户、合作伙伴的联系、沟通及产品推广活动与营销措施的执行
三、产品配送员一名：
负责对产品进行配送（应懂驾驶，短期内可由业务员兼任）
四、仓库管理员：
负责联系进货、货物整理及发货
五、财务会计：
负责财务处理（短期内可由他人代帐兼任）
第七部分、财务预测
一、未来一年度可能发生的费用与投入预测
1、实体店租金3—7万元
2、店面装潢及货架配置3万元(可分摊到各年度)
3、配送车辆购买3万元（可分摊到各年度）
4、公关费用2万元
5、仓库费用（以50平方米，12元/平方米/月计算）7000元
6、物流运输费用：以销售利润的10%计算，暂不在总费用中予以列支
7、宣传资料制作3000元
8、烟草存货购置的月流动资源3万元
9、批发市场柜台展示费（以3个月计）1万元
10、网上商店0—5000元
11、应付普通职工薪酬2--7万元
12、不可测费用1万元
13、其他流动资源4万元
总体评估：
1、由于在本年度公司处于启动阶段，投入费用略高，最低总投入为23万元，最高总投入为32.5元。
2、公司启动时直接需要的启动资源（包括第1、2、3、5、7、8项）最低为13万元，最高为17万元。
3、对投入的固定资产以3年分摊计算，扣除不可直接归属于费用的流动资源项目（3+4=7万元），公司运营的总体年费用最低为12万元，最高为21.5万元。
4、上述费用可根据实际需要进行进一步删增。
5、实际财务预测的费用基数取总体年费用最高额与最低额的中间值为16.75万元，投入基数取最高额与最低额的中间值为27.75万元。
二、未来一年度销售毛利预测
（一）、预测基础说明：
1、公司烟草销售的月利润为2500--5000元，取中间值月利润为3750元，年利润为45000元，考虑到重大节假日影响，年利润适当上浮10%,年总利润为50000元。
2、由于公司经营的酒水产品存在着较多的种类、档次、价格区间，在财务预测时，对各具体特定销售酒种的具体毛利不再具体划分，而是在对酒的销售毛利区分批发、宴会、优惠、零售四类型的基础上，从整体上对各类型销售毛利进行毛估。
3、具体上，酒类批发毛利以15元/瓶计算，宴会以30元/瓶计算，优惠毛利以55元/瓶计算，零售毛利以60元/瓶计算。
4、对于每天的销售额构成中，批发、宴会、优惠、零售的构成比例按4:3:2:1计算，即批发占40%，宴会占30%，优惠占20%，零售占10%计算。具体的销售毛利计算公式为：
销售毛利=销售瓶数*(15*40%+30*30%+55*20%+60*10%)
（二）、具体的销售毛利为：
1、日销售额为10瓶时：
日销售毛利为320元，月销售毛利为9600元，年销售毛利为115200元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮10%为126720元，年总毛利为176720元。
2、日销售额为30瓶时
日销售毛利为960元，月销售毛利为28800元，年销售毛利为345600元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮10%为380160元，年总毛利为430160元。
3、日销售额为50瓶时
日销售毛利为1600元，月销售毛利为48000元，年销售毛利为576000元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮10%为633600元，年总毛利为683600元。
4、日销售额为100瓶时
日销售毛利为3200元，月销售毛利为96000元，年销售毛利为1152000元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮10%为1267200元，年总毛利为1316720元。
5、日销售额为200瓶时
日销售毛利为6400元，月销售毛利为192000元，年销售毛利为2304000元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮10%为2534400元，年总毛利为2584400元。
三、净利润
计算说明：
净利润=销售毛利*（1—10%）---费用（其中10%为物流运输费用）
1、日销售额为10瓶时：年净利润为—8452元
2、日销售额为30瓶时：年净利润为219644元
3、日销售额为50瓶时：年净利润为447740元
4、日销售额为100瓶时：年净利润为1017548元
5、日销售额为200瓶时：年净利润为2158460元
第八部分、附录
附录一、媒介关于产品的报道；
附录二、公司产品的样品、图片及说明；
附录三、部分公司产品的价格目录
附录四、红酒知识
附录五、目前南京酒吧常用酒目录
附录六、红酒选用的常识
附录七、喝葡萄酒必知的酒文化
附录八、国内同等产品行情
一、会所介绍及长远目标
1、会所成立背景
泉州是福建的经济、交通、文化、科技、信息、金融中心。荣获“全国文明城市”和“联合国人居奖”的省会城市。目前已成功举办了五届东盟博览会，为推动中国与东盟经贸关系的发展发挥了重要的作用，南宁在飞速发展，时代的进步带动着经济的繁荣，同时也改变了人们物质文化、精神文化生活的需求！各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向广西区涌来,众多的获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求更加高涨。观念的改变带动社会的繁荣，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。
×××红酒会所，是经过我们对泉州经济状况、葡萄酒市场状况以及泉州现有各类会所经营状况进行充分调查而决定成立的顶级私人商务会所
×××红酒会所将按国际化标准打造泉州商务会所高端品牌。营造真正意义上的“家外之家”，为会员提供一个集娱乐、休闲、餐饮、商务洽谈、文化交流、商品展示、酒会PARTY、商品销售及生活私人空间等全方位的立体化的综合服务性能的服务机构。同时为我们的会员构筑政治、经济、文化、时尚信息、社会名流、交流交际的多元化平台。让我们的会所从真正的意义上成为上层商务人士休闲、娱乐、生活、工作交流上不可或缺的心灵寄托的港湾和最佳获得财富的地方。我们在设计装修风格、经营方针路线、规范化企业管理、完美优质的服务使会员在精神、心理上得到寄托和经典的享受。与此同时为我们的合作者和我们的企业创造更大的利益价值，更高的品牌效益，让我们的企业迈向更加美好的未来！
2、会所优势分析：
1、会所出发点为“服务”这种服务非一般意识上的服务，会所致力于大型国际跨国公司和国内优秀企业之间会员的交流，政府要员与企业之间的交流，搭建一个高端商务交友平台。
2、会所的环境及硬件设施
地理位置优越：我们会所位置在南宁市东盟使馆区附近，枫林蓝岸高端住宅社区内，我们的会员能在几分钟的驾程便利到达。
设有大型停车场：会所所在位置交通、行车便利，方便我们尊贵的客人停车；
独立的会所场地，安全的设施给我们的会员营造了一个绝对私密的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊的尊贵生活。
3、娱乐项目新颖有特色
专业的舞会，艺术氛围浓厚的钢琴红酒雪茄吧，超大的私人泳池，设备齐全的健身房，世界先进的SPA功能区和规划有序的私家园林，让我们的会员在阳光下享受宁静与健康！
会所将与香港知名的国际模特公司携手合作，在我们的会所成立全国唯一一家以会所为培训基地的国际名模发展机构，艺术品、字画、鉴赏拍卖、高端商务论坛、正式舞会、化装派对，引导高品质贵族生活方式，时刻的围绕在我们尊贵会员的左右！
3、会所长远目标：
为众多的企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性、社会各界人士创造了一个完美的、丰富多彩的娱乐、休闲空间及构建了更加适合于经济交流活动的环境和更高的平台，同时成为一家顶级私人会所的尊贵会员也是个人身份、地位的象征和自我价值的最高体现。
二、会所管理团队
总经理：；曾在北京空军部队服役，现在攻读西大MBA工商管理硕士学位，曾在深圳成功策划管理过高端私人俱乐部；对国内几大会所管理模式以及运营状况非常熟悉；在南宁现在成功策划管理的宝龙国际、壹号公馆、湖南金公馆名人会所等。目前正在装修的七星级豪华迪拜会所酒店及广西首家私人游艇俱乐部。而且是广西获得世界认证由美国ISG侍酒师,英国WSET（国际品酒师）学院签发的葡萄酒品酒师和侍酒师资格的第一人。我们拥有一支专业的会所运营管理团队，将为会所的未来发展奠定坚实的基础。
三、服务介绍
会所不定期举办各种活动，活动偏向娱乐性，娱乐当然少不了，但我们会把会员最需要的放在首位？我们认为：不论会员的行业、年龄、习惯有多大不同，他们的共同之处是商业，把事业做到更大，挣更多钱，。第一年，会所安排商务活动和娱乐活动的比例是5：5，第二年，积累了更多的经验之后，用70%的商务活动吸引会员、留住会员。
在类似这种商务活动中，参加的会员是免费的，地产商的进入是收费的。由俱乐部负责提供场地、免费酒会及相应互动活动。会所就是一个平台，帮助会员企业与政府、企业与企业之间达成合作，这对企业、会员和会所三方是三赢的。
四、市场推广及营销策略
在会所成立的初期介段，以品牌宣传为主，进行一系列活动以在企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性之间进行宣传与推广，会所只在金字塔顶端一小部分人群中推广打开。“
是集商务交流、休闲娱乐为一体的综合性红酒艺术会所。为您提供广西乃至全国最高档的会所软硬件条件，最正宗的欧洲红酒品鉴文化，和会员个性化定制服务，同时也为您构建一个高端商务交友平台。”
1、以书信、请柬的方式向各政府要员、大型企业领导专程送递，介绍本会所。
2、聘请专业公司制作出形式上具有互动性，内容上具有延续性，风格上具有统一性的多媒体文件，向各企业家、富豪宣传，使之成为具有记念意义的礼品。
4、联络各高端杂志及报刊编缉、记者，以软文的方式介绍会所情况，打响品牌。
5、同银行、移动、联通、航空、高尔夫俱乐部、及国内五星级酒店等达成贵宾互动联盟。
五、预计投入资源
为确保会所的顺利营业和后续发展，预计投入资源:人民币1500万元。
六、经营项目及商业收入模式
1、会籍
会所专门吸收政府要员、社会名流及成功人士，全国各大城市商会、私人会所、广西银行金卡客户、把会员分成行业委员会，都有专人负责不定期举办派对活动。会籍可以转让也可以象有价证卷一样升值转卖。
会籍种类；名誉会员，公司会员，个人会籍，家庭会籍。
名誉会籍：0元
公司会籍：28000元人民币
家庭会籍：18000元人民币
个人会籍：10000元人民币
注：会员卡费可充当以后消费费用，也就是预存消费。且消费享有一定的折扣。
2、经营项目商务收入分析
一楼：其中包含法式红酒西餐厅，多功能音乐包厢7个。
法式红酒西餐厅服务特色与单项消费分析：
座位容量：130位
设计风格：低调奢华浪漫
菜单主题：以深海生蚝，深海鱼,松露,鹅肝,鱼子酱为原材料的法式西餐及鲍参翅，燕窝,神户牛肉等FUSION风格的菜式.
酒水单：进口葡萄酒，香槟，洋酒,冰酒
定价属于：高档次
服务特色：
专业侍酒师为每一位客人精心根据菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。
餐厅中央设80M2贵宾交谊舞厅，烛影杯光中，我们的客人在享受FUSION风格的菜式同时，还可以拥爱侣轻歌慢舞，从而体现出更高层次的个人生活品质。贵宾假如有意邀请其他顾客共舞，我们的专业侍应生可以代约。
不定期举办商务论坛及专业葡萄酒与食物搭配讲座，商务聚餐，品酒会，庆典活动。让每一位客人都能搭建高端人脉关系、感受到家的温暖及意想不到的幸福和浪漫。
正宗法国餐及香槟文化的推广，装修风格以奢华大气，服务至善至美，加上模特走秀、乐器等各种才艺表演，让我们的会员在此用餐或接待感到无比尊荣体面。
第一章摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
第二章项目公司概况
一、公司基本信息
二、公司治理与管理团队
（一）组织结构
（二）管理团队
三、公司主营业务
四、公司财务简析
第三章产品与技术
一、无公害农产品主要产品介绍
（一）主要产品
（二）产品系列
（三）产品功能
（四）产品的竞争优势
二、无公害农产品产品的市场定位
（一）市场定位
（二）产品应用案例
三、无公害农产品产品制造
（一）产品生产制造方式
（二）生产工艺流程
（三）质量控制
四、技术与研发
（一）技术背景
（二）关键技术介绍
（三）产品应用推广情况
（四）研发实力
（五）公司现有的和正在申请的知识权
（六）公司持续创新安排
第四章企业管理
一、内部控制制度情况
二、企业文化
第五章无公害农产品行业及市场分析
行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来市场销售预测
一、无公害农产品行业概况
1、国家政策
2、地方支持鼓励性政策
三、无公害农产品市场及需求分析
无公害农产品市场规模增长趋势
第六章发展规划
一、盈利/商业模式
二、发展战略和总体目标
三、业务发展计划
第七章市场营销
一、无公害农产品营销战略
1、营销战略目标
2、4P’S营销组合
3、4C营销组合
二、无公害农产品市场推广方式
第八章合作说明
一、资源需求
二、资源使用规划
三、合作者权利
四、合作退出设想
五、公司价格评估
第九章项目财务评价
一、基本财务数据假设
二、销售收入预测与成本费用估算
三、盈利能力分析
1、损益和利润分配表
2、现金流量表
四、财务评价结论
第十章合作风险与控制
一、资源(原材料/供应商)风险
二、无公害农产品市场不确定性风险
三、无公害农产品研发风险
四、无公害农产品生产不确定性风险
五、无公害农产品成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财政风险(应收账款/坏账)
九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十、破产风险
第一部分养老院项目总论
总论作为养老院项目可行性报告的首要部分，要综合叙述养老院项目可行性报告中各部分的主要问题和研究结论，并对养老院项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。
一、养老院项目背景
（一）养老院项目名称
（二）养老院项目的承办单位
（三）承担可行性研究工作的单位情况
（四）养老院项目的主管部门
（五）养老院项目建设内容、规模、目标
（六）养老院项目建设地点
二、养老院项目可行性研究主要结论
在养老院项目可行性研究中，对养老院项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资源总额筹措、养老院项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括：
（一）养老院项目产品市场前景
（二）养老院项目原料供应问题
（三）养老院项目政策保障问题
（四）养老院项目资源保障问题
（五）养老院项目组织保障问题
（六）养老院项目技术保障问题
（七）养老院项目人力保障问题
（八）养老院项目风险控制问题
（九）养老院项目财务效益结论
养老院项目总合作万元，其中建设合作万元（其中土建工程费万元、设备购置及安装调试费万元、土地购置及整理费万元、工程建设其他费用万元、基本预备费万元、涨价预备费万元），铺底流动资源万元。养老院项目所需投入总资源万元。
养老院项目建成后，年营业收入万元，年增值税万元、年销售税金及附加万元、年利润总额万元、所得税万元、年税后利润万元，合作利润率，合作利税率，销售利润率，税后合作回收期年，税后内部收益率，盈亏平衡点，年税金总额万元。
（十）养老院项目社会效益结论
（十一）养老院项目可行性综合评价
三、主要技术经济指标表
在总论部分中，可将养老院项目研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对养老院项目作全貌了解。
四、存在问题及建议
对养老院项目可行性研究中提出的养老院项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。
第二部分养老院项目建设背景、必要性、可行性
这一部分主要应说明养老院项目发起的背景、合作的必要性、合作理由及养老院项目开展的支撑性条件等等。
一、养老院项目建设背景
（一）养老院项目政策层面发起背景
1、国家或行业发展规划
2、产业政策
3、技术政策
（二）养老院项目市场层面发起背景
1、市场发展阶段、趋势、特点
2、市场发展前景
（三）养老院项目发起人以及发起缘由
1、公司在技术方面的积累
2、公司在市场方面的积累
二、养老院项目建设必要性
（一）产业发展的要求
（二）市场发展的要求
（三）企业发展的要求
三、养老院项目建设可行性
（一）经济可行性
（二）政策可行性
（三）技术可行性
（四）模式可行性
（五）组织和人力资源可行性
第三部分市场分析与建设规模
市场分析在养老院项目可行性研究中的重要地位在于，任何一个养老院项目，其生产规模的确定，技术的选择，合作估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到养老院项目的盈利性和可行性。在养老院项目可行性报告中，要详细阐述市场需求预测、价格分析，并确定建设规模。
一、养老院项目市场调查
（一）拟建养老院项目产出物用途调查
（二）养老院项目产品现有生产能力调查
（三）养老院项目产品产量及销售量调查
（四）养老院项目替代产品调查
（五）养老院项目专题研究调查
（六）国外养老院项目市场调查
二、养老院项目市场预测
（一）国内养老院项目市场需求预测
1.本产品消耗对象
2.本产品的消费条件
3.本产品更新周期的特点
4.可能出现的替代产品
5.本产品使用中可能产生的新用途
（二）养老院项目产品出口或进口替代分析
1.替代出口分析
2.出口可行性分析
（三）价格预测
三、养老院项目市场推销战略
在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售战略，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，在养老院项目可行性研究中，要对市场推销战略进行研究。
（一）推销方式
1.合作者分成
2.企业自销
3.国家部分收购
4.经销人代销及代销人情况分析
（二）推销措施
（三）促销价格制度
（四）产品销售费用预测
四、养老院项目产品方案和建设规模
（一）产品方案
1.列出产品名称
2.产品规格标准
（二）建设规模
五、养老院项目产品销售收入预测
根据确定的产品方案和建设方案和建设规模及预测的产品价可以估算产品销售收入。
第四部分养老院项目产品规划方案
一、养老院项目产品产能规划方案
二、养老院项目产品工艺规划方案
（一）工艺设备选型
（二）工艺说明
（三）工艺流程
三、养老院项目产品营销规划方案
（一）营销战略规划
（二）营销模式
在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售模式，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，在养老院项目可行性报告中，要对养老院项目市场营销模式进行详细研究。
1、合作者分成
2、企业自销
3、国家部分收购
4、经销人代销及代销人情况分析
第五部分养老院项目建设地与土建总规
一、养老院项目建设地
（一）养老院项目建设地地理位置
（二）养老院项目建设地自然情况
（三）养老院项目建设地资源情况
（四）养老院项目建设地经济情况
（五）养老院项目建设地人口情况
二、养老院项目土建总规
（一）养老院项目厂址及厂房建设
1、厂址
2、厂房建设内容
3、厂房建设造价
（二）土建总图布置
1、平面布置。列出养老院项目主要单项工程的名称、生产能力、占地面积、外形尺寸、流程顺序和布置方案。
2、竖向布置
（1）场址地形条件
（2）竖向布置方案
（3）场地标高及土石方工程量
3、技术改造养老院项目原有建、构筑物利用情况
4、总平面布置图（技术改造养老院项目应标明新建和原有以及拆除的建、构筑物的位置）
5、总平面布置主要指标表
（三）场内外运输
1、场外运输量及运输方式
2、场内运输量及运输方式
3、场内运输设施及设备
（四）养老院项目土建及配套工程
1、养老院项目占地
2、养老院项目土建及配套工程内容
（五）养老院项目土建及配套工程造价
（六）养老院项目其他辅助工程
1、供水工程
2、供电工程
3、供暖工程
4、通信工程
5、其他
第六部分养老院项目技术方案、设备方案和工程方案
一、养老院项目技术方案
1.养老院项目生产方法（包括原料路线）
2.养老院项目工艺流程
4.推荐方案的主要工艺（生产装置）流程图、物料平衡图，物料消耗定额表
二、养老院项目主要设备方案
1.养老院项目主要设备选型
3.养老院项目推荐方案的主要设备清单
三、养老院项目工程方案
1.养老院项目主要建、构筑物的建筑特征、结构及面积方案
2.养老院项目矿建工程方案
3.养老院项目特殊基础工程方案
4.养老院项目建筑安装工程量及“三材”用量估算
5.养老院项目主要建、构筑物工程一览表
第七部分养老院项目组织和劳动定员
一、养老院项目组织
（一）组织形式
（二）工作制度
二、养老院项目劳动定员和人员培训
（一）劳动定员
（二）年总工资和职工年平均工资估算
（三）人员培训及费用估算
第八部分养老院项目合作估算
一、养老院项目合作估算依据
二、养老院项目建设合作估算
1.养老院项目建筑工程费
2.养老院项目设备及工器具购置费
3.养老院项目安装工程费
4.养老院项目工程建设其他费用
5.养老院项目基本预备费
6.养老院项目涨价预备费
7.养老院项目建设期利息
三、养老院项目流动资源估算
四、养老院项目合作估算表
1.养老院项目投入总资源估算汇总表
2.养老院项目单项工程合作估算表
3.养老院项目分年合作计划表
4.养老院项目流动资源估算表
第九部分养老院项目财务评价分析
一、养老院项目总合作估算
二、养老院项目资源筹措
（二）养老院项目筹合作方案
三、养老院项目合作使用计划
（一）合作使用计划
（二）借款偿还计划
四、养老院项目财务评价说明&财务测算假定
（二）养老院项目测算基本设定
五、养老院项目总成本费用估算
（一）直接成本
（二）工资及福利费用
（三）折旧及摊销
（四）工资及福利费用
（五）修理费
（六）财务费用
（七）其他费用
（八）财务费用
（九）总成本费用
六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算
（一）销售收入
（二）销售税金及附加
（三）增值税
（四）销售收入、销售税金及附加和增值税估算
七、损益及利润分配估算
八、现金流估算
（一）养老院项目合作现金流估算
（二）养老院项目资源金现金流估算
九、不确定性分析
在对建设养老院项目进行评价时，所采用的数据多数来自预测和估算。由于资料和信息的有限性，将来的实际情况可能与此有出入，这对养老院项目合作决策会带来风险。为避免或尽可能减少风险，就要分析不确定性因素对养老院项目经济评价指标的影响，以确定养老院项目的可靠性，这就是不确定性分析。
根据分析内容和侧重面不同，不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要进行的盈亏平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可视养老院项目情况而定。
（一）盈亏平衡分析
（二）敏感性分析
第十部分养老院项目财务效益、经济和社会效益评价
在建设养老院项目的技术路线确定以后，必须对不同的方案进行财务、经济效益评价，判断养老院项目在经济上是否可行，并比选出优秀方案。本部分的评价结论是建议方案取舍的主要依据之一，也是对建设养老院项目进行合作决策的重要依据。本部分就可行性报告中财务、经济与社会效益评价的主要内容做一概要说明
一、财务评价
财务评价是考察养老院项目建成后的获利能力、债务偿还能力及外汇平衡能力的财务状况，以判断建设养老院项目在财务上的可行性。财务评价多用静态分析与动态分析相结合，以动态为主的办法进行。并用财务评价指标分别和相应的基准参数--财务基准收益率、行业平均合作回收期、平均合作利润率、合作利税率相比较，以判断养老院项目在财务上是否可行。
（一）财务净现值
财务净现值是指把养老院项目计算期内各年的财务净现金流量，按照一个设定的标准折现率（基准收益率）折算到建设期初（养老院项目计算期第一年年初）的现值之和。财务净现值是考察养老院项目在其计算期内盈利能力的主要动态评价指标。
如果养老院项目财务净现值等于或大于零，表明养老院项目的盈利能力达到或超过了所要求的盈利水平，养老院项目财务上可行。
（二）财务内部收益率（FIRR）
财务内部收益率是指养老院项目在整个计算期内各年财务净现金流量的现值之和等于零时的折现率，也就是使养老院项目的财务净现值等于零时的折现率。
财务内部收益率是反映养老院项目实际收益率的一个动态指标，该指标越大越好。
一般情况下，财务内部收益率大于等于基准收益率时，养老院项目可行。
（三）合作回收期Pt
（l）计算公式
动态合作回收期的计算在实际应用中根据养老院项目的现金流量表，用下列近似公式计算：Pt=（累计净现金流量现值出现正值的年数-1）+上一年累计净现金流量现值的绝对值/出现正值年份净现金流量的现值
（2）评价准则
2）Pt>Pc时，则养老院项目（或方案）不可行，应予拒绝。
（四）养老院项目合作收益率ROI
养老院项目合作收益率是指养老院项目达到设计能力后正常年份的年息税前利润或营运期内年平均息税前利润（EBIT)与养老院项目总合作（TI）的比率。总合作收益率高于同行业的收益率参考值，表明用总合作收益率表示的盈利能力满足要求。
ROI≥部门（行业）平均合作利润率（或基准合作利润率）时，养老院项目在财务上可考虑接受。
（五）养老院项目合作利税率
养老院项目合作利税率是指养老院项目达到设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额或平均年利润总额与销售税金及附加与养老院项目总合作的比率，计算公式为：
合作利税率=年利税总额或年平均利税总额/总合作×100%
合作利税率≥部门（行业）平均合作利税率（或基准合作利税率）时，养老院项目在财务上可考虑接受。
（六）养老院项目资源金净利润率（ROE）
养老院项目资源金净利润率是指养老院项目达到设计能力后正常年份的年净利润或运营期内平均净利润(NP)与养老院项目资源金(EC)的比率。
养老院项目资源金净利润率高于同行业的净利润率参考值，表明用养老院项目资源金净利润率表示的盈利能力满足要求。
（七）养老院项目测算核心指标汇总表
二、国民经济评价
国民经济评价是养老院项目经济评价的核心部分，是决策部门考虑养老院项目取舍的重要依据。建设养老院项目国民经济评价采用费用与效益分析的方法，运用影子价格、影子汇率、影子工资和社会折现率等参数，计算养老院项目对国民经济的净贡献，评价养老院项目在经济上的合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力分析和外汇效果分析，以经济内部收益率（EIRR）作为主要的评价指标。根据养老院项目的具体特点和实际需要也可计算经济净现值（ENPV）指标，涉及产品出口创汇或替代进口节汇的养老院项目，要计算经济外汇净现值（ENPV），经济换汇成本或经济节汇成本。
三、社会效益和社会影响分析
在可行性研究中，除对以上各项指标进行计算和分析以外，还应对养老院项目的社会效益和社会影响进行分析，也就是对不能定量的效益影响进行定性描述。