国产酒展区则展示了中国酒文化的深厚底蕴,白酒的醇厚香醇,葡萄酒的精致优雅,啤酒的清爽口感,白兰地和利口酒的精致独特,黄酒的馥郁芬芳,以及果露酒的清新自然,保健酒的养生保健,都让人眼前一亮。
第一点:信息源的表现形式存在很大的差异。
第二点:信息传播模式的不同。
第三点:用户获取信息行为的差异。
用户可以利用计算机、手机、平板电脑等多种终端设备方便的获取所需的信息,正因为如此,如果将微博作为硬性推广的手段之一,是不合时宜的,博客也是如此。
博客营销是以信息作为核心价值,价值主要体现在信息本身,而微博营销是以信息发布者为核心,价值主要体现在人的身上,这就是博客营销与微博营销的本质区别。
面对这一危机,江中公司实行了如下应对策略:
2.进行细致的市场调查,找到消费者心中的真实想法。调查发现:(1)家长们缺乏“儿童助消化药”可供选择,担心儿童用“成人药品”有损健康,造成不用药儿童的数量惊人,市场存在大量空白;(2)地方竞品庞杂,多为“杂牌军”,缺乏品牌壁垒的庇护,易于抢夺;
(3)江中现有儿童用户满意度“虚高”,家长存在儿童用“成人药品”的担心,造成用药量偏低,存在提升的空间。
3.2003年底,正式推出儿童装江中牌健胃消食片。
4.调动一切元素来制造细分品类的差异,并让消费者充分地感受到差异。
(1)儿童装江中健胃消食片为摆脱了“成人药品”的影响,完全针对儿童进行设计。片型采用0.5g(成人则为0.8g),在规格和容量上也更适合儿童。药片上还压出“动物”卡通图案,口味上则是采用儿童最喜爱的酸甜味道,同时在包装上显眼处标有儿童漫画头像以凸现儿童药品的身份……。这些改进使儿童装健胃消食片的产品从各方面都更好满足儿童的需求,并不断提示家长这是儿童专用产品。
(2)包装的设计上,延用了江中牌健胃消食片的整体风格。
(3)将儿童装江中健胃消食片尽量陈列在江中健胃消食片旁边;在条件允许的情况下,同时在儿童药品专柜进行陈列。
(4)将零售价格定为6元,与江中健胃消食片基本持平。
问题:
1.结合案例分析:江中公司这次营销策略取得成功的原因主要有哪些?
2.在本次营销活动中,是如何保证江中健胃消食片市场细分的有效性的?
3.在江中牌健胃消食片的儿童市场领域,是如何进行有效的营销组合的?
4.为什么在儿童装江中牌健胃消食片的包装设计中要延用江中牌健胃消食片的整体风格?