实战：淘宝电商饰品钻展推广案例实操

淘宝从16年开始就打造钻展付费推广工具，与直通车相辅相成，到现在还在不断完善功能，让更多的中小卖家可以使用，不只是适合大卖家的推广工具，包括开拓更多的流量入口，比如接入的站外抖音资源位置、淘内有好货等，还有不断在更新更为精细化的店铺的人群定向，比如新增的重定向，店铺的潜在人群。钻展一直在优化适应卖家推广，针对不同的类目，不同的店铺等级是会采取不同的方案，更多的是要站在店铺最为适合的角度入手。

一、店铺概况

二、具体操作

店铺运营思路

2、店铺款式众多，涉及方向广泛，主要以项链与手链为主，其余也有耳钉以及玩偶等，店铺会不定期上新，新品上架3到5天内转化会高于店铺的老款，慢慢热度会下降，这也足够为店铺带来一个小高峰。

3、活动玩法变换，总的来说店铺上半年卖的非常好，尤其是关于情侣的节日活动，比如情人节，简单的九折就能在一天为店铺带来将近一个周的销量，除此之外不定时新品上架的限时抢购。双十一双十二期间，会有购买指定金额赠送一定价值礼品，以及实付金额前三赠送精心准备的奖品，抽取幸运付款排名卖家免单。

钻展推广思路

2.单品推广：主要以日常销售托管计划为主，把所有转化高的款放在一个计划测试，测试出来再分别针对数据好的款单独建计划。前期建计划可以小额日限至少推广7天查看数据反馈(单品推广计划本身有7天冷冻期)，如果能达到2以上投产可以继续投放，我这个饰品店铺好的时候可以达到6以上的投产。

(1)测试创意图片

钻展是按千次展现付费，对比直通车来说一般ppc更高，所以在同行钻展数据进行对比，通过不同风格，不同构造的创意图片提高点击率，也可以针对不同的人群制作突出不同主体的图片，比如针对老客户就可以主打新品特惠文案，如果投放同行竞争店铺，也可以针对不同竞店制作最能凸显自身店铺优势的创意图。(另：创意优选前期一定要关掉)

(2)测试人群定向

主要是对店铺的人群进行精准的梳理，找到钻展投放加购收藏转化数据最好的人群，重点推广。

前期7-15天左右会主要针对店铺自身人群进行测试，店铺型定向、相似宝贝定向、智能定向、营销场景定向、访客定向，建议分别建单元进行测试，一般测试好的定向，在推新的产品时可以直接拿来使用，不用再全部测试一遍，这个钻展账户就是喜欢我的宝贝定向表现好。

后期一些自动出价的系统托管计划要测试，像这个店铺老客召回就是数据好的人群定向。

另外钻展新更新的定向也要及时把握进行测试。

(3)测试资源位

以手淘首焦资源位为主，其他竞争小的资源位置都可以测试辅助。