近几年，随着生产力的不断提升，茶叶产能持续增大，导致产品供求结构性失衡的问题日益凸显。以普洱茶为例，2019-2021年中国茶叶的产能分别为4952.5吨、4062吨和4062吨，分别是同期产量的3.23倍、2.31倍和1.26倍。因此，如何扩大茶叶消费、实现产销平衡，已成为茶行业的重要课题。
从文源茶业推出的畅饮值可以看出，该企业始终坚信数字营销是推广普洱茶的重要手段。品牌自创立之初就注重数字营销的布局，通过建设大数据系统、改革加盟制度等举措，深化落地实销政策。此次推出畅饮值系统，再次证明了文源茶业坚决实施“落地实销”政策的决心。
许多人好奇，“畅饮值”究竟是什么？一个小小的NFC芯片凭什么创启品牌数字营销的新时代？
数字营销拓展升级
文源茶业提出“畅饮值”政策加速行业数字营销布局
文源茶业的每一款产品均配有NFC芯片，即每一片茶饼都有独特的身份标识，就像一个数字化的“身份证”。消费者只需使用支持NFC功能的手机或其他设备，轻轻一扫，即可快速验证茶饼的真实性。这样，假冒伪劣产品在市场上将无所遁形，大大降低了消费者购买到假茶的风险。
而本次推出的“畅饮值”系统，正是文源茶业数字营销拓展升级后的具体体现。通过扫描NFC芯片进入文源茶业的“畅饮值”系统界面。然后，输入芯片上（产品内飞/酒盒中）的数字编码，即可领取畅饮值。
而畅饮值的用处也有很多，比如茶客积攒了一定数量的积分后，可兑换文源茶业官方小程序的抽奖资格，畅饮值抽奖是“一周一次，每周皆有超万元奖品”。
未来，畅饮值不仅将继续支持抽奖功能，随着后台的深入开发，它还将实现更多实用的功能，如礼品兑换。同时，获取畅饮值的途径也将随着文源茶业会员系统的不断升级而变得更加丰富多样。
在中国茶行业中，畅饮值系统是首个品牌营销系统能够直面C端市场的落地实销政策，这一点充分体现了文源茶业的创新与前瞻性。这一系统的上线，不仅为消费者带来了更多的福利和便利，更是为整个茶叶行业树立了一个数字化转型的典范。
通过畅饮值系统，文源茶业能够更好地与终端消费者建立联系，了解他们的需求和喜好。这不仅有助于提升产品的质量和服务的水平，还能为企业的决策提供有力的数据支持。它作为文源茶业从产品到消费者再到渠道商的三端链接，具有深远的意义。
同时，畅饮值系统也为渠道商提供了更多的机会和动力。通过参与活动、推广产品等方式，渠道商可以获得畅饮值，进而提高自己的收益。这种共赢的模式，有助于增强渠道商与文源茶业的深度合作，推动市场的拓展和品牌的传播。
当消费者通过扫描NFC码进入畅饮值系统时，其本身的信息会通过文源茶业的大数据系统回馈给品牌方，从而让品牌方能够更深入地了解到消费者的品饮喜好，从消费者到产品到消费水平等构建文源茶的全渠道人群画像。
总而言之，畅饮值系统的上线是文源茶业数字营销拓展升级的关键一步。它不仅为消费者带来了实实在在的福利，还为整个茶叶行业的数字化转型提供了新的思路和方向。我们有理由相信，随着这一系统的不断完善和升级，文源茶业将在未来的市场竞争中取得更加辉煌的成绩。
再者，消费者也能通过NFC码确保产品真伪、了解品牌何茶品的信息，再通过赠予奖品增强消费者粘性，最终吸引消费者成为文源茶的回头客。对于业内人士而言，文源茶业的畅饮值系统无疑是一个创新之举。它不仅为消费者带来了独特的购物体验和福利，还为整个茶叶行业践行落地实销树立了典范。畅饮值系统的成功，证明了文源茶业在品牌营销和数字化转型方面的领先地位和创新能力。
综上所述，畅饮值系统的面世，实现了从产品真伪验证、品牌信息传递到消费者福利的全方位服务。这种创新的营销策略不仅为消费者带来了实实在在的利益，还为文源茶业的长远发展奠定了坚实的基础。
茶行业数字营销领潮者
苏建良革新茶行业营销新思路！
品牌成立之初，文源茶业就确定了数字营销的运营方向，这正是基于品牌联合创始人苏建良先生对普洱茶市场的独家理解和丰富经验。苏建良先生从事茶行业已经超过二十年。在这个过程中，他不断深思和探索，将数字营销作为文源茶业的核心战略，致力于推动茶行业的数字化转型，是名副其实的茶品牌数字营销领潮者。
在创立文源茶业之前，苏建良先生曾在多个知名茶企担任要职。在大益集团，他担任营销中心总经理助理，负责制定和执行营销策略，助力大益茶在国内市场的拓展。大益的平台优势，让他对茶叶市场的发展规律有了新见解，深刻洞察和出色的管理能力，也反哺了大益茶品牌之路建设。
在后面的职业生涯中，苏建良先生又担任阿里拍卖茶类目运营负责人。阿里平台的数字营销策略，推动了茶叶拍卖业务的快速发展，也拔高了苏建良先生的“茶与数字营销”见解、经验，奠定了文源茶业创新“品质+数字营销”模式的地基。
此外，他还曾在业内知名茶企今大福茶业营销中心担任总经理，负责品牌的营销板块。通过创新的营销策略和精细化的运营管理，今大福茶业在市场上取得了显著的成绩。
这些丰富的经历，使苏建良先生对茶行业的发展趋势和市场动态有着敏锐的洞察力。他深知数字营销在品牌建设、产品推广以及与消费者互动等方面的重要性。
2023年，班章白菜孔雀传承人何文源与扎根茶行业营销前线二十余载的营销巨鳄苏建良联手创立了文源茶业。他们以双龙出海之势，致力于将文源茶业打造为“中国高端手作普洱茶”领潮品牌。
何文源先生作为班章白菜孔雀的传承人，二十余年的制茶经验与坚守手作制茶技艺，集大成何氏滋味价值。而苏建良先生作为茶行业营销领域的专家，具有卓越的市场洞察力和创新的营销策略。品牌、产品、营销，既是茶企行稳致远极为重要的“三驾马车”，也是其长期发展的实力与底气，显然，文源茶已筑牢根基。双龙茶海、强强联合，无疑为茶业市场的发展注入了强大的动力。
丰富的茶行业经验使苏建良深刻理解茶行业发展规律，并对数字营销有着深入的认识。他为文源茶业制定的三步走百亿茶企目标中，以“一个中心两个基本点”塑造文源茶业的“喝茶、品茶、玩茶”金字塔框架，而他提出的畅饮值系统正是这一框架的市场先锋。苏建良为文源茶业制定的数字营销策略是全面而深入的。前文提到的“畅饮值”系统，是从最初的数字营销模式中演变而来。如果说“畅饮值”系统是苏建良为文源茶业搭建的面向C端用户的销售平台，那么其他的数字营销工作则是他为文源茶业搭建的面向B端用户的共利机制。
解决三方压力
更全面的数字营销体系赋能渠道实现营收
随着数字化时代的到来，传统的茶叶营销方式已经无法满足现代消费者的需求。在新型消费需求的推动之下，“服务压力”“运营压力”“库存压力”已经成为了普洱茶行业乃至大部分行业亟待解决的难题。
①依托于苏建良提出的“茶艺师代理商+城市合伙人”的新型营销模式，文源茶业为行业服务压力提供切实可行的解决方案。
据了解，苏建良曾说过：“茶艺师是最懂茶、最爱茶、对茶最有干劲的群体，她们有着深厚的茶文化底蕴，也有一群高端且优质的客户。”因此，苏建良所提出的茶艺师代理商模式即要求代理文源茶业的主要业务负责人需要有茶艺师资格证，能够为高端优质客户匹配更具保障的产品品质与服务体验。
②茶艺师代理商（裂变模式）+城市合伙人制度（合伙制度）
茶行业通常采用层级代理制，即分省代、市代等，比较容易引发乱价问题。文源茶业则创新地采用了茶艺师代理商+城市合伙人制度，依托大数据平台对品牌模式进行了升级。无论是茶艺师代理商还是城市合伙人，均享受同一配货价，从而有效避免了层级乱价的问题。
城市合伙人的身份由茶艺师裂变升级而来，当一个地区的茶艺师代理商数量达到10-20个时，便会诞生一位城市合伙人。这一制度的设立，为茶艺师提供了一条直观且纯粹的晋升通道。同时，城市合伙人的存在不仅激励了茶艺师，还帮助他们更好地服务广大消费者。这种模式实现了品牌、茶艺师和消费者之间的良性互动，有助于推动茶行业的持续发展。
③以销售能力作为评判加盟商星级的重要依据
传统的茶品牌加盟模式通常以年为单位，根据门店大小、装修情况和拿货能力来评定门店的等级，并提供相应的品牌服务。然而，这种模式下品牌无法准确了解门店的真实销售情况。有些门店为了获得更多的品牌支持，不注重提升销售能力，而是盲目进货，导致货品积压，并不利于长期运营。
文源茶业改变了这种以货养店的加盟模式，将销售能力作为评定加盟商星级的重要标准。前文有提到过，文源茶业的所有茶饼包装上都带有NFC芯片，NFC芯片数据能高效率分析代理商的销售能力。
销售能力强，则配货多、奖励多；销售能力弱，则配货少。通过数据化管理，与加盟商进行有效的沟通，实现更加精准的管理和运营。这种模式有利于提高加盟商的销售能力和品牌长期发展，同时也有利于解决茶行业产销不平衡的难题。
随着普洱茶市场竞争愈来愈激烈，品牌集中度将会更加凸显。未来市场会更加倾向于那些有品牌、有品质且坚持长期主义的品牌企业。文源茶业，是普洱茶行业发展规律中新一轮高质量、强实力的时代新强，更是茶业未来中坚力量。