直播间卖月饼有多暴利？“高档月饼”单个成本不超5元，有主播佣金20%

朱丹蓬进一步告诉记者，以小杨哥直播间的黑松露流心款的美诚月饼举例，和月饼市场整体售价对比来看，并不算贵。一般内馅带有黑松露的月饼，市场上有的单盒定价至三四百元、奶黄流心月饼有的单盒定价超过两百元。美诚月饼并不算贵的关键原因，可能由于品牌本身并没有很高的知名度，有一点仿美心月饼的发展路径。其通过头部直播来带货，再用高大上的食材走高端定位，以看起来比较亲民的价格吸引消费者，意图打响品牌知名度。

“一块月饼整体成本如何，需要综合配料表以及包装盒实物等一起来看。如果只看价格，单盒30多块钱的月饼礼盒在直播间属于正常价位。”前述主播进一步介绍，比如黑松露流心款式的月饼，具体要根据其宣传的黑松露添加量来评估成本。包装方面，要根据材质和工艺来评估，比如普通纸箱上有没有烫金的工艺，是亚克力的材质还是纸箱的材质等。

该主播进一步介绍，直播间普通品牌的月饼礼盒最终成交价基本一盒就在几十元，做工差一些的成交价一盒三四十元，好一点的礼盒能上五六十元。相反用料成本很高、售价偏贵的月饼，直播间的销量基本不会很高。

直播间里的高端月饼，主播和商家谁更赚钱？

公开报道显示，据第三方数据平台蝉妈妈数据显示，在销售额方面，过去一个月美诚礼品牌在抖音销售额约为5000万元-7500万元，其中1000万元至2500万元销售额来自品牌自营。达人带货方面，美诚月饼近30天为其带货的达人销售额前3名均为三只羊主播账号，分别是嘴哥、曾志伟、三只羊网络，其中嘴哥和曾志伟带货500万元至750万元；三只羊带货100万元到250万元。

一位中腰部主播告诉澎湃新闻记者，此前其曾带货过一款在多个电商平台销量都较高的月饼，8块月饼加上包装，整体成本评估下来共计20元左右，商家给到直播间的最低单盒售价也不足30元，该品类主播佣金返点为销售额的20%。意味着，一盒普通品牌的月饼礼盒，从生产成本到最终销售，大概有至少50%的利润空间。

“相较于其他品类，月饼品类给到主播的佣金相对较高。”前述主播告诉澎湃新闻记者，以中腰部主播举例，通常美妆、酒类以及茶叶等都是“暴利”，返点较高。水果品类返点通常是5%至6%左右。月饼算是食品品类中利润较高的，返点比例也在20%左右，“正常零食返点比例在10至15个点。头部主播可能会再加5个点，除了更多的返点外，头部主播还要收取坑位费。”

小杨哥带货“香港美诚月饼”风波愈演愈烈。9月17日，合肥高新区市场监督管理局发布情况通报称，对三只羊网络科技有限公司在直播中涉嫌“误导消费者”等行为，现已立案调查，将根据调查结果依法依规处理。

“此次小杨哥事件，相信会给直播行业的有序发展再次敲响警钟，后续在选品、带货话术等考量方面会进行更加严格地把关。”前述主播向澎湃新闻记者表示，当前很多公司甚至是头部直播间的运营负责人，会建议让主播“抓住某个擦边的卖点猛宣传”，“我们从业主播也不堪其扰，有时候会挨骂，毕竟网友也是火眼金睛很会抓漏洞，最后挨骂的也不是公司而是我们主播本人。”