中国IDC圈7月18日报道：近来网上出现一种评价茶叶电商的观点认为，茶叶电商会赚钱的都是2008年前开店的，现在“开淘宝店的好时候过去了”，我们虽然赞同互联网带来的是个瞬息万变的时代，但也还不至于像新闻所说的那样，绝大多数茶叶电商几乎还没有真正开始运营，怎么就错过了网络卖茶赚钱的最佳时机了呢？
茶叶电商数量得以快速发展至今也不过两年的事，绝大多数茶叶电商还没有赚到钱也是不争的事实，只是这绝大多数茶叶电商不能盈利的关键问题出在哪里？是网络市场真的已经饱和了吗？现在的茶叶电商真的已经错过了好的时机了吗？下面是2011年的一个综合电商数据分析图，茶叶在电子商务业中所占比例还处于很微弱的位置，与发达国家电商销售额相比，中国网络零售总额还有成倍的提升增长空间，2012年电商交易额占零售业6.3％。
中国的网民消费茶叶有明显的年龄标志，目前的主要茶叶消费网民是70后和80后，大量的90后还步入社会工作不久，对茶叶的需求还处于一个学习适应期，但这股后续力量也将很快成为茶叶电商的新兴客户，以及中国电子商务本身有待规范化，电商经营的合规性也有待提升，这些都是影响目前茶叶网购的因素。如果中国的电子商务销售交易额像韩国一样，达到社会零售业总额的10％点多，我们的茶叶网购市场需求还有很大的提升空间，因而现在说茶叶电商已经错过了好时候的没有道理的。
作为网络时代的新型商人——茶叶电商，目前存在很大问题还是对互联网的环境适应问题，因为许多茶叶电商进入电商领域是完全把传统模式搬到网络的做法，根本不了解网络也不知道网民的需求与习惯，这类茶叶电商和多，也是因为其不懂经营而注定成为失败电商的一员。
传统商人的思维是“提供产品，满足市场需求”，茶叶电商们也是把这样的思维搬到网络上，茶叶电商与传统茶叶商人有什么区别？其实就是开店的地点不同罢了，别的做法都一样，把茶叶挂在网店里等待网民前来购买，这是绝大多数茶叶电商的消极经营术，也是注定死路一条的愚蠢做法。应该说，现在的茶叶电商和茶叶产品一样，都有亟待提高的发展空间，不是茶叶供应绝对饱和，而是茶叶电商还没学会怎么卖茶。
传统茶商在传统茶叶店里坐等客户上门，或凭关系销售茶叶，而网店里要坐等客户上门，那也是望眼欲穿也没有个人影，网络更不适合满足消费需求式的营销，而需要的是主动出击的创造需求式的营销。中国网民很多，多得数以亿计，但站在茶叶电商的立场时又不知道网民都去了哪里？这就是许多茶叶电商失败的主要原因。
对于许多入行不久的茶叶电商，多学习专业知识自然是做好茶叶销售的关键，网络上也不是没有好的学习资料和经验介绍，笔者见过靠百度推广起家的，经营纱布的网商“桥一方”的经验介绍资料，就给许多网商很好的指点和启发。茶叶在网络平台上一定有成倍增长的空间，也一定有机会让更多的茶叶电商在网络上获得成功，网络有其完全区别与传统渠道的特点，有其专业性和知识性的一面，但绝不是深不可测的魔鬼地带，只要讲究方法就有成功的机会。