开通VIP，畅享免费电子书等14项超值服
首页
好书
留言交流
下载APP
联系客服
2024.06.01云南
茶类商家，不管你是卖茶还是卖茶器以及周边，有的人为什么一个单品的卖3.5万件？不直播，不花钱。为什么有的人能做到上千万销量？
其实很多人不明白，茶类产品想卖爆，它是有规律的。
当我把茶类商家卖货销量起底，我发现一些闷身发大财的隐形冠军。
第1个，做新式茶的
单个产品，卖了3.5万件，小红书茶类销量之王，他是怎么做的呢？
新式茶比方说陈皮红茶，桂花白茶，玫瑰普洱等等，他跟很多人做的不一样，他直接把年轻人的心理跟需求研究透了。
年轻人喜欢什么？喜欢多种口味对吧因为追求新鲜感，喜欢新口味。所以他一个礼盒里面有30包不同口味的茶，喝一次就泡一包，每次都不一样。
而且你看他这个茶，他不跟年轻人去讲口感，讲层次，讲产地，讲工艺。他讲的是炫耀感，什么带去办公室被人疯狂要链接，满足社交属性。
而且讲真对于年轻人来说，喝茶可能并不是他真的有多好喝。而是相比奶茶更健康，你做的好喝一点，不苦不涩，里面有玫瑰陈皮等一些甜香甜香的，让年轻人爱上喝茶水，也是强有力的需求。
而且他颜值做的也很高，一个小盒子，玫瑰茶设计的像个小饼干，图案也好看对吧？价格也不贵，客单六十几块钱30包，基本是上班族消费得起的饮品价格。
所以你看，他这个品和定价就非常好，这是一个基础盘。
产品好，那他是怎么获得流量呢？不直播，不花钱。
三个要点。
1放大心动时刻
2提炼核心卖点
3复制爆款密码
这也就是为什么很多人他精心制作的内容没有流量但是随手发的就爆，因为忍不住让你随手发的那个图，那个视频，但是能够让你哇哦，惊叹，能打动你，大概率也能打动别人。
这个商家呢他就抓住了哇哦时刻，就是盖子打开，盒子里很茶饼的画面，像是这种画面，流量数据都非常好。当然每种产品，有每种产品的哇哦时刻，怎么找到也是有方法可循的。
第2个是提炼产品卖点
把这个卖点放到你的标题，比方说30种茶样试喝套装，这个核心卖点呢，可以转化成场景。
比方说这个产品的卖点是
颜值高，包装可爱，他的场景可能能是送礼场景或者是办公室社交场景。
那也可以在标题当中去点出来。比方说打开后瞬间不想送人了，带去公司被问了一上午的链接。
第3个是复制爆款密码
找到你的流量密码是什么？如果还没有爆的情况下，就可以多测试。比方说这个商家，开始产品铺满画面。但是后面他拉远一点，能够显示一个完整的包装和打开的样子，后者流量更好。然后后面的笔记，他把封面做的都一模一样，标题正文都是高度相似，流量也很好。
当然如何快速的找到你的流量密码，肯定不是瞎测的，可以去找同类产品的爆款总结提炼。
像他这种多个口味的新式茶，和他做同个品类的账号都爆了销量都很不错。
第2个，做茶器的
大家不要小看这个120多万啊，小红书的绝大多数卖茶器的，销量不超10万，甚至更少。
他是怎么做的呢？
首先我们先看品啊，他的品跟其他人不一样。小红书茶器的品客单，低的在五六十左右。高的在200~600之间。它属于极高的价格了，客单在1000出头。
什么人会在小红书上为1000多的茶器买单呢？一定是高净值人群。而当一个产品价格超过了这个产品做工成本太多，可以做什么来让这个产品看起来更贵，更物有所值呢？
这个商家非常聪明。
他把卖产品转变成了卖生活方式。什么意思呢？当别人还在直接怼产品拍摄。他的拍摄场景选在了，西湖边上，私人庄园，人少，空气清新。再下点雨，满目翠绿。一边煮茶，一边赏风景。
这种生活方式戳中了那些高消费群体的痛点。谁不想在这样一个人少，风景优美的地方，一人独处煮茶散心呢？
大家也不用觉得拍摄场景要有多么的成本高，比方说他排拍在西湖边上，听雨煮茶。就是选择很早人少的时候去。
而且这时候镜头也会给到煮茶的画面，高质感的茶器和环境相得益彰，让人想要拥有这种生活方式，进而也要配同款的茶器。就这样虽然他的产品客单很高，但转化很好。
另外它的产品呢，还做了礼盒款。
对于高价产品，一个杯子1000多。自己买可能觉得有点贵，但是如果把它变成一个礼品，送给生意合作的伙伴或者是贵人，变成自己投资事业投资前途的属性，用户购买也更容易了。
当然除了这种高价的产品呢，还有比较适合很多人的，比方说你不方便出去外拍，那你就聚焦你的产品。笔记聚焦产品开直播
比方说雲引茶事，他的笔记是拍产品展示的视频。具体做法就是在一个角落布景，这个布景比较简单，桌面铺一个质感很比较好的云纹茶席，旁边摆一些茶器，整体黑色深色的色调，能够凸显产品。拍摄应该是用相机拍的，背景虚化更有质感。
拍的过程当中，产品放下，提起，旋转，展示内部，和侧面背面等等。总的来说，场景营造到位，展示也有质感，能够把几十块的东西拍出上百的感觉也容易促使顾客下单。
另外他也是每天晚上直播，9点到凌晨。
第3个隐形冠军
5.9万粉，1,000万以上的销量。
这是一个创始人的ip带动整个品牌销量的典型
也就是我提出来的311公式
3——是从3个维度讲好创始人ip
第1个就是讲品牌个人故事讲故事，让大家更好的了解你。像是格格茶一代，他就会去讲自己的新创造的品牌故事飞几十个厂区，用心挑好茶，会讲自己为什么辞职创业，让用户了解你。
作为创始人，你是对这行会有更深的理解的。对于茶的技艺，知识等等，都可以去输出，例如不同的茶器泡什么茶，干泡台和湿泡台怎么选？新手喝茶雷区？以及各类工具如何使用？
这一类都是属于有价值的内容，能帮用户更好的留存
做到以上是三点，还要11
1——突出创始人的ip个人特色
1——构建专属的人物场景
可以从服饰方面去比方说，这个创始人他出镜的衣服是新中式，而且经常会带一些翡翠之类的珠宝，也会形成个人的鲜明特色。
此外在整体传递创始ip的时候建议大家还可以固定某些场景，比方说像这一种在茶社里面拍，一种中式的暖色调氛围布置，能让人更有代入感。另外创始人的镜头松弛感也很重要，尤其是这类国泰民安的面相，更容易博得用户的好感。最后相机大大的提升质感，把低价产品拍出高价感觉也是茶类赛道可以借鉴的技巧。