【灵兽山】观点:便利店和餐饮店由于功能定位、需求满足以及运作模式的差别,它们的基因不同是两个物种。相对而言,基于即得服务的便利店,也仅仅是植入了即食类餐饮。餐饮店利润来自于菜品及翻台效率,菜品毛利远高于便利店商品毛利,要便利店如何给餐饮店延伸更高的盈利点?便利店的其他增值服务,由于餐饮店硬件和理念以及消费者习惯方面,也无法承载。
首先便利店餐饮和餐饮店餐饮有着不同的定性。便利店餐饮都是标准化的成品,通过蒸包机、微波炉、蒸煮机和电饭锅等将包子、便当、关东煮和茶蛋加热或制熟,烘焙也是置于恒温柜中。所有餐饮类都是即食品无需深加工,是标准化*率的,这也符合便利店的即得性特征。
餐饮店的餐饮是需要煎炒烹炸,是通过厨师深度加工的菜品,既不是成品也不具有标准化。即使早餐店等小饭店,主营的油条、豆腐脑、包子和粥品也都是自制,如果进货经营*挣不到钱。
看本质,便利店餐饮其实是一种便民服务,在营业执照上也是便民服务类,而不是餐饮类,因为其不做深度加工,是剥离出来*简化的餐饮。餐饮店餐饮是个性化非标品,满足更多人的不同需求,盈利点来自菜品利润,当然也存在面馆这种相对标准化的餐饮店,不同的定性有利于理解为何餐饮的盈利点往便利店延伸的困难。
再看看两个业态盈利点是否有交集。便利店的盈利点包括商品差价、异业联盟服务利润、社区及社交电商类盈利点等,但*核心的是这些盈利点要集成为服务,才是便利店的竞争力。
商品差价的毛利远低于餐饮店菜品毛利,出现在餐饮店的也多是烟酒饮料类商品,其中大部分都是以餐饮店的组合品或者附属品出现,是个独立的体系和便利店无关,并且卖的一定比便利店贵,但消费者却能接受。
便利店的社区服务等盈利点,和餐饮的盈利点也没有可交集之处,相互之间异业联盟做流量共享也只是一种营销合作。另外,便利店社交电商类的团购等业务,餐饮店也无法操作,因为消费群体不同。
看本质,只有找到便利店能给餐饮店带来的价值点,餐饮店的盈利点才有可能向便利店延伸。但实际上从产品本身、从用户群体、从营销模式、从渠道连接四个方面,都没有更多的价值链连接,而仅有的烟酒饮料,餐饮店也不可能卖的和便利店一个价格。
餐饮店消费者是为了吃饭和享受,或者聚会,而不需要购物也*即得性需求。餐饮店和便利店满足不同消费群体的需求。有一点的餐饮需求,也被便利店以一种便民服务的方式承载。
看本质,两个业态提供了不同的产品和服务,来满足不同的消费者。相对来说,便利店因为基于便利服务,通过这个定位来组织商品和服务,才有了不同种类的商品,比如休闲食品、日配面包、乳制品和牙膏洗发水,也有了咖啡、鲜食便当等即食品,因此便利店对即食餐饮的粘性更强。反之,餐饮店对便利店的商品和服务*是一种弱关系,对消费者的吸引力*弱。
总的来说,便利店的餐饮服务,被称为鲜食即食产品更为合适,只不过比*丰富,并且没有餐饮店大餐饮的模式痕迹,事实上和餐饮店无关。而餐饮店盈利模式与便利店产品和服务,因为消费者不同,缺少价值关联。当产品和用户都不在一个轨道上,*不存在盈利点向便利店延伸的可能,只有两个业态为了共享流量而实施营销合作。
谢谢邀请回答,2018年是开便利店还是*店好?
我觉得都可以,开什么店,都是为生活,为赢利为目的的,如果不有收益,还是不要开,但是,什么事都乎人为,做的好与不好,看自己的能力和本事,本题讲到开便利店和*店,基夲上是有差别的,还是要认真,仔细的考查,研究,而不能芒目,草率进行,马胡不得,盘算好了才行动,便利店古计不要多少准备,因为店开在,少微有人流量的地方,*可以,而*店,*不是简单的事,和开大店,和同类饭店,酒店内容都差*,考查,地段,人流,客源,市场,和前期准备,运量,都要周全才行,此类问题,*不想认真,仔细回答,总之要根据自己情况,和实际需要而定,只要能赚钱赢利,都可以赏识。
当然,现如今的小生意,不如以前好做,大伙都明白,市场也不如以前景气,万民都经商,确实想做好一个项目,和一种生意,和办好一个企业,及一个创业工程,是一定要下番功夫,从长记忆考虑,不能简单僚事,要认真考查,思考,对策,店在和生意小,也要周全计划,运畴才是。