你好题主，本人在银行工作以前就在国内一款知名白酒公司做过两年的厂方代表和一年的城市经理，有一点快消品的营销经验，希望我的回答能够给你一点帮助！
做食品饮料这类快消品必须具备一下几点:好的品牌，健全的渠道网络，充足的资金流，值得信任的销售团队！
第一点，品牌！
没有好的产品是经不住市场的更新淘汰的。其实市场和品牌之间是一种你进我退的状态。好的产品不缺市场，但是价格透明，利润率低，新产品利润高但是推广有难度，找到这个平衡点至关重要！
第二点，渠道！
凡是做快消的没有不知道渠道的重要性的，有产品没有终端零售网点，铺不开货，没有市场占有，知名度不高，就会陷入恶性循环，销量就不用想了。
第三点，资金！
尤其是开端阶段，没有足够的资金支持很难打开市场。
第四点，团队！
这点也是至关重要的，往往前面几点好不容易做到位以后，没有好的销售团队去执行都是空谈。
好的销售人员不仅仅是提现在市场的开拓和维护的能力，更重要的是应收账款的回款上。
小编遇到很多起销售人员回收货款后谎称没有收到钱，私制欠条给财务，导致虽然有好的销量，但是资金回笼不堪入目的情况。
要看你代理什么品牌,规模多大,是总代理,还是独家代理.一般多的一年可挣数千万元,少的一年可挣数万元.
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