降价是门艺术，选择对的客户，给出对的折扣。
@kala：昨天老客户说现在竞争大，很多家供应商报价低于我们的价格，大概是5%的折扣，这个折扣远低于行业水平，我一直坚持没降价。今天客户直接把目标价格发过来，说就要这个价格，我到底应该怎么回复呢？
@alex89：前几天给客户提供了价格，我知道我们的价格并不高。但是今天收到客户的信件如下：
Dear,
wereceivedanorderfromourcustomerforthebelowmentionedspecification.
Iwanttoorderallitemsatonesupplier.
Couldyoupleaseproofyourpricing,anydiscountwouldbehelpful(especiallyPos.3istooexpensive)
我们的一个客户下了个订单，规格如下所述。我想要从一个供应商那订购所有的东西。请问能否告知高价，并给出一些折扣呢？
但我们经理说价格不能再下降了，到底该怎么办？
列举案例说明
具体应对方案
总结和思考
特定情形和话术
情形一：客户有意向采购，但想压价提高自己的利润。
“如果我们可以（延长合同，增加采购数量，调整付款条件等等），我非常乐意为您提供折扣。”
“您认为合理的折扣是多少？”
“您是认为1万美金太贵，或者说您不想花超过8500美金来购买我们的产品？”
情形二：采购意愿不强的客户或是刚联系的客户。
情形三：你无法再降价的时候。
比如：您现在的产品每年需要修理和维护10次左右，这需要3300美金，而你需要花670美金来买新的零件。
我们的数据显示，这些机器在用了3年以后，它们出现故障的概率要比之前高出2倍，所以下一年您就需要花至少7000美金。此外，在机器维修的期间，您们的生产率会受到大幅度影响—大约今年会浪费您2000美金，明年会浪费您4000美金。
所以我们的产品一年就可以帮你节约11000美金了。
讨价还价
1.Couldyougiveusyourtargetprice
你能给我你的目标价吗？
2.USD4.8isourbottompriceandweneedtokeepgoodqualityforyou.Wedon'twantyoutogetmanycomplaintsfromyourcustomersandhopetocooperatewithyouforalongtime.
4.8美金是我们保证高质量前提下的最低价了，毕竟我们不想让你们后期收到很多消费者的投诉，并且希望能够保持长久的可做关系。
3.Ihavetocheckandtalktomymanagerindetailsandwehavetorecalculatethecosttoseeifwestillhaveanyroomforyou.
我要和经理检查和讨论一下细节，重新计算成本，看是否还有让利空间。
4.Myofferwasbasedonreasonableprofit,notonwildspeculations.
我的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。
5.Iagreewithyouthere.But6percentistoobigadifference.
这点我同意，但是6%这个差价太大了。
不能降价的原因
1.Youknowthecostofrawmaterialhasincreasedalmosttwiceasbefore.Sowecannotkeepthesameprice.Thisisthesameproblemintheindustry.
因为原材料成本比以前增加了两倍，所以我们不能保持原来的价格，这也是整个行业目前的问题。
2.Thelackoflaborerisgettingworse.
劳动力缺乏越来越严重。
3.WecanshowyouthefiguresofincreasingpricesforrawmaterialandLaborsalary.
我们可以告诉你和原材料和工人工资上涨的数字。
4.Wefinditdifficulttoreduceourpriceby5%,becausethefreightandcostofrawmaterialaregoingup.
我们真的很难减价5%，因为原材料的成本，运费都在上涨。
拒绝减价
1.Whileweappreciateyourcooperation,weregrettosaythatwecan’treduceourpriceanyfurther.
我们很感谢与您的合作，但很抱歉我们不能再减价了。
2.Wearesorrytotellyouthatwecannotpulldownthepriceforyou.
我们很抱歉，不能降价给您。
3.It’snotpossibleforustomakeanysalesatthisprice.
我们实在无法以这种价格销售。
4.Thisisourrockbottomprice,Icannotmoveanymore.Pleaseunderstandourdifficultsituation.
这是我们的最底价，不能再让步了，请理解我们的难处。
同意减价
1.Theutmost（best）wecandoistoreducethepriceby2%.
我们最多能减价百分之二。
2.Ourfactorydidnotmakeanymoneyfromthisdeal.Butwelookforwardtolong-termbusinesswithyou.
这单生意我们工厂没有赚钱，不过我们期待和您长期合作。
3.OK,Sinceitisabigorder,IthinkIwillacceptyourprice.
好的，基于订购数量大，我接受你的价格。
4.Well,foragoodstarttoourbusinessrelationship,wewillmakeit3percent.
好吧，为了我们的业务关系有个良好的开端，我同意给3%的折扣。
5.Wecouldreduceourpriceby5%ifyouplaceasubstantialorderwithus.