创立不到5年，年收入3.2亿=利润率最高的户外DTC品牌

SandCloud创立于2014年，定位是海洋生活方式品牌，沙滩巾是他们推出的第一款产品。到2024年，品牌产品线已扩展到海滩用品、婴儿产品、防晒产品等。从产品设计到包装，品牌都坚持以可持续性为核心，且持续向海洋保护机构提供慈善捐赠。

每售出一单，SandCloud将捐赠10%的利润到慈善机构，这一善举也是品牌核心营销策略之一：将品牌形象与社会责任相结合，强调其对海洋保护的承诺，以吸引有环保意识的消费者；除此之外，品牌还大量运用用户生成的内容，在真实的海滩环境中展示产品，以吸引更广泛的受众。

过去一年SandCloud展现估值最高的素材，运用真人实测对比的方式体现自家沙滩巾的多项优势；同时还有2个小细节值得借鉴，一是视频中用作展示的是品牌最经典的产品，印有海洋生物图案，体现环保意识；二是字幕文案有提示慈善捐赠举措，强调热心公益的品牌形象。

Rumpl户外毯

独特的外观设计是Rumpl产品差异化的关键点，先通过绚丽的颜色吸引注意力，留下品牌记忆点，然后再展示产品的多功能性和高品质，最后传递品牌核心的冒险和探索精神。

展现估值较高的素材多以绚丽抓眼的色彩作为首要吸引力，背景在户外，深色的环境让人很快就能注意到这个彩色物体；其次是小巧的体积，以及悬挂在大包袋上，说明它方便携带。

投放天数257，展示估值1.5M

投放天数2，展示估值8.4K

Cowboy电动自行车

投放天数194，展示估值824K

投放天数4，展示估值8.4K

Crossnet四方排球网

Crossnet是一个专门销售四方排球运动装备的品牌，提供适用于草地、沙地和泳池的排球网和球。四方排球运动是一款快节奏且竞争激烈的游戏，以排球的玩法为基础，4人相互颠球，球落到地上即扣分。

投放天数7，展示估值21.1K

以上是《2024年度优质DTC品牌营销观察》户外篇的全部内容。