超市货架常规陈列面和端架陈列面的陈列方式

堆头陈列的位置应该考虑在主通道上进行，既要考虑客流也要保证同行的顺畅。商品进行量化陈列。

可以做堆头陈列的商品：特价商品、清仓商品、季节性商品、促销性商品、节日性商品、有销售潜质的商品、有媒体正在大量宣传的商品等。考虑做堆头陈列一定要看是否有必要，不能盲目的选择商品进行促销。

2、N架的陈列（货架两端端架的陈列）

超市货架端架陈列的商品不应超过4种，而且需要满足这些要求：

a.关联性：端架陈列商品必须要同组或者商品具有关联性；

b.主题性：每个货架都有陈列的主题；

c.识别性：顾客在很远的地方就能看到；

d.统一性：与促销活动相统一。

3、超市货架陈列面的数据分析

对超市货架陈列面的数据进行分析，可以有效提高陈列效率，增加坪效，提高销售额。

a.商品陈列面积变化

4货位-2货位销售额减少48%;

3货位-1货位销售额减少66%;

2货位-4货位销售额增加40%。

b.商品摆放位置高低变化

商品魅力不容易完全展示，售出的概率就会变小。有资料显示，在平视及伸手可及的高度，商品卖概率为50%;在头上和腰间高度，售出概率为30%；高或低于视线之外，售出的可能性仅为15%。

一般性陈列，应保持稳定，常变的为临时性陈列。

d.陈列方式变化

不规则的陈列，就是把商品杂乱地放在一个大网筐或篮里，顾客可以无拘无束、大胆地拿取，不仅可以更仔细地查验商品，而且还会产生便宜的感觉，具有诱导性，这种不规则陈列比规则陈列增加的销售额达到1倍左右。