名人汇客厅“大张”还能火多久?沃尔玛家乐福超市胖东来烟酒店

始建于1992年的大张集团,现已是河南乃至全国知名的零售品牌名称,公司全称"河南大张实业有限公司",是一家在全国拥有60多家商业网点的零售连锁企业,是全国连锁百强、河南连锁十强的商业企业,总部设在洛阳市涧西区,有"大张"、"盛德美"、"惠利佳"等多个经营品牌和"真求美"文化品牌。

说起"大张"还得从公司的老总张国贤说起,张国贤是河南省漯河市舞阳候集大张村人,他20多岁从师范毕业后,顺理成章地成为中学教师。张国贤做起了中学教师,一做就是6年,教师出身的张国贤算不上一个安分人,因不满足于平静的生活,在全国改革开放大潮的影响下,在1990年辞职下海经商。创业之初,张国贤在老家漯河做过服装、食品生意,每天自己蹬着三轮车进货。虽然很辛苦,但收益却不尽如人意,他开的商店没多久就关门了,还欠下不少债。为了还债,张国贤跑到洛阳去投奔姐姐。姐姐不仅为他安排好住处,又资助他一笔钱,鼓励他"从头再来"。就这样,1992年,张国贤在洛阳市的西苑路上开了一个面积只有十几平方米的"西苑路烟酒店"。张国贤知道,他不仅要靠这个小店养活自己,还要还债。于是,他在经营中投入了自己全部的精力,每天早起晚睡,蹬着三轮车进货、卸货。

烟酒店虽说不大,却足以维持生计。不过,张国贤不是一个安于现状的人,他发现自己的小店有必要扩大经营范围。于是,除了烟酒,经营品种也涉及蔬菜、日杂百货等。经营品种增多,也带来了另一个问题:店面太小。张国贤想到了开一家大一点的门店,经营品种可以再丰富一些。

1997年注册了洛阳"大张副食品有限公司",由原来的批零店形式改为标准超市,张国贤将自己的家乡大张村作为超市的名称,命名为"大张量贩"。这也是洛阳市第一家开架式的购物超市,一开业生意就非常红火。九朝古都洛阳似乎是张国贤的福地,他的生意越做越大,小烟酒店慢慢发展成为当地有名的大超市。

1999年8月18日,大张第一家量贩——南昌店开业,第一次把生鲜等农产品带进卖场。2002年9月19日,大张购物广场开业,

涉足上万平方米的大型卖场。其中,8000余平方米的服饰专业卖场当时在洛阳是规模最大的服饰卖场。本地其他几家超市的发展势头也非常强劲,在洛阳站稳脚跟的丹尼斯计划2003年再开新店。竞争的压力越来越大,生意越来越难做!

大张“惠利佳”

一个偶然的机会,河南本地几家优秀企业的老板让张国贤看到了希望,他联合许昌胖东来、信阳西亚、南阳万德隆的老板,共同成立了"四方联采公司",4家企业一致决定,把"诚信经营,按合同给供应商结账,给员工足额发放工资"作为合作的基本前提。

2003年2月,他们在郑州成立联合采购办事处,后来正式注册成立了"四方联采",在统一采购价格、统一进货渠道方面进行了密切合作,仅此一项就大大减少了采购成本,4家企业的年均营业额增速都超过50%。2006年11月,"四方联采"以整体形式加入了国际自愿连锁组织IGA,实现了本土自愿连锁组织与世界著名自愿连锁组织的成功对接。2006年,大张成为全国连锁百强企业。

2003年,大张公司和南华集团共同投资8000万人民币,成立了类似沃尔玛购物广场业态的标准超市"盛德美",营业面积1.88万平方米,配备6000多平方米的地下大型停车场,商品增至3万种。

超市的平均毛利率在8%~10%,即便像大张这样火遍洛阳的超市,毛利率也不会高过20%,而百货的毛利率却以20%起步。这就意味着百货毛利远高于超市。一方面,在超市微利时代,都有转型的冲动;另一方面,商业综合体是城市消费市场选择的大势所趋。

2009年,集超市、生鲜、服装百货、小吃、娱乐休闲为一体,经营面积达3万平方米的大型休闲购物中心在伊川开业,此举被视为大张正式向超市型百货转型的标志。至此,大张多层次运营体系打造完成,有平价便民类,也有时尚体验类,用多元化、差异化满足不同区域不同人群的不同需求。这一体系完成后,剩下的就是标准化的复制。

超市购物的盛况

大张扩张的步伐根本停不下来,先后在洛阳、南阳、焦作、三门峡、济源等地布局各业态商业网点60多家,成为豫西地区最大的连锁企业。洛阳市场的大蛋糕,"垂涎三尺"者大有人在,有本地品牌,也有沃尔玛、家乐福这样的外资巨头。短兵相接,竞争不可避免。比不了大企业的资金和供应链管理,比不了人才优势,经过数年的较量,沃尔玛退出洛阳,丹尼斯九都店和大商凯旋广场店相继关门,很多商场在低迷到商铺都填不满的情况下,大张购物广场、大张盛德美等大张系却是人潮涌动。

2015年大张为了进入高端市场,对抗王府井、万达、丹尼斯等知名百货品牌时,又隆重推出了高端百货——长申国际,引进国内外一线品牌,营业面积超3万平方米,仍旧是大张自主经营。以超市起家,进军百货,大张不是第一个吃螃蟹的,北京华联、深圳人人乐、许昌胖东来都可供前车之鉴。

大张长申国际店

大张万达广场店

"不满意就退货,价高退差价,终身免费维修",大张打出这张牌的时候,它对消费者承诺给了消费者安全感。

如今,大张的"分号"不仅遍布洛阳,还将触角伸向三门峡、焦作、南阳甚至山西的运城、晋城,经营范围涉及量贩、便利店、生鲜超市、大卖场、百货等多种业态,多品牌经营与多业态组合奠定了大张多元化健康发展的基础。凭借这样的组合拳,大张才能在2007年坦然面对沃尔玛、家乐福的竞争。如今,张国贤拥有60多家商业连锁店,总面积30多万平方米,大张已经成为河南著名的本土商业企业。

到2016年,大张进入河南省百强企业名单,年营收35亿,和洛阳石化、中信重工、中国一拖、洛阳银行等企业一同榜上有名。这样的战绩,很难想象当初只是养家糊口的铺子。

所以,如果要问大张还能火多久?答案握在"大张"自己手里。

THE END
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