导语：如何才能写好一篇茶馆环境设计，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
关键词：
茶馆；室内外环境；设计优化
就室内外环境设计策略而言，茶馆环境不是追求表面的美丽构成，而是希望通过设计来优化室内外环境建设的外部环境。因此，要实现全面节能建筑，营造良好的室内外环境空间，我们需要采用被动式设计策略来优化设计建筑和建筑外部空间，被动式节能技术是指不过度依赖常规能源的消耗，而运用自然界的力量———风、阳光、雨水也就是利用温度差、压力差湿度差等自然原理，同时配合利用生态建筑设计策略等手段来达到优化和创建舒适的人居环境的技术。
1茶馆室内外环境影响因素分析
室内外环境及人的舒适感的研究主要涉及的因素有：自然风、太阳辐射、空气温度和湿度等。每一种因素或直接或间接的对室内外环境有很大的影响。
1.1自然风
自然风产生于大气压力的差异和冷、热温差。在携带能量的气体流动过程带来了寒冷的转换，通过水流改变了地球的温度，也就是说风可以间接影响空气的温度和湿度，所以风的气候是一个关键的气候环境是室内和室外的极其重要的因素。在垂直方向上，由于地表和人工形成的下垫面对风的阻力不同，形成风速和垂直高度的正增长现象，称为梯度风。梯度风表现出不同的特征，根据不同的下垫面，梯度风衰减的海洋表面是最小的，乡村次之，城市最大，这是因为梯度风的衰减与下垫面的粗糙度有关，粗糙度较小的衰减少，粗糙度大的下垫面对风的影响就更大。
1.2太阳辐射
人体对太阳辐射有显著的热感受。在炎热的夏天，从事户外活动的人尽量避免阳光直射。在寒冷的冬天，人们希望得到更多的阳光。但是不同地区太阳辐射量是不同的，这主要和影响地区太阳辐射的因素有关，因为太阳辐射量会受到如太阳高度角、大气透明度、地理纬度、天空云量和海拔高度等因素的影响。对于茶馆区域，建筑选址与布局、建筑高度、巷道走向、下垫面类型、绿化率与水体也影响太阳辐射。
1.3空气温度
气温是指距离地面1.5m高的空气温度。它既是构成室外气候特征的重要组成部分也是室内外环境研究的重要因素。气温的变化受太阳辐射热、地形的覆盖和大气环流的影响，入射到地面的太阳辐射量是其主要影响因素。但是太阳辐射空气温度却只是间接的影响，这是因为空气对于所有的太阳辐射线几乎都是透明的。所以虽然气温主要由区域大气候决定，但是局部气候还是很复杂的，因为在同一位置的气温会因为气流的流动而产生波动，还会受到太阳直接辐射和散射的遮挡情况、城市下垫面结构和布局、下垫面材质，绿化情况以及交通和家庭生活等人为排热因素的影响导致不同位置不同垂直高度的气温会有一定的波动。
1.4空气湿度
空气湿度表达方式多样，如水蒸气分压力、绝对湿度和相对湿度等，表示空气中水蒸气的含量。绝对湿度是指每立方米所含水蒸气的量，相对湿度是指水在空气中的蒸汽压与同温度同压强下水的饱和蒸汽压的比值，空气的水蒸气分压力是指整个空气压力中由水蒸气所造成的部分压力，空气湿度通常以相对湿度来表示。同样的，下垫面类型、绿化与水体分布、气候变化、季节变迁等因素会影响相对湿度的日变化。室内外环境各影响因素之间的关系中可以看出，气象参数与规划设计因子之间存在的联系，气象参数可以直接作用于室内外环境，也可以通过规划设计来影响室内外环境参数从而控制室内外环境，换句话说建筑的规划布局可以因气象参数的影响有特定的变化组合。
2茶馆室内外环境设计策略
2.1茶馆平面设计优化策略
茶馆平面功能布局普遍布置在北向，许多地方讲究茶馆要体积大，所以大多茶馆很宽，进深不够。这些都是不利于茶馆节能和茶客使用。茶馆设计时应注重这些方面的优化，尽量使得各功能齐全且各功能的尺寸适宜。茶馆要体现绿色环境面貌和文明。茶馆不同于其他城市建筑，不能照搬城市茶馆的平面设计，应因地制宜，将当地茶客的生活习惯、茶馆设计规范和节能设计结合起来综合考虑进行茶馆的平面设计。
2.2茶馆室外环境设计策略
2.3茶馆室内环境设计策略
3结语
参考文献
[1]肖德荣,舒扬.体验式茶馆展示空间的文化传承与发展研究[J].湘潮(下半月).2014(12):95.
[2]舒扬,肖德荣.南岳风景区烟霞茶院室内空间设计初探[J].怀化学院学报.2014(1):260-261.
[3]张彤.体验式消费的空间氛围营造[J].大众文艺.2014(1):151-153.
[4]周春江.动态体验式茶文化展陈设计的类型初探[J].农业考古.2013(5):76-77.
关键词：ZigBee；物联网网关；GPRS；现代农业信息化
现代社会对农业发展的需求在不断增大，使得实现农业的现代化管理成为一个很重要的问题。近几年来也存在不少的人致力于现代农业信息化管理方面的研究，提出并设计了一系列的设想，但由于成本，或是网络覆盖以及技术难度方面的问题，导致在推广方面存在很多问题，从而制约了现代农业的发展。与此同时，茶叶作为农产品中经济效应比较好的产物，且生长受环境的影响比较大，所以对于茶叶种植环境的检测成为农业生产中很重要的一个问题。但是随着目前ZigBee自组网技术的发展，ZigBee以其低功耗、低成本、高安全性的特性，尤其是其强大的组网能力，使得对于茶叶生长环境数据的采集与传输变成了可能。而且随着现代无线通信技术的发展，基站在一些相对偏远农村的覆盖，低成本的公网实现了将物联网数据与互联网数据的连接，使得技术人员方便对茶叶种植环境数据的检测，使得能够及时根据茶叶的生长情况对大棚进行相应的控制，保证茶叶的正常生长，提高其经济效应。本系统设计建立在低成本、低功耗的基础上，便于推广，对现代化茶叶种植有着重大的作用。
1系统总体结构
本茶叶种植环境监测系统由4部分构成，包括数据采集，物联网网关，GPRS数据传输和在线数据监测部分。如图1所示，采集部分主要功能是采集茶园内部的温度、湿度、光照强度等数据，并通过ZigBee自组网络将各自的采节点集到的监测数据传送给ZigBee协调器统一转发。再通过网关传送到互联网，物联网网关主要功能是对数据的汇聚、打包和传送，是本系统的核心部分，网关采用STM32F407ZGT6作为主控芯片，利用MG323GPRS模块实现了无线传感网与互联网两种异构网络的互通，使得技术人员能够在线监测茶园环境数据及时做出相应处理。
2硬件实现方案
2.1传感器数据采集设计方案
2.1.1数据采集
传感器数据采集模块主要实现了将茶园内分散于大棚不同位置的环境数据的感知工作。本系统设计以ZigBee自组网形成的无线传感网实现对大棚环境数据的采集。采集模块需要对茶园环境温湿度、土壤水分、光照强度的数据进行监测，分别使用了SHT10温湿度传感器、光合有效传感器和土壤湿度传感器完成。
系统所采用的温湿度传感器型号为SHT10，该产品具有长期的稳定性和极高的可靠性的特点。其温度测量范围-40～120℃，湿度测量范围0～100RH%，且价格便宜，能满足使用需求。土壤水分含量传感器使用的是ECH20，该传感器采用了新技术和耐用材料，测量精度高且价格低廉，可以对不同土壤深度、多处样地的水分含量进行长期连续监测。
2.1.2ZigBee节点
一般来说，茶园中采集到的数据可以通过总线的方式传送到网关，由于茶园内铺设线缆的工程量比较大，且不容易维护，所以利用无线的方式将数据采集器与网关进行互连。ZigBee在成本、传输距离、字节开销、协议复杂程度等方面都有自己的优势，所以选择ZigBee作为大棚环境数据无线传送的方式。此处的ZigBee模块系统采用TI公司的CC2530，它能够以非常低的成本建立强大的网络节点，具有不同的运行模式，使它尤其适用于超低功耗要求的系统。图2为ZigBee节点图。ZigBee协议根据ZigBee在网络中的作用，将ZigBee网络设备分成了3种，分别是协调器，路由器，终端设备。路由器主要起路由的作用，负责维护网络路径、搜索设备加入网络和数据传输。终端设备作为数据终端，不需要对数据进行转发。数据采集节点中应用了ZigBee的路由和终端功能，协调器在网关中使用。
2.2网关结构
茶园的规模较大，则需要在茶园内部署大量的传感器，由此采集到的数据较多，且数据格式比较复杂，要经过一系列的处理才能实现数据与互联网的连接。而且由于茶园生产基地一般由很多茶园组成，如果将每个茶园的数据独立地与网络进行通信，施工成本较高，在本系统中，物联网网关是实现传感网与互联网互通的关键，在整个系统中处于核心位置，实现将传感网中数据的汇聚，处理和打包上传。
网关主控芯片采用意法半导体公司的STM32F407ZGT6。STM32是一款基于Cortex-M4内核、高性能、低成本、低功耗的微控制器，它具有3个USART接口和2～'UART接口，满足扩展设计要求。CC2530通过串口与STM32连接，作为协调器使用。
图3为系统网关的硬件设计图，其中ZigBee协调器负责与位于茶园内的采集控制器通信，将采集控制器到的数据通过串口传送至STM32，STM32处理器对数据作出处理之后，经过GPRS网络进行数据通信。协调器是无线传感网络的主控制器，主要负责建立网络，为设备分配网络地址和管理网络。
2.3GPRS通信
目前主要的无线通信技有GSM，GPRS，3G，4G，由于农业物联网监测传输的数据对速度的要求不大，而且没有图像数据，基于成本的考虑，选择数据速率不高的GPRS网络进行将数据传输到互联网。
本系统的GPRS模块使用华为公司的MG323。模块内部自带TCP/IP协议，支持RS232串口，方便主控芯片STM32与其进行串口连接以及快速便捷地实现数据的透明传输。MG323是通过AT指令进行控制的，通过AT指令可以对模块进行各种参数的设置，数据的查询和发送。
3在线数据监测
在监测系统中，为了使茶叶种植区技术人员及时了解到茶叶生长环境信息，需要在监测系统服务端移植一个支持cGI和脚本功能的Boa服务器，Boa服务器是一种单任务的服务器，支持CGI。服务器端的主要功能是负责处理用户参数、处理采集回来的数据，并为用户查询数据库数据提供接口。
关键词：传统茶室；茶馆；环境；艺术；设计
在快节奏的现代社会中，茶室的存在可以使忙碌的人们舒缓和放松心情，一杯香茗，一抹静谧的时光，使人们找到属于自己的空间。良好的茶室环境有助于人们心情愉悦，因此，关于茶室的设计则成为研究的重点。传统茶室设计，其特色在于传统，主体在于设计，功能在于通过设计实现茶楼的特色。在环境艺术设计中，对于传统茶室的设计需要加大对传统元素的分析和引入，如何融入现代审美元素，使古典和现代文化水融，是成功进行茶室设计的重要基础和原则。这要求不仅要深刻了解茶文化和建筑艺术设计，还要对建筑设计中的传统元素达到熟练运用的程度。
1传统茶室的起源和发展
2传统茶室的环境艺术设计发展
3传统茶室的环境艺术设计要素
3.1茶室环境布局
首先，要考虑到茶室环境的布局。从整体到部分，是室内设计所遵循的设计思路和顺序，因此，对茶室环境进行整体布局很重要。通常，茶室环境布局规划带着浓重的地域色彩，通过布局凸显当地人文环境，彰显茶室要传达的内涵。这样，整体的环境才会具有统一、和谐的风格，以及隶属于茶室自身的特点。从整体布局到细节规划，茶室环境的设计要围绕一个思想开展，即，将传统和现代有效结合，简单，自然，不刻意。从外部结构到内部家具，均需认真规划和设计。考虑到茶室的传统特点，细节不宜过分张扬，既有古典的风韵，又有自然古朴的木质装饰。总之，将明清时代的“宜”融入设计理念之中，巧妙糅合，对茶室环境成功布局。茶室的整体布局设计应遵循地域特色。中国的茶馆具有十分明确的派别和地域色彩，因派别的不同，茶馆的设计风格亦有所不同，如园林式设计适合杭派茶馆。捕捉茶馆的地域文化，挖掘最深层次的文化底蕴，使茶馆设计不再是“文明的孤岛”，而是具备更强大的设计灵感。因此，茶室设计的整体布局离不开当地文化的影响，并由此形成统一整体。
3.2茶室结构造型
茶室的结构造型好坏，关系到茶室的环境风格，也是所有建筑内部中的重要部分。茶室的结构要具备现代感，也要结合古典风格，打造出真正的茶室结构。首先是大厅结构，从功能来讲，作为公共场所，大厅是汇集人流最多的地方，因此，要通过结构体现出大厅的功能特点，即什么结构可以使来往之人倍感舒心。因为是公共场所，所以更需要空间的形态美，在此其中融入文化和艺术的美感，通过高尚的艺术表达使设计更富有艺术感，从而使茶室整体的结构更具有一种和谐统一的美感。一般来讲，以大厅的天花板为主，通过鲜艳的木质材料进行装饰，这种装饰是根据整体的设计规划而进行的大厅个性表达，因此，类似这种中式元素风格都可以作为参考。在茶室接待区，可通过区域划分的形式使周围的客人有安全感和独立的空间，并通过这种方式提升客人的私人专属感。总之，不管是大厅还是接待区，都属于公共场所，环境设计力求优雅，惬意。公共场所的通风和采光设计都要科学合理，可以带给人舒适的心情。
3.3中式元素的运用
4结束语
传统茶室环境设计离不开人们对于传统文化的认同，然而，在现代社会中，人们对于传统文化的认识正在逐渐消退，受到快餐式生活的影响，许多人沉浸在一种浮躁的气息中，他们期待拥有自己的空间，使自己有一定的精神追求，茶室给予了他们这样的权利。因此，传统茶室的设计可以使人们重新认识传统文化，并受到良好的熏陶。在茶室设计中，需要充分结合重视元素，理解茶馆背后的地域文化与时代背景，结合现代文化，融合传统文化，从空间和整体上打造优雅的品茶环境。
作者:李勇单位:上海工艺美术职业学院
参考文献:
[1]汤颖.传统民居装饰在环境艺术设计中的应用探索[J].产业与科技论坛,2013(3):191-192.
[2]沈丹阳,刘毅,沈化林,郭洪武.中国传统吉祥纹样在茶室环境设计中的应用[J].家具与室内装饰,2013(10):80-81.
[3]屈彩云.从传统文化探析日本人的和谐观[J].日本问题研究,2014(6):62-71.
[4]李文君,张君旸,张建华.茶庭与茶室空间的“静”设计[J].上海商业,2015(6):38-41.
[5]刘璐,徐进.怡情达意的东方情调———浅谈中式传统插花与室内设计[J].家具与室内装饰,2015(8):86-87.
[6]孙迟,师帅.探析现代茶室空间设计中意境的营造[J].设计,2015(15):130-131.
[7]戴向东.“自然淡泊雅静”的自然生态观———日本传统建筑室内特征探析[J].建筑学报,2002(9):62-64.
【关键词】前列地尔；神经元特异性烯醇化酶；脑梗塞
1资料与方法
1.2方法：治疗组：予以10ug前列地尔注射液（哈药集团生物工程有限公司生产）+5%葡萄糖注射液20ml缓慢静脉推注，1次/日，连续14日；对照组：予以400mg血塞通注射液（昆明制药集团有限公司生产）+5%葡萄糖注射液500ml静脉滴注，1次/日，连续14日。两组在降颅内压、营养神经、控制血糖等基础治疗方面相同。分别于入院时第1、4、7、14天抽取两组患者静脉血，使用用酶联免疫分析法神经元特异性烯醇化酶（NSE）ELISA检测试剂盒（北京方程生物公司生产）测定血清中NSE的含量，同时观察两组治疗前后神经功能缺损程度评分。
1.3临床疗效评定：依据《脑卒中患者临床神经功能缺损程度评分标准（1995）》[4]，以神经功能缺损积分值的减少来评定：神经功能缺损减少91%-100%，病残程度0级为基本痊愈；神经功能缺损减少46%-90%，病残程度1～3级为显著进步；神经功能缺损减少18%-45%为进步；神经功能缺损减少17%左右为无变化；神经功能缺损增加18%以上为恶化；死亡。本研究规定，有效包括基本痊愈、显著进步、进步，无效包括无变化、恶化、死亡。
1.4统计学方法数据用均数±标准差（x±s）表示，计量资料采用t检验，率的比较采用X2检验，使用spss15.0软件统计。
2结果
2.1治疗组与对照组相比，治疗前患者血清NSE含量无统计学差异（p>0.05）；治疗第4，7，14日时治疗组患者血清NSE含量显著低于对照组，差异有统计学意义（p
2.2治疗组与对照组相比，治疗第4，7，14日时治疗组临床神经功能缺损程度评分显著低于对照组，差异有统计学意义（p
2.3治疗组与对照组对比，治疗组患者有效率显著高于对照组，差异有统计学意义（P
3讨论
参考文献：
[1]刘鸣，张苏明，饶明俐.中国急性缺血性脑卒中诊治指南2010[J].中华神经科杂志，2010，43（2）：146-146.
[2]陈清棠.脑卒中患者临床神经功能缺损程度评分标准（1995）[J].中华神经科杂志，1996，29（6）：381-383.
[3]WuYI，ZhaoYUN，LuCZ，etal.Correlationbetweenserumlevelofneuron-specific-enolaseandlong-termfunctionaloutcomeafteracutecerebralinfarction：prospectivestudy.HongKongMedJ2004；10：2514.
[4]MarangosPJ，ZomzelyNeurathC，GoodwinFK.STRUCTURALANDIMMUNOLOGICALPROPERTIESOFNEURONSPECIFICPROTEIN（NSP）FROMRAT，CATANDHUMANBRAIN：COMPARISONTOBOVINE14-3-2[J].Journalofneurochemistry，1977，28（5）：1097-1107.
关键词：“水榭戏台”；传统元素；茶文化；新中式茶楼设计
一古戏台的演变
中国古戏台是中国戏曲文化的一个缩影，它是中国古典的戏曲文化的真实写照，戏台是中国古建筑的一个重要组成部分，随着中国戏曲的形成与发展，戏台随之演变，宋金以前的时期，戏曲表演和观赏的场所是需要时临时搭建起来的，属于临时建筑。唐以前的戏台基本是一种露台式的平台，没有前后台之分，形制上还比较简单。宋金时期虽然露台仍大量存在，但已出现亭式戏台（楼），反映出乐舞和戏曲开始走向独立与成熟。随着戏曲艺术的发展，到了金元时期，三面敞开，另一面作后台的典型的戏台形式出现了。明清时期，戏曲艺术广为流传，城乡庙会、演剧活动十分盛行，各种祠、庙普遍建有戏台，其建造工艺精良，飞檐翘角，美轮美奂。现仍沿用此传统，后台与前台用布帘或木板隔开，有上下场门，有的将台搭建于陆地上，有的搭建于水上，戏台临水建筑称水榭，戏台是水榭的主题建筑，水榭戏台由此演变而来。
二“水榭戏台”的由来及其在传统文化建筑艺术中的价值
“水榭戏台”始建于16世纪末明万历年间，成为福州城内的一景观，也是惟一的一座建在水上的戏台。水榭戏台的价值在于，将戏台建在自家宅院，戏台建于水池中，不仅表现豪华，更体现科学构思，池上清幽凉爽，而且有利于增强音响效果。水榭戏台今位于福州市三坊七巷历史文化街区衣锦坊，这在福州本土目前仅此一处，它是见证福州本土文化的重要史料。也是福州市民生活的承载体，具有极高的文化价值，水榭戏台古建筑更以其鲜明的地方特色、别具意韵的建筑风格，在福州民居建筑中占有极为重要的地位。
三新中式茶楼设计中常用的一些传统元素
四从意境、氛围中将“水榭戏台”与新中式茶楼的传统文化魅力巧妙结合
五水榭戏台在新中式茶楼中的用途
水榭戏台在整个茶楼的布局中有三个主要用途。首先，可作为茶艺表演区曲艺节目的演出，是茶馆烘托氛围最直接的方式，茶客们在品茗的同时增添茶楼内的中国茶文化特征和内涵，出色的表演也可以吸引顾客的光顾，更增添了室内传统文化氛围。其次，运用水榭戏台这一传统文化元素来围合、整合空间，其空间布局是值得注意和重视的，其在营造意境，设置虚拟的文化场景的同时，给人身临其境的感受，亦可表达出浓郁的中国茶文化气息和韵味，再次，增添了茶楼的文化艺术氛围，提升了茶楼文化的底蕴，即使在没有表演的时候，古琴、琴桌、茶具的陈设也会烘托出茶楼的艺术品位。
[1]高宁《华中建筑》2007年第11期.
[2]法苏恬《最新茶馆设计》湖南美术出版社2010年8月1日.
[3]商子庄《中式茶楼设计元素指南》化学工业出版社2008年1月1日.
[4]中国传统元素在室内设计中的运用《成都纺织高等专科学校学报》2008年03期.
[5]潘古西《中国古代建筑史（第四卷元明建筑）》中国建筑工业出版社2001年3月.
[6]刘振亚《现代戏场设计》中国建筑工业出版社2000年9月.
[7]徐专宏，骆芃芃《中国茶文化系列：中国茶馆》山东科学技术出版社2005年5月.
[8]徐明明《茶馆设计中的情感元素》2011年08期.
关键词:物质环境心理环境心理活动
一、室内设计的功能需求
凡人所造之屋，所耕之田，所航之船，皆惟善适丛——撒鲁斯泰
二、室内设计的心理需求
心理与行为的变迁与环境有着密不可分的关系，我们不能说环境必然能够导致人们做出怎样的行业。曾有报道说，日本北海道有一家餐馆，业主将室内的墙壁漆成冷色调——蓝色，结果在冬季即使开了暖气，前来就餐的人们依旧穿着厚厚的羽绒服，后来改成粉红色，情形则大为改观。所以说物理环境总是成为心理环境的可能性，而心理环境总是成为行为的决定性条件。人们总是以他们获得的环境住处来对环境做出行动，即这样的关系问题：物质环境——人——心理环境——采取行为。
在现代高层建筑玻璃幕墙办公建筑中，整面的大玻璃窗将户外的阳光和城市景观引入室内，但是当人们站在玻璃窗往下看去的时候则犹如置身于悬岩边上，会感觉要跌落下去，并产生恐高心理，缺少一种安全感。20世纪60年代美籍日裔建筑师雅马萨奇设计的当时世界上最高的建筑---纽约世界贸易中心则是一个成功处理此类问题的典范。他从人的心理角度出发，认为让人能够在室内而能体验到户外的景观固然重要，但同时也要使人有安全感，而不应该用全玻璃让人感觉似乎暴露在户外。为此他采用了开窄而长的玻璃窗的办法，纽约世界贸易中心的窗户宽度只有566MM,高度2340MM,即使在110层高的楼面向外观望也很有安全感。在当今新建筑材料和建筑技术空间中的主体---人的使用需要，甚至是心理需要的建筑不断出现的今天，雅马萨奇的设计无疑为我们带来了极大的反思，在新材料新工艺应用于建筑与室内设计中满足了人们的基本需要之后，如何使之能够满足人们更高层次的心理需要，是我们今后在设计实践中应当探索的一个方向。
在上海，前些年关于市民进入大剧院的服饰问题的讨论，常见诸于报刊、广播及电视等媒体上。姑且不说怎样的服饰才适合的问题，该讨论本身就体现了个人环境对行为的影响：个人的文化程度、家庭背景，以及所接受的社会教育和对“听音乐会”这样一个特定的行为环境的理解度等等的差异，导致了人们面对同样的事件和环境采取了不同的行为方式。在室内环境设计中，设计者总是想通过一定的手段让绝大多数的使用者感受到其设计的意义所在，产生共鸣，因为在特定的文化背景下，设计适当的环境氛围就是为人们的行为提供参考背景和提示，从而达到预期的设计目的。
密斯曾说：“建筑之意义存在于事实……当我进入一个空间，当四面墙向天空升起，当我被感动，那么我便了解了你内心的企图。”室内设计也同样，产生共鸣是最终的目的。往往最打动人的设计也是最平易近人，离我们生活最近的设计。
三、环境对设计的影响
环境设计的最终目的就是将人们的行为朝向有益的方向引导，从而达到较为完善的动态平衡，即，“室内设计之首要目的，即在于使用者的定位，以确定的空间使我们脱离虚无的不确定感。”莱特也曾说过：“我努力使住宅具有一种协调的感觉，一种结合的感觉，使它成为环境的一部分，给环境增加光彩，而不是损害它，建筑应当像与自然有机结合的植物一样，从地上长出，迎着太阳。
室内设计是个极其“人性化”的概念，使用者的定位是决定我们的设计是否成功的关键，也就是“以人为本”的真实含义：使用者的需求。
人们对空间环境的使用表现为两个心理与行为特征：私密性与领域性。无论何时何地，人都需要有一个能受到保护的空间。因此我们会看见，无论是在餐厅、酒吧、茶馆和图书馆等等地方，只要存在着与人共用一个大空间时，几乎所有的人都会先选择靠墙、靠窗或有隔断的地方，原因就在于人的心理上需要这样的安全感，需要被保护的空间氛围；而当空间过大时，我们就会有一种隐隐迷失的茫然。所以，现在的室内设计越来越多地融入了穿插空间和母子空间的设计，目的就是为人们提供一个稳定安全的空间。只有在设计中充分考虑人的不同条件下空间心理需要，才有可能创造出使人感觉适宜的室内环境。空间功能的驾驭是设计师个人功力的体现，空间情绪的传达则是设计师文化积淀的成果。
四、环境.心理与行为的关系
在环境、心理与行为的动态关系中，人类只有通过认知环境，才能从环境中获得指导行为的方法，而环境必须通过人的认知，与卜特所说：如果环境设计在一定程度上被看作是信息的编码过程，那么使用则可被看作是对其进行的解码。人在环境中的心理活动众多，我们期待所做出的环境设计能被使用者“解码”。而“解码”的过程就是使用者的心理活动过程。所以，在实际设计中就要着手于主要的心理活动，利用心理活动这一线索串起我们的设计。
五、结束语
总之，室内设计是人性化的空间设计，设计能否成功与正确又全靠设计者决定。梭罗说：“在装修我们的居室之前，最好先装修我们的心灵。”作为从业者的我们应时刻记着：“人性化的室内环境不单只是口号，只有踏实地走“以人为本”的设计路线方能成就人性化的室内空间。”
1.谢浩.建筑与环境设计思考.江苏建材.2010（2）
关键词：室内设计；空间营造；传统设计；
中图分类号：TU2文献标识码：A
一、引言
室内设计作为一门独立的专业，在世界范围内的真正确立是在20世纪六七十年代之后，现代主义建筑运动是室内设计专业诞生的直接动因。在这之前的室内设计概念，始终是以依附于建筑内界面的装饰来实现其自身的美学价值。现代主义建筑运动使室内设计从单纯的界面装饰走向空间的设计，从而产生了一个全新概念的室内设计专业。室内设计是包括空间环境、室内装修、陈设装饰在内的建筑内部空间的综合设计系统，涵盖了功能与审美的全部内容，代表了现代世界的主流。
二、室内设计原则
1、功能性原则：包括满足与保证使用的要求，保护主体结构不受损害和对建筑的立面、室内空间等进行装饰这三个方面：
（一）室内装饰设计要满足使用功能要求
室内设计是以创造良好的室内空间环境为宗旨，把满足人们在室内进行生产、生活、工作、休息的要求置于首位，所以在室内设计时要充分考虑使用功能要求，使室内环境合理化、舒适化、科学化；要考虑人们的活动规律处理好空间关系，空间尺寸，空间比例；合理配置陈设与家具，妥善解决室内通风，采光与照明，注意室内色调的总体效果。
（二）室内装饰设计要满足精神功能要求
室内设计在考虑使用功能要求的同时，还必须考虑精神功能的要求（视觉反映心理感受、艺术感染等）。室内设计的精神就是要影响人们的情感，乃至影响人们的意志和行动，所以要研究人们的认识特征和规律；研究人的情感与意志；研究人和环境的相互作用。设计者要运用各种理论和手段去冲击影响人的情感，使其升华达到预期的设计效果。室内环境如能突出的表明某种构思和意境，那末，它将会产生强烈的艺术感染力，更好地发挥其在精神功能方面的作用。
2、安全性原则：无论是墙面、地面或顶棚，其构造都要求具有一定强度和刚度，符合计算要求，特别是各部分之间的连接的节点，更要安全可靠。
3、可行性原则：之所以进行设计，是要通过施工把设计变成现实，因此，室内设计一定要具有可行性，力求施工方便，易于操作。
（三）室内装饰设计要满足现代技术要求
建筑空间的创新和结构造型的创新有着密切的联系，二者应取得协调统一，充分考虑结构造型中美的形象，把艺术和技术融合在一起。这就要求室内设计者必须具备必要的结构类型知识，熟悉和掌握结构体系的性能、特点。现代室内装饰设计，它置身于现代科学技术的范畴之中，要使室内设计更好地满足精神功能的要求，就必须最大限度的利用现代科学技术的最新成果。
（四）室内装饰设计要符合地区特点与民族风格要求由于人们所处的地区、地理气候条件的差异，各民族生活习惯与文化传统的不一样，在建筑风格上确实存在着很大的差别。我国是多民族的国家，各个民族的地区特点、民族性格、风俗习惯以及文化素养等因素的差异，使室内装饰设计也有所不同。设计中要有各自不同的风格和特点，要体现民族和地区特点以唤起人们的民族自尊心和自信心。
三、运用传统符号作为装饰元素
中华民族文化艺术在经过漫长的历史凝练后，逐步形成各具典型文化内涵的图形和纹饰。它们包括人物、植物、动物、图腾、几何符号等形式在内的图像，以及一些流传广泛的典故、成语、传说中的人物、景物，一些约定俗成的事物及组合。这些传统符号既有具有传统象征内涵和比喻意义的图案和纹样，也有古代传统图腾纹饰，以及传统宗教纹饰符号。这些文化符号在经历了岁月的洗练后都渗透出浓厚的历史凝重感，拥有强大的生命力，因为其文化符号是形式与内涵的完美结合。我们应该用今天的设计语言诠释与重现这种完美。在当代，这些符号仍有着积极的实用意义，直接运用这些传统符号作为装饰元素，是营造传统的文化室内环境的有效手法。一般的运用手法有：
第一，抽象简约。这种手法是对传统形式的整体或局部，进行艺术加工提炼与抽象简化，其原则是可失传统之形而不失传统之韵，使传统的儒、道、禅中的某一种文化，在结合现代的功能与技术的基础上，得到延续与发展。
第二，符号拼贴。其特点是将人们所熟悉的传统构件加以抽象、裂解或变形，使之成为某些典型意义或象征意义的符号，并在室内元素中拼贴运用，从而使新与旧、今与古带着某种联系。陈设艺术从古至今一直在我们的生活中扮演着重要的角色，它的形式、质感、文化特征无不在空间与人之间传递着某种氛围、某种情感。陈设艺术以其悠久的历史、鲜明的民族特征、强烈的地域特色，责无旁贷地担当起了重要的使命。中国传统文化丰富而久远，由于历史、地域、宗教、文化、经济、习俗、环境等因素的差异而形成千姿百态的陈设艺术，这是我国室内设计取之不尽、用之不竭的宝贵财富。传统的居室陈设以实用性陈设为基础，对室内装饰的最终效果往往起到一种灵魂的作用。中国传统的陈设风格已成为东方的一大特点，它蕴含两种品质：一是庄严典雅的气度，二是潇洒飘逸的气韵，象征着深奥超脱的性灵意境。继承传统文化的陈设艺术是人性化设计的基本归属。我们不能忘却传统，更不能刻意模仿传统，要继往开来。
四、地域性室内设计意境表达的方法
“如果环境设计在一定程度上被看作是信息编码过程，那么使用者则可看作是对其进行译码，如果代码不被共用或理解，则环境便不表达什么；这种情景与陌生的文化脉络、文化冲击中的经验是相符的。无论如何，当环境代码被知晓后,行为便可以容易地适应与之相符的场面和社会环境。”①拉普卜特虽从宏观上论述整个大的环境设计,可从中我们同样可以解读到区域性特点对室内环境设计的影响也不容忽视。
1、通过视觉符号表达
1)空间特征的写意
空间是现代室内设计的主要内容。不同民族、不同地区的生产生活方式、文化、思想造就了各异的空间特征。北方的四合院、窑洞，江南的园林空间、天井、院落，西南的井干式、杆栏式住宅等，都在其独特的地理、自然、历史背景之上形成了其独特的空间体系和特征。空间的写意，即通过比例、尺度、围合方式、隔断、窗洞等的方法来表达。北京的菊儿胡同改造就是在北京老四合院的空间上发展起来的适合新时代的住宅形式。深圳万科第五园也是以现代的手法重新诠释了岭南园林的意象空间特征。
2)材料的运用
由于地域气候、水土等自然特征，人文经济等社会条件的不同，不同地区所特有的材料也不尽相同，各有特色，这种材料的运用还包括其加工工艺、手段等。蒙古的蒙古包采用木骨加毛毡陕北的土窑洞，江浙福建一带的砖、瓦、木材，云南大理的毛石墙等，这些材料给人以直观的感受，都是能直接营造地域性意境的元素。在现代室内设计中越来越多的现代材料，甚至高科技材料的介入，使人们往往忽视了对地域性材料的运用。将两者适当的结合，就既能满足现代生活的需要，具有时代特征，又具有地域性的意境给人以情感的回归。
3)装饰符号的运用
其包括当地的劳动生产用具、生活用具、家具、图案、服饰、陈设装饰品、雕塑，还包括一些民间美术的装饰，如剪纸、草编、玩具等。直接地将这些元素以其正常的状态置于室内，无疑可以直接地渲染室内的气氛，突出室内设计的地域特征，营造某种地域的意境。在运用各种装饰符号时，以尊重和突出地域性的风格特征为前提，寻找非常态的设计手法，对元素符号加以抽象、概括、提炼、变形等艺术化的处理与加工，再与现代处理手法相结合，那么所设计的作品就会变得有趣，不落俗套，新颖别致，给人以全新的感受。
2、通过听、触、嗅等多种手段
除了视觉方面给予刺激外，来自外界的其他因素也会影响意境的传达和人的感受，比如听觉、嗅觉、触觉等。流水别墅的自然意境除了材料的引用、空间的设计等，其奇妙之处就是借助瀑布拍打岩石的声音，在室内犹如在山林中。许多茶馆都安排了专门唱曲的地方，喝茶的人们一边品着茶一边听着咿咿呀呀的地方小调，一种幽雅休闲的意境展现在人们眼前。许多室内设计中对植物和花草的重视很大程度上也是出于对嗅觉的考虑。
室内多悬挂字画等艺术作品，可以渲染艺术气氛，开拓视野，增添美感，陶冶思想情操，除此，还在匾额、楹联以及挂屏、屏风、壁画、天花等处进行书画创作，其装饰内容和载体大多有教化的意义。
对室内空间的各个细部施以不同的装饰。表面彩绘、雕刻、镶嵌各种纹饰，使空间界面给人以心情舒畅的视觉效果，并且含蓄的表达人文情感，产生“图必有意，意必吉祥”的意境。
五、总结
中国传统文化丰富而久远，由于历史、地域、宗教、文化、经济、习俗、环境等因素的差异而形成千姿百态的设计意境，这是我国室内设计取之不尽、用之不竭的宝贵财富。中国传统的室内设计风格已成为东方的一大特点，它蕴含两种品质：一是庄严典雅的气度，二是潇洒飘逸的气韵，象征着深奥超脱的性灵意境。继承传统文化的设计意境风格是人性化设计的基本归属。我们不能忘却传统，更不能刻意模仿传统。
[1]陶瑞峰，龙云翀.中国传统室内设计意境的营造[J].黑龙江科技信息.2011(36)
[2]过伟敏，史明.城市景观形象的视觉设计[M].南京:东南大学出版社，2005.
[3]张绮曼.环境艺术设计与理论[M].北京:中国建筑工业出版社，1990.
[4]张志奇.室内设计现状与地域性室内设计[J].中国建筑装饰装修，2004(11):87-88.
[5]来增祥.陆震纬.室内设计原理[M].中国建筑工业出版社，1997
[6]左汉中.中国吉祥图像大观[M].湖南美术出版社，1998
[7]刘俊.对室内设计现代性和民族性的思考[J].设计平台，2007
[8]唐晔.关于室内设计与继承传统文化的思考[J].设计，1999.
关键词：地域性；室内设计；意境表达；途径
一、地域性室内设计和意境
二、地域性室内设计的意境表达原则
首先，对自然属性的保存。设计师在进行地域性室内设计的过程中，首先必须对当地的历史文化、自然景观以及人们的生活习惯等内容进行全面的了解，这样一来，才能够保证设计的内容具有一定的真实性，也是保证意境正确构建的关键。其次，人文性的体现。不同地域之所以能够产生地域性，最主要的原因是不同地域之间具有不同的精神，而这一精神需要通过人文性进行体现，在表达意境的过程中，地域性室内设计可以对文化性进行充分的利用。例如，“隐文化”是我国在构建园林过程中经常采用的文化性，“禅文化”是日本地区在构建园林过程中的文化性，希望能够呈现能够呈现出宁静而致远的意境。由此可见，文化性在体现地域性室内设计意境过程中的重要性。再次，有效统一“意”与“境”。“意”在表达过程中，是需要设计师进行精心的设计的，也是促使使用者对“境”产生感悟的主要原因，这一感悟可以促使使用者感受到一种灵魂回归的认知，情感和思想终于有所寄托。最后，将时代性同地域性有限结合并同时应用于室内设计当中。在进行室内地域性设计的过程中，不仅要对当地的历史、文化以及自然因素进行充分的体现，还应当应用创新和与时俱进的思想，提升室内空间的新鲜感以及生动性。
三、地域性室内设计的意境表达途径
1、视觉符号途径
2、增加对多种感官的应用
四、地域性室内设计意境表达的新趋势
1、生活方式的创造
室内设计的根源来自于生活，因为地域文化是与当地人民生活是密不可分的，因此，地域性室内设计意境表达归根结底当回归于生活，为当地人们营造符合其心理感受和审美情感的室内生活空间。满足人们生活方式是地域性室内设计最基本的要求之一，这种功能性要求的满足不仅指的是使用功能要求，也包括精神功能，表达出符合当地人们精神需求的意境，引导一种新的生活方式。以四川成都寒舍酒楼为例，其在室内设计的过程中，对四川传统民居风格进行了改造，室内设计极具地域特色，在尊重原有地域性特征的基础上，利用现代化设计语言表达出了新的意境，例如，暴露的坡屋面、全玻璃幕墙、简单的栏杆，这些设计元素的应用在简单中显示出来严谨，元素搭配井井有条，展现了空间中的艺术品位，营造出了一种贴近生活的室内意境，能够有效引导人们在生活方式上的创新，或者说通过意境的表达引领了一种与众不同的生活方式。
2、注重空间表情
五、结论
作者:李玉洁单位:三门峡职业技术学院
[1]李继来.地域性设计在博物馆展示空间中的应用研究[D].长春工业大学,2010.
[2]黎丽.中国传统纹样在现代室内设计中的运用研究[D].陕西科技大学,2012.
[3]宋江涛.珠三角地区当代博物馆设计的地域性研究[D].华南理工大学,2012.
[4]孙艳.休闲度假酒店陈设设计中的自然风格的营造研究[D].西南交通大学,2014.
[5]陈丽红.现代建筑室内环境设计中乡村意境的营造及研究[D].湖南大学,2006.
论文摘要:本文主要阐述中等职业技术学校工艺美术专业课程改革的意义和通过课程的优化配置所要达到的教学目标、教学课程模块化的具体设想等方面的内容。
中等职业技术学校培养的工美专业的学生正是这支队伍中十分紧缺的重要的基础技术力量。那么如何科学合理地安排在校期间的课程内容，怎样做到学为所用，这就要求我们树立这样的学习目标，以市场需求为导向，教育教学的环节紧紧围绕市场的要求展开，课程结构以市场需求的规格和质量要求开设，教学内容满足一线工作环境的要求，构建衔接、融合、沟通的课程新体系。
中等职业技术学校工艺美术人才的教育培养，根据市场的需求，应以培养具备一定的专业理论知识，熟练掌握工艺技能，具备一定的设计能力的人才为主。并应以此为特定目标，开展对中职工艺美术教育规律、方法、课程设置的研讨，探索与之相适应的施教原则、师资结构、教材体系。工艺美术教育不同于一般的文、理、工教育，又有别于纯艺术的美术教育。它应使受教育者达到四个目标:一是技能目标;二是专业理论、审美能力;三是文化知识、综合能力;四是品质培养、市场反应能力。其核心是专业技术能力。合格的工艺美术人才，既是物质生产者，又是艺术创造者，创意和制作不能截然分开，并依赖于物质材料和工艺技术，实现目标的过程应是形象思维与理性思维、动脑与动手交替的动作，是一个互相推进的过程。从设计的观点看，熟悉程序与掌握方法是比结果更为重要的追求目标。
二、中等职业技术学校工艺美术专业课程设置的原则
对于中等职业技术学校工美专业教育来说，更应深入地研究市场的需求，着力培养适应岗位需求的一线技术人才，必须完全彻底地面向经济建设的主战场，随时适应市场经济条件下的人才市场的需求，因此，我们不能因强调学科性、系统性而面面俱到，必须把教育的重点突出在职业性与多向适应性，必须为深化改革创造条件，逐步走出以学科为体系的面面俱到的旧套路，要侧重应用，发挥优势，办出特色。
(一)适应市场，学以致用。
(二)为了突出学以致用，必须坚持“短小精通”的教学原则。
(三)因人施教，兴趣教学。
中职学生对理论知识的认知能力较差，但对新生事物往往充满好奇，具有爱动手的特点。在施教过程中，教师要坚持兴趣教学，营造快乐的学习氛围，教学相长，互教互学，摒弃灌输注入方式，采用项目教学、模块教学、任务式教学的方法，把工厂搬进教室，把学生领进工地，培养学生的动手能力，让他们熟悉工作环境，促使他们树立良好的职业思想。
(四)贯彻项目教学的教学原则。
三、中等职业学校美工专业课程设置的几点构想
(一)关于通过课程的优化设置所要实现的目标。
1.技能目标
(1)具备一定的造型能力。通过对基础能力阶段的素描、色彩、图案的课程训练，学生掌握形体的结构、比例、透视、色彩的基本知识和能力，具备一定的手头表现能力。
(2)较熟练地掌握计算机软件的运用知识。其中以CAD和Photoshop为主，了解3Dmax、Flash等软件的基本操作方法。
(3)具备一线工作岗位所需求的工艺制作能力。室内装饰方面，掌握常见的工艺制作技术和施工规范、工程质量的检验方法，工艺制作过程中常见的问题的处理方法，装饰材料的种类、规格、性质、价格;平面设计方面，熟练掌握平面设计方面的制作流程、安装方法、工具的使用等。
2.专业理论目标
要使学生掌握一定的专业理论知识。如:艺术的观察方法、设计原理、色彩设计的方法、图形的构成、人体工程学在设计中的运用等，使学生运用艺术的眼光观察、理解和创造事物，提高学生的审美能力和艺术素养。
3.文化知识目标
4.品质目标
培养学生具备一定的职业道德，热爱本职工作，有坚强的意志、吃苦耐劳的精神和敢于创新、立志创业的勇气和决心，培养适应就业环境需求的完善人格。
(二)关于课程设置模块化教学的构想
1.基础能力
(1)美术基础能力:素描课要求掌握形体的透视、比例、光影、质感的表现能力;色彩要掌握色彩的基本知识，色彩在设计中的运用方法，色彩的情感因素的理解认知能力;图案课掌握写生与归纳、图案、图案装饰色彩;学会使用美术基础课的工具，具备一定的手头表现能力。
2.平面设计
(1)Photoshop软件的熟练掌握。在基础能力训练的基础上，为适应平面课程的内容学习，应强化该软件的操作技能，做到心手相印，能准确地运用软件的强大功能表现设计内容。
(3)平面制作工艺:熟悉平面设计制作的材料、性能、工艺制作、安装方法，表现的形式和预算的构成。
4.立体设计
(1)CAD、3Dmax设计软件的针对性技法训练，能绘制平面图、立体图、节点大样图，掌握建筑尺寸的测量方法，看懂建筑图纸，绘制效果图，了解常规的设计尺度。
(2)室内设计:家居设计、办公室空间设计、商业空间设计、展示空间设计。①家居设计的重点:卫生间、厨房的水电改造，防水的处理，材料的选择，文化墙的设计，色彩的搭配，梁、柱、小空间的处理手法，装修和程序、工艺的规范，造价的预算，业务的洽谈，合同的签订。②办公空间重点学习会议室的设计方法、色彩的搭配、设备的安排，吸音、通风、冷热等物理因素的设计，灯光的照明等。③商业空间以茶馆、酒吧、KTV、专卖店的设计为重点。④展示空间重点学习店面的材料与施工方法。⑤展示空间的交通线路安排，展示的形式，灯光的安排。
(3)室外环境设计:介绍常见的外墙包装材料与施工方法。
(3)工作情景的介绍。以讲座的形式，聘请业内人士向同学们介绍工作的环境、流程、特点，为走上工作岗位做较充分的心理准备。
5.第二课堂
(2)利用一切可以利用的机会，组织学生走出课堂，参观生产一线的工作环境，参与实践技能的操作。
(3)阶段性开展主题性的技能比赛，锻炼学生的创新和动手能力。
(4)请有关工程技术人员演示工艺制作的方法。
一、市场及竞争概况
由于近年来，普洱茶在国外逐渐风靡，导致国内市场对普洱茶的需求也逐渐兴旺，诸多企业与商家不断进入普洱茶市场，形成群雄逐鹿的局面。虽然就目前来说，市场尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。但从长远来看，普洱茶市场必将在三五年之内重新洗牌。可以预料，那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。
另一方面，国际品牌“立顿”、“团宁”已经进驻中国市场，其规范化的市场运作，强烈的品牌意识，迎合消费者心理需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费的品牌意识，中国本土企业要参与竞争，必须跟上国际品牌的步伐。否则就将落到为国际品牌提供原材料的尴尬境地，如同当下云南咖啡的现状。
当今茶叶市场，真可谓“群雄逐鹿，外强肆略，烽烟四起。但问英雄何处？”
因此，我们又可说，所谓乱世出英雄，__茶叶集团现在面临竞争欲成就“英雄”，就可谓是天时与地利所趋，能否成就英雄，当看“人和（才）”了。
二、消费概况及分析
分析过后市场即竞争态势，我们再观茶叶消费者的需求状况。
从传统来看，在中国，茶叶往往与其他的生活物品联系在一起，“柴米油盐酱醋茶”，将茶列为国人一天生活之必需；逢年过节送礼必备“烟酒茶”，将茶视为维护关系、联络感情之物。
而随着人们生活与需求的不断变化，人们对茶叶特别是普洱茶又增加了诸多新的认识与需求。总体来看，当下消费者对茶叶的消费需求主要有以下几方面。
·个人消费者
年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。茶作为一种饮料消费，按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。
习惯消费的主要对象为爱茶一族，这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌，消费惯性强，较难改变。由于区域不同，对茶的品种选择也会不同，如北方人爱喝茉莉花茶、华南地区的爱喝乌龙或铁观音、华东地区的爱喝绿茶、内蒙的少数民族偏爱砖茶等等。这种消费者大多选择当地产的名茶，对袋泡茶有误解，认为袋茶是用边角废料加工的，因此，这种消费者大多对袋茶不屑一顾。
家庭消费指普通家庭的日常消费。俗话说，清早开门七件事——柴米油盐酱醋茶。由此可见，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消费品的购买者主要是家庭主妇，而城市女性大多有逛商场的嗜好，因此大型商场的促销活动对其吸引力较大。
·旅游消费者
茶在中国长期以来被视为土特产，不同的地方盛产不同的茶。如：西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌龙、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不会忘了买地道的西湖龙井，到云南旅游的人也会带上一些普洱茶。
游客的消费行为多为一次性消费，因此当地的不法商贩往往以次充好，获取暴利。在这些名茶故乡，产品信誉度较高的多为当地的国营茶场或土产公司下属企业的产品，其品牌在当地有一定知名度。由于这些企业规模较小且经营观念陈旧，无法作长远的品牌营销战略，主要靠口碑宣传和自然销售的模式，市场份额十分有限。
·礼品消费者
中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。在这三项礼品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，无论在传统佳节还是在各种公关活动中，高档名茶都是消费者的首选。这种消费特点是喝茶的人不买，买茶的人不喝。送礼者最忌讳的是花了钱却看不出来，得不到送礼对象的认可。因此，产品的外包装、知名度和销售场所是其主要的购买动机。
·团体消费者
团体消费指以团体购买为主的消费形势，这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中，而直接使用产品的人大多没有选择的机会。团体消费又分宾馆酒店茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。宾馆酒店等的消费多由专职部门负责，其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外，更存在人情和信任程度等因素。办公室消费一般由企业后勤人员负责，可否及时送货上门是很重要的决定因素。
·专业场所消费者
专业场所指以品茶为主要目的茶艺馆、茶楼、茶馆等。这些场所最能集中体现中国茶文化，是极品茶、高档茶的主要消费区域。但由于这些场所需要高利润来维持，其选购的茶多带有一些神秘性，不希望价格公开，因此，对市场价格统一的品牌茶有一定排斥。作为中国茶消费的顶级层次，这个市场具有示范作用，也应引起足够的重视。
三、品牌战略及推广策略
通过对消费者的分析，我们可制定出相应的品牌战略。
个人/家庭消费：品牌战略：销售——获取规模效益；市场——提升品牌知名度
多品牌策略——高端走文化，中端走时尚，低端走健康
旅游消费：品牌战略：销售——获取单品高利润；市场——营造本土名优特产形象
游客分众营销策略——特殊的媒体、特殊的渠道、特殊的促销
礼品消费：品牌战略：销售——获取单品高利润；市场——树立高品位与品质形象
高端形象策略——抓住礼品消费心理，以形象获取消费者
团体消费：品牌战略：销售——获得稳步利益增长；市场——树立商务消费形象
增值服务策略——以附加价值吸引并留住顾客
专业场所消费：品牌战略：销售——获取稳定收益；市场——赢得口碑、专业形象
专业服务策略——以专业对专业，特别服务赢得核心顾客
下面，对各种策略分别进行阐述，使目标、策略、执行方式等更趋于清晰。
·个人或家庭消费——多品牌策略
在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求，但同一个品牌的产品不能尝试去满足所有的消费者，否则，消费者对品牌的印象就会造成模糊，难以树立品牌。因此面对消费者的不同需求，在“__”的企业品牌之下，推出多个品牌，迎合不同消费者的需求。
高端的商务及政府人士，具有较高的消费能力及文化需求，应针对性地推出具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格，主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道。
城市新兴白领阶层，他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解，应针对性地推出时尚型茶品牌，传播新型的消费及生活文化方式，可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。品牌的设计与推广应注意加入时尚元素，赋予中国传统千年的普洱茶以新鲜的活力，赢得年轻消费势力的芳心。由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者，因此，可在销售渠道及推广方式上多多借鉴，想也可采用捆绑方式进行促销。
应对大众家庭消费，可推出大众健康型品牌，传播“__”牌普洱茶的绿色保健功能。由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，因此，应在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。
·旅游消费——分众营销策略
因此，应针对游行购买者专门设计纪念装，结合外地游客对云南文化的认识与理解，设计具有云南特色文化内涵的各式纪念装，满足游客的购买需求。
同时，还应保证茶叶的品质，因为作为旅游产品，更多的受到口碑效应的影响。
·礼品消费——高端形象策略
中国是非常注重送礼的国家，由于近年来对礼品馈赠有贬斥的现象，因此，人们在选择礼品时更多选择赠送具有健康、文化内涵的礼品。在“烟酒茶”中，茶叶逐渐成为了人们赠礼的首选。
·团体消费——增值服务策略
应该说，团体消费的购买者更多的是在确保产品品质的基础上，对价格及便利提出要求。因此制定合理的批量销售价格及销售服务。同时由于团体消费的购买者具有特殊性——购买者是消费者的一个代表。因此，企业需要为购买者提供更多的便利以及附加的赠品以维护客户关系。
团体消费从某种角度来说，也是“__”树立品牌形象的一个渠道，团体消费一般都是大型企业或单位，其消费从某种角度上来说，也等于在为“__”树立形象。企业可以通过搭赠富有品牌形象的饮水纸杯、茶杯、茶壶等形式，既维护了客户关系，又能宣传品牌形象。
·专业场所消费——专业服务策略
对于专业场所来说，“__”的消费者可以分为两种，一是专业场所的经营者，二是这些场所的消费者。不管是经营者还是消费者，通常他们都对茶道有所研究，他们的消费行为以及间接评价往往会影响周围的消费者，而一旦赢得了这部分消费者的支持，将通过他们的口碑效应不断获得新的消费者。
因此提供高品质的产品以及专业的服务是对专业场所进行推广的必经之道，“__”需要对专业场所提供促销支持，并配合进行专业茶艺服务。不光把专业场所作为销售的渠道，更要视为宣传推广的渠道。
作为形象树立及宣传渠道，在销售渠道所到的省市，专门设计“‘__’普洱茶文化体验会所”，为专业的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌会所，也将为企业带来丰厚回报。
四、品牌推广阶段性目标
完成了对消费群体的分析及对应的推广策略，可制定分步骤的品牌推广目标。对于企业来说，品牌推广目的在于为长期及短期的销售服务，如何令品牌推广与销售提升有机结合是品牌推广应纳入考虑的问题。
在此，本人提出“__”品牌推广战略目标：
·20__上半年，重点进行“__”品牌塑造，树立“__”品牌形象；
·20__下半年及20__年整年度，在全国实施“__”品牌推广及活动营销，扩大销售，初步确立“__”普洱茶市场的最高占有率及领导品牌形象；
·20__年，借助奥运会在北京的举行，执行以中国为主，辐射全球的品牌传播方案，大幅提升“__”在中国的知名度，同时使“__”品牌借机传出国门，走向世界。
五、“__”品牌纵向延伸策略
纵向延伸策略可概括为“三部曲”：“__普洱茶现代茶健康茶”
·第一阶段：“__普洱茶”
目标说明：高起点推出“__”品牌，使消费者将“__”与优质可靠的普洱茶结合在一起，形成“__”是中国普洱茶第一品牌的印象。
核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中国茶。——“__”，真正的普洱茶
传播策略及手段：以公关活动及软性宣传为手段，以普洱茶文化为传播内容，使消费者在潜移默化中将“__”等同于“真正的普洱茶”。
·第二阶段：“__现代茶”
核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，现代茶。——“__”，上演现代茶饮文化
·第三阶段：“__健康茶”
核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。——“__”，伴您健康每一天
传播策略及手段：设计大众家庭装，通过商超陈列及现场促销吸引家庭消费购买者。可采用“普洱茶__健康行”等主题进行公关活动，设计精美pop发放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。
六、“__”品牌横向推广策略
横向延伸策略也可概括为“三部曲”：“__的云南的中国的世界的”
市场推广需要有步骤地进行，“__”在云南市场具有“天时，地利，人和”的优势，因此，树立品牌形象当从云南开始，以云南作为样板市场，以现代品牌运作及推广手段赢得本土的消费者，通过本土消费者的口碑效应，不断向来云南这个旅游天堂的外地游客宣传。这一阶段我们可称之为“__的云南的”。
同时，选择消费比较成熟，经济水平较高及茶饮文化比较成熟的地区，比如广东、福建、上海、北京等铺设销售网络，进行样板市场的建设。实现品牌推广到哪里，营销网络就到哪里，或者营销网络就到哪里，品牌推广就到哪里。由于中国地域广阔，各地消费意识、消费需求各有所不同，因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵活的调整，以使品牌深入当地人心。大型交易会、展览会是展示与交流的良好机会，多参与这样的会议是品牌推广很好的渠道。这一阶段我们可称之为“__的中国的”。
“__”目前在全国多个省市建设了营销网络，在云南省进行品牌建设的同时，可选取较为适合的区域进行品牌的进一步塑造及推广。
国际型的盛会，是国内品牌走出国门的大好机会，借助国际交流盛会，与国外的商家进行交流，获取信息，并争取合作机会。
全国性的分区域品牌推广计划希望于20__年初之前完成，在20__年年初，开始实施全国覆盖性推广计划，是“__”的品牌推广达到一个高峰期，20__年是一个中国的狂欢年，也是一个消费年、旅游年、会展年。茶叶市场将会出现一个消费新高，“__”通过有计划性的营销推广，必将在08年成为全国性的普洱茶甚至整个茶叶市场最强势的领导品牌。并获得更多的跨出国门的机会。这一阶段我们可称之为“__的世界的”。
七、周期性及临时性推广策略
通过计划性的品牌推广活动，使品牌的成长具有连续性，同时使消费者感觉到“__”默默地与他们同在，使“__”的品牌形象、核心主张在消费者心目中潜移默化，成长为一个真正的品牌。
一般来说周期性的推广能够不断地积累经验，使推广日趋成熟，其成效依赖于长期的执行与积累；而临时性的策划则具有偶然性、不可测性，但如果抓住临时的机会，有效地进行品牌推广，将对品牌的提升起到难以预计的效果。
·事件营销
·节日营销
节日营销主要是礼品市场的推广，最为具有深厚文化底蕴的茶，越来越具有替代烟、酒、保健品，成为消费者送礼首选的趋势。节日是送礼的最好时机，也是礼品促销的最好时机。如何针对不同的节日，迎合送礼心理需求，策划不同的宣传主题进行促销，是做好茶叶礼品市场的关键。
同时节日也是消费者集中采购、尝试新品的最佳时机，如能结合礼品促销，进行大众宣传，也将为快速大幅提升品牌知名度，树立品牌形象。
一年之中可进行自能够节日营销的机会很多，在此，暂就两个节日营销主题进行说明。
（1）“送茶，送健康——‘__’，茶中之君子”
普洱茶具有保健功能，并蕴含中国博大精深的文化，品茶乃君子之为，送茶也可称之为君子交往之为。其蕴含意义已经与送烟送酒区别开来。一般来说，节日送礼的消费群体主要分为两类，一类是个人送礼，一类是企事业单位公关送礼。
（2）“一杯清茶谢恩师——‘__’谢师校园行”
教师是社会的一个特殊群体，由于教师均具有较高的文化素质，并且大多具有饮茶习惯，他们成为了茶消费的主要群体。中国自古就有拜师茶、谢师茶的礼节。教育机关、学校及学生都有在教师节为教师送礼物的习惯与风俗。而茶叶，作为蕴含中华千年文化的物品，作为教师节馈赠教师的礼物当是最佳之选。
结语：
笔者不求得到企业太多的认同，只希望自己知识的系统性、付出的精力、真诚的态度能得到企业领导的认可。不管最终企业的选择结果如何，只希望企业也能如我一般的真诚，真诚面对员工与消费者，真诚面对“__”的品牌发展之路。