近两年，茅台的直销比例上升了不少，在不断提升直销占比，那么在如今时代，传统经销渠道是否还重要呢对茅台来说，传统经销渠道依然重要。因为传统在客户资源与市场深耕、市场覆盖与渠道拓展、品牌推广与市场培育、销售与物流配送服务、市场风险分担等方面起着至关重要的作用。
那么经销商拿到酒怎么卖呢通常分为四个渠道一个核心，四个渠道一是商超渠道，二是餐饮渠道、三是烟酒行渠道，四是企事业单位团购渠道。而核心就是宴会推广和激励。
一、商超渠道
铺货与陈列：经销商要将酒品铺货到各类大小型超市、商场的酒水专区。与商超采购部门沟通，争取好的陈列位置，如在入口处的促销堆头、酒水货架的显眼位置(视线平行高度左右)。同时，利用促销标签、跳跳卡等吸引消费者的注意力。促销活动：和商超合作开展促销活动，例如满减活动、买一送一、赠品促销(如买酒送酒杯、开瓶器等)。还可以设置品鉴活动，在商超内的特定区域设置品鉴台，让消费者现场品尝酒的味道。价格策略：根据商超的定位和消费者群体制定价格。对于面向大众消费者的平价商超，提供价格实惠的产品组合;对于高端精品超市，可以主打高端酒品，适当提高价格以体现品质和稀缺性。
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