是的，你没看错，不是文案，不是定向，一张入口图就有能力决定这个投放的生死。
问题在哪儿呢？
我觉得是配图问题。
我们常说：字不如表，表不如图。也就是说，同样是传递信息，图的效果要好于字。
同一时刻，我在朋友圈还看到了这样一个状态：
两条状态一比，差别就出来了：同样是国足胜利，文字传达给我们的信息是寡淡的，但是图片却能在一瞬间击中我们，让我们感受到球员的激动、亢奋，感受到团体荣誉感，感受到爱国的热情被激发，甚至我们还通过球员的动作和表情，看到了他之前为此付出的无数辛苦和等待——这就是图片的力量。
MarketingTechBlog之前刊载过的一组数据也充分说明了图片的独特力量，比如他说：
充分可见，图片的优势。
为什么图片传递信息的能力那么强悍？因为这是大脑的本能。
不管是文字信息还是图片信息，都是通过眼睛转化为视觉信号才能进入大脑视觉皮层，并且进行处理，但是，在处理文字形式的信息时，需要先将文字信息读入大脑，将文字的抽象内容具象化，也就是多一步“理解”的过程，而正是这多出来的一步，使得人脑处理图片的速度超过处理文字60000倍。
不止是你喜欢偷懒，大脑也是，既然处理图片又快又轻松，那为什么要处理文字？
所以，大多数小学生，中学生，甚至包括许多成年人，更喜欢看漫画、图片、视频，而不喜欢看全是文字的书，就是因为文字阅读起来太费脑子。
一起再来看一组图片：
实际上光看图片下方的月售数量就已经能说明问题了：第一个月售25份，第二个月售3份，第三个月售124份，并且今天的已经售完了。
第二张是摆拍，而且是非常拙劣的摆拍：虾仁跟花瓣儿似的整齐排开，最外圈隔一个虾仁放一个枸杞，真实的海鲜粥会这样摆盘吗？光线也不真实，大光一打连阴影都快没了，懂点行的都知道这种光线在自然环境里是不存在的。
而第三张，虽然是明显的摆拍的素材图，但是它模拟了一个真实的、光线很好的场景，所以它的细节更丰满：既具备真实感，图片还更精美，色彩更鲜明——你看，我们的情绪就是那么容易受“干扰”，面对这样一张图片，我们不仅有了食欲，还很容易就被调动起做决策的情绪，所以对应的，这一家的下单率更高。
来看一下这组图片：
这是一个茶叶销售微商发出来的朋友圈图片，现实中这位老板非常苦恼：为什么他的茶叶很好，但销量不好？
答案很简单，你看他发的这些图片：
从左开始的第一张，没有细节、没有场景，如果他不说，我们甚至都无法知道这是一枚茶叶。
第二张，细节也非常少，你说他是茶饼也好，说他是草垫子也行。
第三张，出现了少量的场景，但却没什么可以说明问题的细节。
如此，会让我们有想喝茶的欲望么？
所以，有效的细节指的是：
左图，有一张实木桌子、一套精美茶具，还有一个人的手在演示茶道——这些细节都在向我们传递一个信息，喝茶的人，就是这样的，高端、优雅，有文化等等，让人有种向往的感觉。
右图，有着斑驳的光线、略带野趣的环境、简单美观的茶具，藤编的茶托，传递着古拙、朴实、精致的信息，再看细一点，通透的、淡黄色的茶汤，看了就想喝，这就是激发了看的人的喝茶的欲望。
当然，除了生活品质，我们还可以传递许多信息，比如包装精美的茶叶礼盒，就是在传递“你可以选择这个作为礼品”，帮用户解决选礼品的困难，等等。
如果完全没有情绪，仅仅有很多细节传达，也是不够的。比如下面这张图：
这个图片传递的信息其实不少，也都是有效的。比如抱着孩子的妈妈可以单手用它拖地，说明这个吸尘器很轻便，单手就能用，但为什么还是不够呢？
因为这个场景太假。
这里需要引入一个原理，叫心理距离。这不是一个生僻原理，现实中我们经常会有这种感受。比如，当在做判断的时候，我们会发现，越是自己的事、重要的人的事，我们越容易感性判断，而如果是不相干的人的事，我们简直都是诸葛亮，都可以非常理性的做出正确的判断，也就是俗话说的“事不关心，关心则乱”，用心理学语言来解释，就是：心理距离越遥远，我们的决策就越冷静。
想象一下，当你打开淘宝详情页试图了解产品时，是一个怎样的情景？一定是你对这个产品已经有了需求，主动搜索甚至已经购买，你需要进一步了解它的功能——这个阶段的图片无须诱惑，只要说明问题即可。
但，现在我们是在信息流平台，用户本来是来看资讯的，我们需要的是用极具诱惑力的图片，把用户从一本正经看资讯的状态中勾搭过来，唤起用户的潜在需求，我们需要拉近用户的心理距离。
这时候更适合的图片，是看起来真实的、最可能会在生活中出现的场景的图片，真实才有说服力，才能吸引用户的注意，才能让用户有所感触，才能唤起用户的需求。比如下图：
当然，图片中的家可能比我们大多数人的家的环境要好很多，但这并不妨碍它的真实性，让用户产生“我也想要这样的生活”的感觉。
而同样是表示产品好用，不同于上一张图礼貌似的假笑脸，这张里我们能够感受到男主人的表情是喜悦的，动作是轻松的。于是我们可以进一步感受到，因为有了这个吸尘器，就算不喜欢干家务的男性，都会很愿意来打扫卫生。
可能有读者会问，可不可以更真实一点？就是普通的房子，普通的男主人？
但我更建议用比完全真实的情景稍微美好一点的图片。因为通常来说，大多数人是不会去仔细分析自己的情绪的，他们会本能的觉得：购买了这个产品，我就拥有了图片上的生活（甚至可能拥有了这样的男人）。
大家去看看淘宝的买家秀就知道了，很多买家以为他们穿了这件衣服就和模特一样了，还会传图片到评价区，评价很满意，但实际真的很好看么？每天不知道有多少新买家看到那些买家秀而止步消费的……
具体可以参考下图的公式：
第一，在用户的认知中，图片的细节就是在向他们传递信息，也许他们自己都没意识到，但是这些信息会自动印入他们的脑海，这是人类的被动技能，每个人都是这样。
第二，真实的场景代表可信度，比如我们之前说的吸尘器，你在干净的连个家具都没有的地方吸尘，是没有说服力的。让用户产生信任感，用户才会下单。
第三，美好的场景对用户来说，就等于，我买了就能拥有图片里的一切！调动起向往的情绪，往往事半功倍。
第四，是害怕看到的场景，即促使用户通过行动来规避可能发生的、不希望看到的情景——这条使用起来需要格外小心。
所以，我们挑选的图片：
在做到以上各项后，再配合文案等其他要素，逐步引导用户，让他们在不知不觉的情况下产生转化，实现我们的投放任务。