90年代以前，流量就是线下门店，位置好，才能人流多。互联网出现后，尤其在移动互联网迅速发展后，线上流量异军突起。但2015年起，中国移动互联网的流量红利就开始逐渐消失。创业者和营销人切身感受到以下几个困局：
1.流量少
该有手机的人都有了，互联网流量增速逐年放缓。
2.流量贵
巨头已经形成，各个流量源的巨头垄断，导致流量费用高企，获客成本持续攀高。
3.流量陷阱
流量问题之下，企业如何营销破局？
作者认为，企业营销不仅要品牌传播，更要转化效果。在移动互联网上，营销必须追求品效合一。即企业在做营销时，既要看到品牌的声量，又要看到效果的销量。为此，他提出一套“急功近利”的营销理论：流量池方法。
所谓急功，是要快速建立品牌，打响知名度，切入市场，获得流量。
所谓近利，是在获得流量的同时，快速转化成销量，带来实际的效果。
流量池思维的含义
流量思维是指获取流量，实现流量变现。而流量池思维是要获取流量，并通过流量的存储、运营和发掘，再获得更多的流量。二者最大的区别在于流量获取之后的后续行为，后者更强调如何用存量找增量。
二、品牌是最稳定的流量池
尴尬的品牌
它的创意形式达到了刷屏级的效果，但效果转化却引发大量质疑，进而引发传播率和转化率的大争论：
做品牌，到底应不应该承诺效果？
比如，上文提到的百雀羚的案例。一镜到底的长图文创意精妙，但图片最后提醒用户截图去淘宝领券参加的设置却是不及格的。用户被一个优质的创意瞬间打动之后，好奇及消费的冲动往往只有几秒，一旦因为操作麻烦或情绪冷静，就丧失了消费时机。
改造的方法也很简单，在图片的最后添加一个让用户立即点击购买的按钮。移动营销的关键就是当下的转化。
有些人不认可这种观点，认为要看长远，品牌要和用户深度沟通，不必在当前转化。这个问题见仁见智，流量丰富的巨头确实可以这么想，但绝大部分企业，尤其是创业公司，作者还是建议珍惜一点一滴的流量，能“品效合一”就绝不“品牌务虚”。
品牌：流量之井
相较于BAT级别的流量之海，绝大部分企业品牌只能算是一口流量之井。虽然不是大江大海，但也“为有源头活水来”。
最犀利有效的三种定位方法
定位对于品牌来说是灵魂的注入，是它决定了品牌是谁，因何而存在。在实践中有几种最简单有效的定位方法：
·对立型定位
对立型定位是强竞争导向，是与竞争对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。这种定位的逻辑必须有一个能够对标的竞品，最好是行业最大、知名度最高的竞品。你要突出的优势，要么人无我有，要么人有我强。
比如，在滴滴和优步已经成为快车、专车的代名词后，神州提出的“更安全的专车”。比如瓜子二手车的“二手车直卖网，没有中间商赚差价”。
·著名的USP定位
USP集中强调产品具体的特殊功效和利益，并通过有力的说服来证实它的独特性。目前为止，绝大部分品牌定位，都基本遵循USP定位。
从表现形式来看，它最容易形成场景型口号，即在某种场景下，你应该选用我的产品，“……就用……”是常用句式。
·升维定位
不跟竞争对手在同一概念下进行差异化纠缠，而是直接升级到一个更高的维度，创造新的蓝海品类市场。这种定位特别适合创新型产品，或创业阶段的企业。
在表现形式上，最经常看到的升维定位就是“XXX行业开创者”“重新定义XXX”“XXX革命”。比如小米、乐视等进入电视市场时提出的互联网电视定位。
升维定位并不是竞争导向型，而是用户需求导向。升维的核心目的不是为了打击对手，而是创造、引导新的需求。
强化品牌符号
当你拥有一个很好的定位之后，如何让大家迅速认识你、记住你？怎样用更少的费用做更好的传播？这就需要依赖符号传播。品牌工作的本质就是打造符号、强化符号、保护符号。
·产品LOGO
无论是文字LOGO还是图形LOGO，目前都出现了简化的趋势，形状简化、色彩简化。比如，中央电视台的四角星、支付宝的盾牌都被省略。星巴克的女海神、万事达的圆饼，都在色彩和线条上进行了精简。
·产品包装
·代表品牌传播的形状
天猫的猫头就是一个经典案例，玩出了很多跨界的花样设计。卫龙辣条的苹果风、大字报风，也成功提高了知名度。
·人物代言
这里既包括名人代言，也包括企业家、员工代言。企业家比较知名的例子是乔布斯、扎克伯格、马云、雷军、董明珠等；员工代言的优秀案例，比如新加坡航空的“新加坡女孩”，京东的“京东红”快递员，以及神州专车的“金领司机”。
场景：用品牌做流量的扳机
只有在场景中跟消费者沟通，品牌才会在“正确的地方说了正确的话”，才有可能迅速带来转化。品牌如果是一把枪，场景就是扣动品牌子弹的扳机。
场景营销就是为你的产品找到具体的消费环境，从而提高购买转化。比如，加多宝会在火锅店做促销，吃火锅就喝加多宝。比如，神州专车接送机、会务专车、带子出行、夜晚加班、异地出差等场景分类和APP按钮增加。
品牌战略：产品要为定位不断赋能
用户接触最多的是产品，并据此形成对品牌的印象，如果定位和用户体验一致，口碑效应就会被放大，反之，则可能沦为笑柄。尤其在创业初期，品牌定位务必要与产品设计同步，作为领导者，要深刻理解“产品即品牌”的道理。
1.明确投放场景，素材简单直接
2.多用产品活动带品牌
比如，神州专车策划的BeatU活动，以刚起步的品牌，炮轰当时火爆的优步，质疑其专车模式不安全，引起极大的轰动，神州专车一战成名。
四、裂变营销：最低成本的获客之道
社交流量：移动互联网上最重要的免费流量
移动互联网时代最贵的是流量，但更是用户关系和关系链，流量只是结果。社交关系链是任何企业、产品在移动互联网上最强大的护城河。低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。这是裂变的理论基础。
从拉新到裂变，有一个AARRR模型过程，它们分别指：获取用户、提高活跃度、提高留存率、收入获取变现、自传播。其中的核心是，产品本身是否真正满足了用户的需求且产生了价值。
如何玩好裂变营销
1.种子用户的选择
种子用户不等于产品的初始用户，而是影响力高、活跃度高的忠实用户。种子用户的质量要高于数量，需要反馈产品建议。
2.裂变诱饵的投放
福利补贴是最常见的裂变诱饵，但除此之外，好的创意内容、创新情景交互、有趣的玩法都可能成为裂变诱饵。
在进行流量裂变时，必须做好裂变系统的基础部署，包括平台部署、创意部署、福利部署、技术部署。
当裂变拉新完成之后，还要善用游戏化思维优化用户留存和提频，通过巧妙机制设计，比如点数、徽章、排行榜，调动用户活跃热情，让用户自己主动升级打怪。
裂变技巧一：APP裂变
1.拉新奖励。当老用户带来新用户时给予双方奖励，这是APP裂变的标配玩法，几乎所有的企业都已经采用。
2.裂变红包
我们几乎每天都会接触美团、饿了么等平台这种形式的裂变。
3.IP裂变
4.储值裂变
这是信用卡主副卡概念的移动端玩法，不仅能拉新，还能提高消费频次。我们最熟知的是各类亲情账号的案例。
5.个体福利裂变
适用于单次体验成本较高的产品，尤其是虚拟产品。这种裂变常见于喜马拉雅等平台。
6.团购裂变
拼多多是团购裂变的最火爆代表，相比传统陌生人拼团，基于移动端熟人社交是拼多多的核心模式，也是它得以大爆的根本原因。
1.分销裂变
2.众筹裂变
众筹裂变是借助福利的外在形式，利用朋友之间的情绪认同产生自传播。帮忙砍价的推广，就属于众筹裂变。
卡券可以实现线上发券，线下消费的O2O闭环。其中朋友共享功能，对裂变非常有效。
裂变技巧三：线下裂变
1.包装裂变
味全每日C“拼字瓶”就是包装裂变的典范。椰树牌椰汁也是包装自带话题的案例。
2.O2O积分或现金红包
青岛啤酒、恰恰瓜子，都曾经用二维码扫码惊喜的方式实现裂变。此外，集卡也是很好的裂变形式。
3.产品设计的社交化
裂变的核心要义，就是“存量找增量，高频带高频”。没有绝对低频的产品，没有不可裂变的营销，关键是要开阔思路，用好存量用户。
创意+技术+福利，期期做到“10万+”
企业如何玩转社会化营销
玩转社会化营销的一些规律：
1.轻
在市场迅速变化的当下，选择相对较轻的创意形式，可以为品牌争取多次尝试的机会。
2.快
移动互联网讲求的是速度，事件传播发酵的速度快，创意的反应就一定要跟上。脑洞大、速度快、与热点结合巧妙，就有可能引爆流行。
3.有网感
网感并不是使用各种网络流行语，而是有同理心，能够洞察到目标用户的内心世界，能表达用户想说的话，能明白目标用户在什么样的场景中会使用什么样的情景语言。
轻、快、有网感的社会化营销案例：
2018年，神州专车推出的H5“Michael王今早赶飞机迟到了”刷屏朋友圈。
首先，这个H5制作很轻，整个内容只有一个视频短片，第一视角拍摄，成本很低代入感却很强。在互动上也很轻，整个体验流程只有三处交互按钮。
其次，够快。整个策划制作上线仅14天，拍摄只用了半天，上线半天播放量就突破300万。
最后，强烈的原生感和网友共鸣。这个创意来自团队很多人的亲身经历，所以网友会觉得生活化，有共鸣。真实的生活感悟和洞察，才是创意的核心。
4.人人都爱一图流
在社会化营销做得越来越精致、昂贵的今天，图片是最快速、最讨好的传播方式。如果图片足够有趣，很快就能刷屏并带来流量，加上二维码，就有可能带来转化。经典一图流的玩法，有天猫的“我要离开你了，要去当天猫了”，有麦当劳在高考期间推出的高考恢复40周年的海报，有建军节刷屏的“我的军装照”等。
六、事件营销：“轻快爆”的流量爆发
在获取流量的各种方法中，事件营销一直是企业市场非常青睐的，因为它能迅速打开知名度，同时以小博大，可以节约大量媒体投放费用。
但在信息冗余和新闻速朽的时代，事件营销也不是稀缺资源，审美阈值不断被提高的用户，越来越挑剔。怎么才能做好事件营销？
事件营销的5个关键爆点
当下，所有的事件营销都不应该做得太重。事件、热点来得快、去得快，所以事件营销一定要“轻快爆”地出创意，见效果。轻是指内容要轻，媒介选择要轻。快是指传播速度、发力速度要快。爆是指事件营销的爆点要强而有力，以下5点可以借鉴：
1.热点
热点就是借势营销，借公众情绪达到推广宣传品牌的效果。追热点的大忌是犹豫。
2.爆点
爆点是指关键词或符号，要简短且辨识度高，比如#逃离北上广#、#BeatU#，还要具有强化统一的视觉符号。
3.卖点
在事件的整个过程中，必须紧跟自己产品的核心卖点，防止流量外溢。
4.槽点
槽点要能够引发话题争议，要简单，便于网友介入。
5.节点
“轻快爆”案例：闪送“我们是谁”
48小时连续操作，获得海量曝光，APP下载突破3万，甚至让网友误以为连漫画素材也是它们策划的。
1.防作弊，需要全程数据监测
企业要建立全程数据监测
企业如果真的想要实现精准化投放，管理者就一定要有全程数据监测的意识，通过技术自主搭建监测系统，把投放的“三端六环”（三端：媒体数据、网站流量数据、订单数据；六环：展现量、点击量、留资量、潜客量、订单量、成交量）真正打通。
这样，企业基本上就能清楚哪个投放渠道、展现媒体对自己是有利的，哪种推广方式能带来明显的效果转化。
SEM越来越贵怎么玩？
SEO：大流量的起手式
3.企业DMP有价值吗？
DMP就是数据管理平台，先把各方数据整合，再通过机器学习算法对数据进行标准化和细分管理，然后把结果实时应用到现有的营销环境中。
DMP可以提供完整的用户画像，方便定向投放，可以提供效果分析和价值判断，可以提供创意指导和效果优化。在未来的市场竞争中，DMP会成为主要营销手段的底层平台。当然，企业自建DMP的代价也不小。
4.落地页是第一生产力
当我们获得了流量，用户点击了，营销就大功告成了吗？
落地页不是创意稿，一定要从产品和营销的整体策略出发，进行标准化的展示和有效的素材信息归纳，不厌其烦地推敲。“不要让用户去思考，只要按照明确指示完成简单的操作”是一个营销执行团队必须具备的基础意识。
落地页的逻辑构架一般由6个要素组成：
1.品牌、活动的核心卖点及重要信息。告诉访问者：我是谁，我能提供什么价值，我和其他同类产品的差异是什么。要简短直白。
2.品牌的整体印象与口碑。要尽量突出其他用户的使用情况，比如，已经有XXX用户注册使用。
3.消费者益处。从消费者的角度突出“你的产品能给我提供什么服务或益处”。
4.权威认证。
5.用户留资。
6.索取有效信息。
如何用外部素材触发消费行动？
落地页起到的是承接流量、转化用户的作用，落地页外部素材的展现对用户的消费行为起到最直接的触发刺激，直接关系到点击率和转化率。
1.图片素材
2.文案素材
文案需要区分“客户视角”与“用户视角”
①【简约时尚欧美风格】橱柜任由你定制，邀您免费量房设计安装啦！
②我的厨房还能空出这么多空间，这效果美哭了！
这两条家装设计文案，第二条的点击率较第一条高出279.98%。第一条是企业在投放时最直接的“客户视角”思路，而第二条是用户在阅读时的“用户视角”思路。在“用户视角”的指导下，文案并不直接给出产品卖点，而是在梳理出产品卖点之后再进行用户需求分析，最终完成匹配卖点和用户需求的文案。
八、直播营销的流量掘金
一个小时卖了2.28亿
这个现象级案例成功原因总结有三个：
1.直播前期打开品牌认知通路
2.颠覆性玩法
相较于“直播=网红发布会”的简陋套路，这次直播从平台选择，到内容决策，再到福利爆点，每一个环节都严格把控。
为了进一步刺激观众，达成销量转化，在直播期间品牌共发放了价值5万元的4轮红包雨，而且买车就送iPhone7，还随机送半价车。
3.多平台、资源位传播配合
这次直播除了在天猫直播和一直播两个平台主页横幅推荐外，社交平台、线下门店、分众传媒上都有相应的宣传内容。这场直播只是整个品牌创立营销战役的一部分，所有的力量最终集中到直播这一个点上，所以实现了高效转化爆发。
直播营销的规律
虽然到目前为止，直播营销的玩法仍然处于初级探索阶段，但企业在做直播营销时也有一些规律可循。
首先，在内容设计上，遵循年轻化、趣味性和爆点密集的三大特点。必须用综艺节目的规格来做直播营销，脚本规划和互动设计都是必要的。
其次，在平台选择上，如果希望获取品牌宣传声量，就要选择综合型直播平台，如果希望获取销量转化，最好选择电商类平台。如果选择多平台传播，则要注意媒介管理和现场调度。
最后，在流量吸引上，企业需要将直播看作一次事件营销来操作，前期预热，后期营销沉淀，每个环节都不可或缺。
九、跨界营销的流量巧用
一般情况下BD合作会有4个不同阶段：联合创意，比如双11的组合海报；内容及平台合作，比如饿了么与网易新闻合作的“丧茶”；产品及技术合作，比如神州专车接入航旅纵横；订单交易合作，比如神州拿下了华为手机预装出行软件的合作。
案例：故宫淘宝
故宫淘宝的文化IP跨界，是现象级案例。2016年7月，腾讯携手故宫淘宝，用一个《穿越故宫来看你》的H5刷爆了朋友圈。
招商银行借故宫淘宝推出了品牌衍生品，打造“奉招出行”行李牌等趣味礼品。
BD经理的工作就是寻求本行业或跨行业的企业合作，在能力上，它需要BD经理的人脉资源、谈判技巧、内部协调能力。在技巧上，则要求BD经理具有真诚、务实、高调和通才的特点。
BD并不是大品牌的特权，企业只要有基础流量，知己知彼，就可以选择和同量级的企业进行交换。在各种资源合作中，娱乐资源和金融资源尤其值得重视，因为前者可以减少宣传成本，后者可以增加销售收益。